■賣家的海外痛點(diǎn)

無(wú)論是使用第三方海外倉(cāng)、FBA倉(cāng)庫(kù)、還是自建海外倉(cāng)，賣家們?cè)诤?外都有一些共同的難點(diǎn)，需要更多行業(yè)人士一起推動(dòng)解決。

滯銷庫(kù)存難以處理

平均每個(gè)賣家有10萬(wàn)的滯銷庫(kù)存，有的甚至達(dá)到幾百萬(wàn)。這些滯銷庫(kù) 存處理得好就是未挖掘的金庫(kù)，處理不好則是要花錢(qián)處理的廢品。很 多人在努力尋找點(diǎn)石成金的方法，但這些產(chǎn)品牌子、型號(hào)、材料、保 質(zhì)期都不一樣，怎么樣分類歸納、集中處理再通過(guò)合適的渠道銷售又 是一個(gè)大難題。

平均每個(gè)賣家有10萬(wàn)的滯銷庫(kù)存

數(shù)據(jù)中：33%為3C電子客戶，8%為服裝客戶，11%為家居客戶

產(chǎn)品處理方式中：70%為低價(jià)拋售，19%為銷毀。

本土化挑戰(zhàn)重重

完成初期積累的賣家們，不再滿足于做一個(gè)產(chǎn)品的搬運(yùn)工，而是要打 造能在本土激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中被消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛(ài)的產(chǎn)品乃至品牌。 越來(lái)越多的賣家開(kāi)始關(guān)注如何捕捉本土消費(fèi)需求，如何設(shè)計(jì)和生產(chǎn)消

費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，如何做本土營(yíng)銷等等。但大部分中國(guó)賣家都沒(méi)有機(jī) 會(huì)深入本土，縱有想法也難以落實(shí)。賣家接觸最多的海外機(jī)構(gòu)就是海 外倉(cāng)。在賣家本土化的過(guò)程中，海外倉(cāng)能夠發(fā)揮什么樣的角色？本土 化是否是海外倉(cāng)的新機(jī)遇？尤其是中小海外倉(cāng)，是否能借助賣家的本 土化訴求而打造差異化優(yōu)勢(shì)？

總的來(lái)說(shuō)，賣家是跨境電商眾多環(huán)節(jié)中的核心，而海外倉(cāng)則是賣家走 向本土化的重要伙伴。當(dāng)賣家批量轉(zhuǎn)型之際，將是海外倉(cāng)去“倉(cāng)“化之 時(shí)。

版權(quán)聲明：

本文為易倉(cāng)科技原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來(lái)源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。