極客營(yíng)干貨

在7月29號(hào)，由易倉(cāng)科技主辦的第一期跨境電商《極客營(yíng)》上，一群熱愛鉆研產(chǎn)品的跨境電商Geek深度思考中。

脫離了產(chǎn)品的黑科技，都是扯淡

巨匠夏昭呼吁賣家們一定要重視產(chǎn)品，特別是工藝設(shè)計(jì)的完善，產(chǎn)品 幵發(fā)過(guò)程中要重視買家的第一視覺感受?，F(xiàn)在基本上所有工廠都忽略 了工藝設(shè)計(jì)，只有電子工程師，沒有工藝設(shè)計(jì)師。

產(chǎn)品要有自己的方式

巨匠魏巍則強(qiáng)調(diào)賣家在產(chǎn)品開發(fā)中要找到適合自己的方式，毛利低的 產(chǎn)品不要放棄，可以先嘗試減少采購(gòu)成本、物流成本。整體評(píng)分差的 產(chǎn)品不要輕易放棄，整個(gè)品類評(píng)分低但仍有出售的產(chǎn)品大多數(shù)是剛需 產(chǎn)品。“追求卓越，用工匠精神做跨境”正是極客營(yíng)宣揚(yáng)的理念，極客 營(yíng)也正在不斷用實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的風(fēng)格。

選品失敗案例分析

在失敗案例分析環(huán)節(jié)，每個(gè)Geek都拿出自己選品失敗案例來(lái)進(jìn)行小 組分析討論，同時(shí)選出一些非常經(jīng)典的案例上臺(tái)分享，為其他Geek 提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

失敗案例：因?yàn)楣S生產(chǎn)，自己沒有拆卸，忽視了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，結(jié)果產(chǎn) 品的一個(gè)小包裝袋上有微軟logo,某Geek近40萬(wàn)貨被海關(guān)扣了。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：一定要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是一些知名品牌的。當(dāng)產(chǎn)品發(fā) 生產(chǎn)權(quán)糾紛時(shí)，要有專業(yè)法務(wù)人員對(duì)打官司費(fèi)用、贏面大小進(jìn)行評(píng) 估。同時(shí)也可以采取一些補(bǔ)救措施，如：向有授權(quán)的公司要授權(quán)等。 失敗案例：有自己工廠，率先研發(fā)，還專門設(shè)立了海外倉(cāng)，卻忽視生 命周期、最后競(jìng)爭(zhēng)激烈，某Geek最終只能痛砍eBay排名前幾的藍(lán)牙 耳機(jī)SKU，滯銷的貨也用了一年多才處理完。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：如果并不滿足于只賺快錢，就必須形成一些核心競(jìng)爭(zhēng)力， 如專利壁壘、價(jià)格壁壘，別人怎么算做這款產(chǎn)品都要虧本，而你卻還 能有15%左右的利潤(rùn)。同時(shí)控制庫(kù)存，建立銷量數(shù)據(jù)分析圖表，及 時(shí)調(diào)整庫(kù)存。

此外，還有忽略市場(chǎng)調(diào)研，大量電腦配件滯銷；差的電路方案，電器 起火被投訴.......各種真實(shí)失敗案例，Geek們一起用摔過(guò)的坑來(lái)點(diǎn)亮

前進(jìn)的路。

經(jīng)驗(yàn)共享

在互動(dòng)環(huán)節(jié)，Geek們相互答疑解惑，紛紛說(shuō)出自己在產(chǎn)品領(lǐng)域的一 些“疑慮”，其他產(chǎn)品Geek也根據(jù)自己的專長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、權(quán)衡利弊。

Q: “工藝設(shè)計(jì)是否要外包？”

A:“絕大多數(shù)可以外包，但是自己的工藝設(shè)計(jì)師和銷售最好參與進(jìn) 去，銷售可以把工廠設(shè)計(jì)的幾種模型發(fā)給買家看，讓買家做選擇，然 后自己的工藝設(shè)計(jì)師根據(jù)買家建議對(duì)產(chǎn)品做調(diào)整”

A:“中小賣家不要去輕易嘗試工藝設(shè)計(jì)，我做過(guò)一款產(chǎn)品，開模要20 萬(wàn)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)等一整套下來(lái)要60萬(wàn)，起訂量至少5000 個(gè)，成本太高，好不好賣還是未知數(shù)”

Q: “深圳賣家，不要局限在深圳？”

A: “我覺得賣家們眼光可以遠(yuǎn)一點(diǎn)，跳出深圳，雖然電子產(chǎn)品流量 很大，但是除了3C，還有很多產(chǎn)品也賣得很好，比如樂(lè)器、生活工 具，利潤(rùn)高、售后少”

A: “我堅(jiān)信深圳有一些好的產(chǎn)品，08年起我自己也一直在深圳，一 直專注于做一款產(chǎn)品，因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越專業(yè)化，選品將 不再是秘密，而是可以交流學(xué)習(xí)的”

Q: “營(yíng)銷手段打造的爆款是不是出路？”

A: “營(yíng)銷手段確實(shí)能打造很多爆款，之前我們只關(guān)注營(yíng)銷，忽視了產(chǎn) 品，客戶的差評(píng)反饋過(guò)來(lái)后，我們還備有很多貨，最后賣不出去，造 成一整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是爆款，舊的爆款”

A: “但是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，很多點(diǎn)是需要營(yíng)銷去配合的，1是看平臺(tái) 的銷量評(píng)論收藏，2是參考賣得好的同類產(chǎn)品的好元素做二次開發(fā)，

3是觀望國(guó)外時(shí)尚潮流，4是郵件營(yíng)銷調(diào)查”

Q: “看似有利潤(rùn)，但是仔細(xì)算算，我們是不是都在跟亞馬遜打工?”

A:“平臺(tái)和賣家的目的都是一樣的，都是為了賺錢，最主要的是讓平 臺(tái)能為我所用，而不是成為平臺(tái)的搬運(yùn)工，所以要有平臺(tái)廣告數(shù)據(jù)分 析、避免燒錢競(jìng)爭(zhēng)，第二個(gè)就是減少物流成本、增加利潤(rùn)”

A: “塑造品牌能很好增加自身靈活度，減小對(duì)平臺(tái)的依賴，同時(shí)增加 資金的使用效率，包括對(duì)上下游資源的管理，這都能讓我們?cè)谄脚_(tái)上 更加游刃有余，”

A:“不賺錢的事情就是耍流氓，采購(gòu)成本、物流成本、平臺(tái)傭金都是 可以預(yù)見的，我們不賺錢是因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)成本把控沒有做好，跟我 們是否在給亞馬遜打工，給歐美政府打工時(shí)沒關(guān)系的”

此外，Geek們就工廠轉(zhuǎn)型的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型、市場(chǎng) 調(diào)研方法、產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等問(wèn)題展開了深入研討，在此就不一一枚 舉?！白非笞吭?，用工匠精神做跨境”正是極客營(yíng)宣揚(yáng)的理念，極客營(yíng) 也正在不斷用實(shí)踐來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的風(fēng)格。

極客營(yíng)干貨會(huì)通過(guò)跨境眼實(shí)時(shí)更新

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