易倉(cāng)進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)多年，和各大賣家都打過(guò)交道，在賣家群體中，經(jīng)常聽(tīng)到這樣一個(gè)問(wèn)題，怎么在旺季備貨，備貨應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。

一、準(zhǔn)確預(yù)估產(chǎn)品銷量

易倉(cāng)認(rèn)為在旺季，準(zhǔn)確預(yù)估銷量很重要。你為什么沒(méi)見(jiàn)過(guò)Anker、澤寶斷貨，就是因?yàn)樗麄兊匿N量非常穩(wěn)定，預(yù)計(jì)很準(zhǔn)。相反很多賣家斷貨，往往是以下幾點(diǎn)沒(méi)做好。

第一，不知道旺季怎么預(yù)估，什么產(chǎn)品旺季銷量能翻8倍，什么產(chǎn)品只能翻2倍。

第二，在總結(jié)上月銷量時(shí)，不會(huì)把一次上百單的小B訂單排除，但是這種訂單半年難碰一回。

第三，采購(gòu)在備貨時(shí)，沒(méi)有把廣告、deal、刷單等因素統(tǒng)計(jì)進(jìn)去。

第四，.....

二、正確理解供應(yīng)鏈周期

跨境電商行業(yè)有小賣家也有大賣家，首先小賣家產(chǎn)品少，很好預(yù)估銷量，其次大賣家有大數(shù)據(jù)沉淀，預(yù)估起來(lái)也很容易。而在旺季備貨就不一樣了，供應(yīng)鏈如果無(wú)法滿足需求，對(duì)于貨源的供給影響很大，供應(yīng)鏈周期的把握也很重要。

首先，旺季物流很難把控，空運(yùn)排期，海關(guān)嚴(yán)查，歐美暴雪、物流罷工.....這些東西都很難把控，也是賣家斷貨的最大可能；

其次，很多賣家沒(méi)有把旺季亞馬遜上架等待天數(shù)算進(jìn)去，也不知道同樣是FBA倉(cāng)庫(kù)，達(dá)拉斯倉(cāng)庫(kù)旺季一般要等3-4天才能上架，賓夕法尼亞倉(cāng)庫(kù)1-2天就行；

再而，工廠生產(chǎn)周期也很難把控，一些好賣的產(chǎn)品，不少賣家沒(méi)有提前跟工廠訂貨，容易無(wú)貨可拿。

三、團(tuán)隊(duì)溝通配合

在擁有正確的銷量預(yù)估，成熟的供應(yīng)鏈作為保障，自身團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部溝通也要重點(diǎn)管理。

比如：工廠砍了兩條產(chǎn)品線，生產(chǎn)能力大減，采購(gòu)沒(méi)有把情況告訴銷售，銷售可能還在低價(jià)促銷呢。

比如：8月平臺(tái)在重新制定兒童玩具認(rèn)證流程，銷售沒(méi)有把情況告訴采購(gòu)，發(fā)票、證書(shū)就很難第一時(shí)間拿到。

再如：歐洲嚴(yán)查L(zhǎng)ED，物流沒(méi)有把情況告訴倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有分多個(gè)物流商發(fā)貨，一旦被歐洲海關(guān)查貨，容易被一鍋端。

四、產(chǎn)品的理解

產(chǎn)品的理解在銷售環(huán)節(jié)是很重要的，產(chǎn)品直接面對(duì)客戶，只有解決了客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品才能得到客戶的認(rèn)可，而正確的理解產(chǎn)品，將產(chǎn)品推給客戶，是讓產(chǎn)品快速銷售的好方式。

首先，要清晰產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，比如圣誕產(chǎn)品，過(guò)了圣誕就沒(méi)人買(mǎi)了，什么按日均銷量備貨都是扯淡，沒(méi)做過(guò)的賣家，最好謹(jǐn)慎備貨。

其次，要清楚產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)認(rèn)證，特別是很火的東西，比如小豬佩奇，不少賣家盲目備貨，最后銷毀收?qǐng)觥?/p>

再而....

易倉(cāng)，內(nèi)置最強(qiáng)補(bǔ)貨邏輯，可以通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存，通過(guò)系統(tǒng)通知各個(gè)環(huán)節(jié)管理人員，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貨建議，也可以自行設(shè)置補(bǔ)貨規(guī)則，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貨邏輯實(shí)時(shí)通知。

咱已江湖相遇，何不攜手共贏，點(diǎn)擊閱讀原文，了解易倉(cāng)ERP！

小廣告時(shí)間

第二屆科技大會(huì)福利大放送：

1、領(lǐng)取免費(fèi)票：掃碼獲取活動(dòng)鏈接，分享朋友圈集贊19個(gè)并截圖，工作人員審核通過(guò)即可

2、領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)票：三人團(tuán)購(gòu)只需129元（原價(jià)69元/張）

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。