近幾年，由于受外貿環境惡化及制造中心轉移的影響，大B客戶呈現出一種萎靡不振的現象，成交量/率越來越下降，需求越來越少，成交時間越來越長；反觀國內外電商及零售的小B客戶是越來越活躍了，訂單的小額化、零散化越來越明顯。

隨著小B客戶群體的增長，作為工廠/有貨源的大賣，是時候積極挖掘小B客戶的需求，重組采購/生產模式，盡量減少最少起訂量，增加接小訂單的能力了！

拓展小B客戶，對工廠和大賣有什么好處呢？

對于工廠而言

拓展B2小B渠道，好處多多！小B不像大B，若是大B客戶，他們會各種死命壓價，導致利潤空間越來越小，心累得要命。反觀小B，他們的采購量比較小、批次頻，一般不壓價，即使偶爾壓價，供應商也能找到充分的理由還價，而且基本沒賬期，現金流充足！

而且，做小B客戶，流程簡單、等待時間短、談判時間短，如果他看上了你的產品，很快能確認，這就大大減少你的時間成本和人工成本！

再者，小B客戶不像大B客戶那樣，各種考核，各種標準，一個不滿意，轉頭就換了供應商；小B客戶就比較乖，不喜歡頻繁換供應商，只想找能長期合作穩定的供應商，畢竟換來換去，不但時間成本高，產品的質量和規格也很難統一。

對于有貨源的大賣而言

拓展B2小B渠道，有助于拓展銷售渠道，不用過度依賴于平臺！如果說小B客戶一次拿貨50個、100個，你手里有10個這個的客戶，那就輕輕松松出1000單，蠻爽的有木有；更重要的是可以幫助你快速處理庫存，加快周轉率。

而且，他們還能幫你快速占領市場。你的小B客戶分散在各個平臺、各個渠道，那么你的產品也能通過他們出現在各個平臺、渠道，更大范圍地曝光產品！如果自己申請品牌并授權，通過大范圍的曝光，品牌則可以快速刷爆各個地方。

目前，已有一些工廠/大賣，像環球易購、賽維等，都開始發展、積累自己的小B客戶，甚至做得風生水起，總而言之，小B客戶的威力不容小覷哦！

那問題來了，工廠/大賣通過B2小B模式得到了那么多好處，小B客戶們又想得到什么呢？只有挖掘出他們的需求，才能更好地開發他們！

小B們想要什么呢？

1、數據

對小B來說，他們不敢貿然去選品下單，因為手上沒有足夠的市場數據。

剛好，工廠和大賣家在量產之前都會做市場趨勢、選品、定價、受眾等分析，這恰好彌補了小賣家市場選品經驗的不足。

2、海外倉/物流資源

作為小B，他們的訂單量比較小，很難找到靠譜、優質海外倉/物流資源。

剛好，工廠和大賣家的手頭有一些常用的、靠譜的資源，如果貨以工廠和大賣的名義進入海外倉，然后小B客戶認領，能幫小B減少時間成本、降低風險，這樣他們更放心地找你下單了！

3、庫存備貨

一般來說，小B的資金儲備不厚，若想多增加一些產品備貨到海外，他們耗不起！

作為供應商，如果能為小B提供一件代發的優質服務，讓他們少了囤貨的后顧之憂，那他們對你的依賴會翻倍增長。如果以后這些小B發展成大B，他們也將是你的忠實客戶。

4、質量保障

對于小B，他們需要有質量保障的產品，但是量小，一般只能網上采購，采購質量很難保證。

剛好，工廠和大賣家的供應鏈能力強多了，很容易把控產品的質量、安全和各種認證。

如今，B2小B已是一種趨勢，工廠/大賣更應該直接面對小B客戶，爭取更大利潤空間，千萬別再將小B客戶拒之門外啦！

ps：易倉分銷系統，能讓有貨源的你，快速對接數萬中小賣家、一站式對接數百家物流/海外倉……總之，好處多多，讓你更加輕松挖掘小B客戶！

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