“如果2016年做1688沒有拿到1500萬的銷售額，真沒有勇氣重新再次創業，但讓我覺得幸運的是，自己趕上了跨境的蓬勃發展期，1688跨境專供讓生意變得簡單”陳佩君認真而專注。

2016年，傳統零售、傳統外貿，在互聯網的浪潮的推動下，正在醞釀新的商業規則與通路。

對于陳佩君和她的家族來說，也正面臨著巨變。

陳佩君的父親是潮汕，20多年來一直經營箱包生意，除了在全國各地有幾十家的經銷代理商，國內外品牌客戶做OEM、ODM生產，PAM、Kuble、DELTA、COST、IBIC、Thinkpad、ZTE都曾是合作客戶，生意蒸蒸日上。

2015年，地方經銷商每個月的拿貨基本保持在40-50萬。但是2016年上半年，下滑到5-10萬，OEM訂單也開始銳減。淡季時8家經銷商拿貨一個月不足20萬，工廠銷售慘遭斷崖式下滑。

這一年，陳佩君三十歲。

她做了8年外貿，2012陳佩君把外貿業務交給團隊打理，自己轉戰工廠的管理、人事、開發、財務。2016年的再次回到一線，重整開始打理開了兩年但沒有運營的1688店鋪。

幾乎一切從0開始。選品、設計、拍圖、鋪貨、開通實力賣家、流量引入、訂單跟蹤，事無俱細，耐心的她花了一個月研究。依賴著工廠原有高性價比和新穎設計的產品，在年底爆款缺貨、時有斷款的情況，用6個月時間拿到1500萬的銷售業績。家人震驚了，一個檔口的成本一個月至少要4-5萬，而1688半年僅投入13萬銷售銷售竟然高達1500萬。

雖然1500萬并不多，但對于當時慘淡的傳統生意，已經是工廠最大的訂單來源，這也更加堅定了她做電商的信心。

2017年的跨境電商的確熱火朝天。此時的1688跨境專供（kj.1688.com）正在成為中國跨境電商賣家首選的貨源平臺，也是在那一年內斬獲增長400%的好成績。

從眾多同類競爭中脫穎而出，被目標客戶看到并信賴，這對于起始階段的創業者至關重要簡言之，找到自己的差異性。在跨境運營小二的幫助下，有外貿基因的陳佩君對潮幫皮具從產品、店鋪裝修、視覺、圖片包、物流、服務、運營節奏等全面調整，總結下來：

1. 做深、做透類目，確保產品高性價比。她的店鋪只做女士錢包，“錢包的拓展性很好，有單肩包、長款包、短款包、卡包，最關鍵的是錢包的季節性沒有女包強，不會造成巨大的庫存壓力”，陳佩君表示，“另外，跨境客戶雖不會糾纏于價格，但是很看重性價比，產品質量一定要硬”。

2. 堅持原創，絕不跟風。潮幫每一批的新品開發，除了結合客戶的反饋在原有sku做延展設計，解決客戶不撞款的需求；同時，還會在全球時尚線上平臺、社交媒體做了大量的調研、粉絲互動評論中開發新品。可以吸納全球的時尚元素，但不能跟風，對于供應商而言，沒有自己的產品節奏，就等于把七寸交出去。

3. 打造高效、快速反應的供應鏈。雖然自小長在工廠，但是提起工廠她一再表示慎重再慎重，現在潮幫皮具擁有自己的加工廠并入股上游原料工廠。高峰期訂單由自有工廠+外發合作工廠完成，庫存80%sku常備現貨，至今自有工廠仍然控制在50人的輕規模，以確保對于小批量訂單可以快速反應。

4. 注重服務和細節。跨境的客戶非常青睞高配合度的供應商，服務上，一方面我們不僅在產品上給客戶專業的建議，同時會在包裝、打標以及輕定制上積極配合客戶；第二，跨境客戶對于貨品的重量和發貨速度要求高，我們就想辦法找服務商去改善和優化；第三，在線詢盤時間，必須保持早上9點到晚上12點，及時和專業的回復可以大大提高入店轉化。

5. 跟平臺小二保持通暢的溝通，積極參與活動。我認為最有價值的信息有三個來源，客戶、平臺、同行；客戶會在產品和服務商，給予我們很好的反饋和優化機制；平臺給輸送各類活動、新項目測試、培訓、以及行業動態；同行交流，會給我們很多運營思路；信息的通暢可以讓商家少走彎路。

市場并沒有辜負陳佩君的努力，2017年年底，陳佩君帶著不到10人的運營團隊，50人的工廠，斬獲600萬的銷售業績；2018年用了5個月，完成去年半年的銷售額。

2018年6月21日，潮幫成立一年，銷售額突破1500萬，通過速賣通、亞馬遜等平臺賣家銷往全球60萬只包。

而這是，陳佩君在傳統行業里面，永遠找不到的一個爆發力。

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