大貨工廠盡管有資金、產品上的優勢,但也要考慮方向性間題。

自言模式—覃總

首先, 如果工廠選擇自營, 要重新進行產品定位, 實行小規模生產,成立新公司避免和線下B端客戶沖突。

其次,找到有經驗的人才,組建跨境電商團隊,專業運營、美工、倉儲、物流和采購,采用電商的協同溝通方式,制定和傳統模式不同的電商新酬機制 。

最后, 工廠自身的品類有限, 要考慮是否引進其他品類 。

這些都非常考驗老板的決心和耐心。

分銷模式

很多不懂電商的工廠往往會選擇分銷模式, 但分銷的玩法也有諾多難點。你選擇采銷模式還是一件代發模式?采銷模式怎樣尋找分銷商、怎樣提高分銷商黏度? 一件代發模式是否有足夠的資本、是否能解決復雜的物流和應對庫存,帯銷風險?

代運營模式

如果既不想自營,又不想發展分銷,代運營也是一種選擇。但怎樣選擇靠譜又專業的代運言?要選擇什么的合作方式,股份制、全包制還是職能制?怎樣應對產品帯銷風險?

品牌共有模式

還有一種合作方式是品牌共有,工廠負責生產,賣家負責銷售。雙方共同培養品牌。但在操作也有一些難點,各種費用怎么算?退換貨怎么分責? 雙方實力不、均衡時怎么辦?

做大貨電商的暗坑和技巧有很多, 很難一兩句話說清楚, 易倉科技陳總認為: 只有工廠和賣家緊密擁抱, 把整個大貨供應鏈優化到極致, 才能在跨境電商紅利期結束后,依然有錢可賺。

發展大貨要怎樣打造團隊呢?如何調動團隊積極性?如何快速培養人才?

C2B外包模式

低調巨賣王總: 如果工廠要做電商, 帶頭人需要親自上陣, 深入了解各方面的運作, 這樣才能避免做出不符合電商的決策, 同時也可以更好的支持職業經理人。 另外, 關于人才這塊, 不一定全部要招聘員工,很多工作外包效果更好,費用也更低,如攝影和翻譯等。相當于采用了 C2B的模式, 這些外包的個人1火伴也更用心, 因為是他自己的事業。對我而言,風險也更低,因為我按結果付費,這是一種很好的合作模式 。

阿米巴模式

縱騰陳總: 把二十多個大品類分別成立項目組, 給項目主管定銷售目標,公司只承擔人事、財務、物流等公共成本,達成銷售目標后,項目組可以拿30%的利潤, 具體有項目主管分配。 同時成立CE0直屬運営部, 直接跟蹤管理各個項目組的KPl。

專業人才法

也有賣家提出,因為跨境電商的人才缺乏,很多工作也非常復雜,與其花很多時間培養一個全面的人才,不、如把工作做好拆分。如言銷人才這塊,按照SE0、廣告投放、 Facebook營銷、評測、lNS等崗位拆分。這樣即使新人也能很快上手,工作開展也會順利和高效很多。

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