我們來了解一下跨境分銷商城1.店鋪的基本問題店鋪只有一個人,當(dāng)前的主要流量是自然搜索,去年的時候,通過刷手機(jī)端,刷出過爆款,高峰時期每天有30——50個真實(shí)訂單。首圖和詳情頁都是廠家給的,沒有違規(guī)也沒
我們來了解一下
1. 店鋪的基本問題
店鋪只有一個人,當(dāng)前的主要流量是自然搜索,去年的時候,通過刷手機(jī)端,刷出過爆款,高峰時期每天有30——50個真實(shí)訂單。首圖和詳情頁都是廠家給的,沒有違規(guī)也沒有扣分過。
(1)店鋪當(dāng)前的狀況的基本分析
店鋪的定位是青年男裝,修身版型,店鋪當(dāng)中一共23件寶貝,但是只有5件有銷量,其他的全部滯銷。
因?yàn)槭切麻_的店,搜索引擎會給新品新店扶植,這已經(jīng)不是什么秘密。同時這種定位的服飾,面對的目標(biāo)顧客群相對比較低端,再緊跟無線端的趨勢,刷了100多單,安全賬號,都是朋友介紹朋友,所以刷出一個爆款比較簡單。
尤其是過年后,訂單減少嚴(yán)重,看店鋪就能看出來主要的問題基本有以下幾個方面:
第一、店鋪的動銷率制約了店鋪的發(fā)展。23件寶貝,只有5件有銷量,動銷率不足25%,動銷率不提高,搜索引擎基本不會給更多的免費(fèi)自然搜索流量了。
第二、DSR評分全綠。這也是做分銷經(jīng)常出現(xiàn)的問題,因?yàn)椴皇亲约耗芸刂频漠a(chǎn)品品質(zhì),包括物流發(fā)貨速度等等,導(dǎo)致DSR評分下降。表面上看來,DSR評分對自然搜索的影響不大,但實(shí)際上他會通過影響店鋪的綜合質(zhì)量得分,進(jìn)而影響商品的自然搜索排名。同時,DSR評分也影響了其報活動
第三、季節(jié)性因素的影響。現(xiàn)在,全國絕大多數(shù)地區(qū)都已經(jīng)變暖了,而店鋪里面寶貝主要還是皮衣、棉服等非應(yīng)季商品,這種商品本身就不會被搜索引擎重點(diǎn)推薦。
(2)店鋪當(dāng)前的自然搜索布局有問題
看標(biāo)題也能看出來,這個賣家布局的主要關(guān)鍵詞還是:加厚、保暖、加絨、秋冬等等,包括里面詳情頁優(yōu)化的重心,都是保暖。而這些關(guān)鍵詞一方面搜的人少了,另一方面搜索引擎也不會主推了,去年的時候打成了爆款,當(dāng)時有很多真實(shí)銷量,而當(dāng)時的銷量主要關(guān)鍵詞就是這些,這也容易讓搜索引擎對該商品貼標(biāo):秋冬款!但是現(xiàn)在的主流應(yīng)該是春款(甚至有一些賣家已經(jīng)開始布局夏款了!)
(3)店鋪缺乏基本的新品優(yōu)化
因?yàn)槭欠咒N的商品,首圖和詳情頁等等全部都是廠家提供的,而網(wǎng)上賣同款的分銷商非常多,如果在寶貝上架時,不做一些基本優(yōu)化的話,很難被搜索引擎認(rèn)定為新品,也就比較難獲得搜索引擎的扶植。
(4)商品沒有基本的關(guān)聯(lián)銷售
不管是曾經(jīng)的爆款,還是現(xiàn)在的款,商品都沒有基本的關(guān)聯(lián)銷售。因?yàn)檫@種商品面對的目標(biāo)顧客群,對款式的要求比較高,希望時尚,也希望能有更多一些選擇的余地,價位又不高,所以應(yīng)該做一些基本的陳列式關(guān)聯(lián),這樣可以在降低跳失率、延長頁面停留時間、提高轉(zhuǎn)化率等方面都有所提升。這個店鋪在新品新店扶植期各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)不好,也是造成當(dāng)前現(xiàn)狀的一個原因。
2. 相關(guān)建議
既然很多都會從分銷開始自己的淘寶創(chuàng)業(yè)之路,給大家提供一些建議吧,后來者可以參考,不一定能賺大錢,但是用心經(jīng)營,糊口還是沒有問題的。
(1)隨著市場需求的變化選好款
做分銷一定要選款,市場上需要什么,什么屬性暢銷,你就選什么產(chǎn)品。告訴大家兩種選款的方式(這里建立的基礎(chǔ)是:剛剛進(jìn)入淘寶的中小賣家,實(shí)際上是無法通過自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選款的,那么為了更科學(xué),還是不要通過直覺的好):
第一種:搜索核心主詞,然后分析搜索引擎在無線端和PC端重點(diǎn)推薦的屬性組合是什么。多看一些寶貝,一般看個五六十款,如果你有時間就看上100款,用EXCEL做一個簡單的統(tǒng)計,看看重點(diǎn)屬性,搜索引擎都重點(diǎn)推薦什么。第二種:看直通車和鉆展。這實(shí)際上是跟風(fēng),跟大賣家的風(fēng)。現(xiàn)在大賣家主推的一定是春款,很多大賣家甚至已經(jīng)開始布局夏款的衣服了。為了能夠在旺季來臨的時候獲得很好的排名,能夠干爆,所以現(xiàn)在很多開始通過直通車、鉆展等等推。那么,你就去分析,他們在賣什么,你也選這些,旺季來臨時,基本錯不了。
(2)一定要自己做首圖和詳情頁
找到一件代發(fā)的地方其實(shí)不難的,對于很多剛進(jìn)入淘寶的菜鳥來說,難的是詳情頁和首圖。想獲得新品流量的扶植,首圖和詳情頁一定要自己做,這樣才能最大限度的被搜索引擎認(rèn)定是新品,進(jìn)而獲得更多的免費(fèi)流量的扶植。
如果自己有這方面的技能,自己搞當(dāng)然省錢,如果自己沒有的話,有些錢還是要花的。當(dāng)然了,你可能會說:我會PS,能不能把廠家給的圖片改一改,比如改個底色,加字什么的。可以,但是效果你覺得哪個好呢?
自己拍回來一件衣服,一定要把首圖和詳情頁做好,這種價位的衣服,視覺非常重要。小伎倆:如果你連這件衣服的錢都不想花的話,那你知不知道7天無理由退換貨!
(3)對基本屬性做一些優(yōu)化
不能錯填,不能漏填,能優(yōu)化的實(shí)際上不多了:品牌、貨號、顏色,都可以個性化,讓搜索引擎覺得你很新。
(4)新品上架時一定要進(jìn)行關(guān)鍵詞的全店布局
當(dāng)前是一鉆的小店(如果你剛進(jìn)來,那就是新店),不要考慮搶那些大詞,長尾詞是你應(yīng)該考慮的,你放心,搜索引擎一定會給你扶植,而這種扶植更多的時候就會通過長尾詞分配給你。
開始的時候,基礎(chǔ)比較薄弱,服飾類目競爭又比較激烈,可以選擇二級詞作為主詞,比如“夾克韓版”這樣的詞。然后每個寶貝布局五個左右的長尾關(guān)鍵詞,按照競爭力排序后,對競爭力最大的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。刷單就可以,安全的號,還是朋友介紹朋友最安全,重點(diǎn)突擊無線端。
(5)各項(xiàng)指標(biāo)的優(yōu)化
包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪停留時間、帶字好評率,這些指標(biāo)都應(yīng)該重點(diǎn)優(yōu)化一下,因?yàn)檫@會決定你在新品扶植期結(jié)束后,能否獲得一個比較穩(wěn)定的排名。比如關(guān)聯(lián)銷售,一定要做一下,這對很多指標(biāo)的提升都是有幫助的。
(6)服務(wù)指標(biāo)的提升
現(xiàn)在DSR評分還綠著呢,還好,剛剛一鉆,盡量不要想所謂的捷徑,一點(diǎn)點(diǎn)的通過加強(qiáng)服務(wù),選品的時候一定要自己親自看到,先看看自己能不能滿意,然后再決定做不做,選擇一個發(fā)貨、供應(yīng)鏈方面靠譜的廠商,這些都是做分銷很關(guān)鍵的點(diǎn)。
來源:賣家網(wǎng)
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