《文章大綱》

1.大數據趨勢

2.后疫情時代跨境電商的六大趨勢

3.2022年不同品類的新玩法

4.八大爆款產品推薦

5.總結和思考

自2019年年底疫情開始，不知不覺已經過了3個年頭，根據美國2020年人口普查局的數據,截至第一季度,僅在美國,電子商務的銷售總額就達到1600億美元。但是,這僅占美國零售總額的不到12%,仍然有很大的增長空間。而COVID-19的爆發,改變了零售業格局,品牌商和零售商正在意識到布局電子商務市場的緊迫性,以便觸及到他們的核心客戶群。可以說，從這場疫情一開始與此同時,電子商務市場便迎來了群雄逐鹿。

都說電子商務市場三分靠運營,七分靠選品。如何做好選品,則是成功的關鍵。那么,后疫情時代我們該如何選品,哪些品類有機會成為爆款?大數據才是最準確的指明燈。

一、大數據趨勢

根據跨境電商選品平臺FindNiche發布的最新數據:2022年1月-3月的品類訂單排行榜,我們可以做一個預判,什么品類有機會成為爆款。

手機配件類產品銷量穩居榜首,美容必備品訂單上升最多

2022年1月、2月,這三個品類MobilePhone Accessories、NailsArt & Tools、PhoneBags & Cases穩居訂單量榜單的Top3。

訂單量下降最多的是Festive& Party Supplies,上升最多的品類是BeautyEssentials。

跌出Top10的品類是Earrings,新進入Top10的品類是Women'sIntimates。

2022年,這些詞成為了熱搜關鍵詞。我們可以看到無論是“寵物”“健身”“時尚類”等關鍵詞。還是口罩、清潔、帳篷、醫療用品等占據熱搜關鍵詞,這都告訴我們：疫情的影響還沒有褪去，爆款依然受到全球疫情的影響。

二、后疫情時代跨境電商的六大趨勢

1、平臺

歐美依舊是整個行業最大的市場。亞馬遜體量遠超eBay、Wish、速賣通，值得賣家All in；沃爾瑪電商在奮起直追，值得賣家關注。

東南亞市場，增長非?？?，尤其在消費板塊，以印尼為例，疫情之前電商滲透率非常低，不足4%，疫情后達到了10%以上。目前Shopee逆襲阿里Lazada，成為東南亞霸主。

南美市場，美客多在主流國家占據了絕對領先的市場份額。Shopee也開始切入南美市場，但預計在未來3-5年內，美客多依舊會是南美主流電商交易平臺。

其他區域市場，如中東、非洲，增長也比較快，但就相對增速和接下來10-20年可預見的市場規模來說，空間比較有限。

2、獨立站

可分為兩類，一類是精品型獨立站，一類是站群型獨立站，這兩類差別非常大。走精品路線的獨立站，拿融資，估值高；網站不會特別多，但一直有沉淀和復購，護城河越來越寬，如Shein，去年直接破圈。

另一類以嘉鴻為代表，包括布谷鳥、恒泰德、喜鵲等一系列站群型玩家，面臨諸多問題和挑戰?？傊?，還是要多關注精品型獨立站，而不要純粹去做鋪貨型的站群。

3、跨境營銷

可以看到兩個非常有意思的特點，一是紅人營銷在海外已經崛起，而且還將一直火爆下去；同時，TikTok必將成為營銷亮點。而Google、facebook這類程序化的投放，成本則越來越高。

4、跨境物流

三個觀點：市場均衡化，頭部巨型化，IT智能化。頭部玩家如縱騰，正逐步變為百億巨頭；整個行業會在激烈競爭中，向IT智能化方向發展；疫情紅利將快速消失，未來幾年，市場將重回均衡化。

5、跨境支付

也可分為兩類。一類是即將獨立上市的跨境支付公司。目前資本在支付板塊更進了一步，連連、pingpong直接進入二級市場，Payoneer、stripe、Airwallex也即將步入二級市場。

另一類是中國隊的崛起。其實不僅在支付行業，在物流行業等其他行業，都可以看到中國隊的崛起。比如連連、pingpong，都是中國的；空中云匯是華人團隊構建的，總部在香港；WorldFirst也已被阿里收購。中國隊在支付領域一定會有爆發。

6、政策

一是國際政策，一是產業政策。國際政策方面，大國之間科技、軍事競爭，遠超外交、經濟競爭；經濟領域會有摩擦（比如關稅），但不會脫鉤；跨境電商屬于經濟領域，且大都不涉及敏感高科技產品，因此受國際政策影響較小。

整體來講，只要遵守規則，不觸碰紅線，相信整個產業，包括賣家、服務商在內，都能夠獲得巨大的增長!

三、2022不同品類的新玩法

服裝行業

由于環境保護，VG，等等的生活趨勢變化，保護環境，人工毛，保護動物等等的服裝理念很被認可。environmental impact, and eco-conscious都是很快收獲粉絲的關鍵詞。

首飾珠寶類

首飾和珠寶一直是跨境電商創業的首要領域。近幾年大家已經不單單喜歡買品牌或者公司的珠寶了。純手工里面的個人工作室也是一個很大的流行趨勢。我相信已經有很多朋友在上面賣手工珠寶了。首飾類還有一種很受歡迎，那就是半DIY，大家也可以試一試。

美妝和護膚品

大家知道我們的國產品牌花西子也在國外不停地打廣告。他們的賬號在Instagram也做了很多平臺廣告和流量。近幾年根據數據facial rollers 和 Vitamin C serums在Instagram很受歡迎。

健康

其實健康品和養身品這類在很多平臺是禁止售賣的，因此健康的hashtag也是一個內容稀缺但是很多人關注的，所以瑜伽，健身，健身線上課這類的就成為了很好的產品和趨勢。yoga mate，相關的服裝和用品。

家居類

家具品類異?；鸨?。有一類很多外國人喜歡看，也是會購買的產品: 墻紙! 花樣多，品類多，外國人又很喜歡自己動手，所以成為了一類的爆炸式增長。

新美食產品

近幾年大家最在意生活健康，身體健康，于是免乳糖的奶，燕麥奶等等成為了最受歡迎的產品之一。如果大家有能力研究產出一個美食產品又健康又能解決大家的身體問題就厲害了。

四、八大爆款產品推薦

1.寵物用品

疫情導致寵物領養數略有上升，因此可以肯定寵物用品業將相應地激增。像美容產品一樣，寵物用品也可以培養大量品牌忠誠度和復購，如果你的寵物喜歡某款產品，你更有可能一直購買同一款產品。大賣場尤其容易引發“選擇困難癥”。這是由于選擇過多，顧客很難決定購買什么，有時甚至會導致什么都不購買。

如果你對自己的想法充滿激情，你可以走產品開發路線。例如，位于英國的Poppy’s Picnic銷售其自制生狗糧，并為厭倦了烹飪的寵物主準備了膳食計劃。Poppy’s非常注重生狗糧的健康主張，比如延長寵物壽命、預防體重問題皮毛暗淡等。他們的品牌也吸引了盡責的愛狗人士，其博客討論了“寵物安全植物”和“舉辦狗狗婚禮”等話題。當然，他們的Instagram賬號展示了顧客標記的可愛寵物照片，還有真正的好評、A+內容。

2.服裝配飾（鞋子、帽子等）

疫情期間，配飾的銷量已經有所上升，究其原因還是疫情導致的戶外生活的更加向往，社交媒體上的消費者都在炫耀著新的Crocs和棒球帽，他們迫不及待地想為自己的戶外生活添置配飾。

起步最難的部分可能是縮小范圍至特定產品。珠寶？復古服裝？復古家具？包？如果你有一項愛好，你也可以學習將它變現。雖然尚不清楚疫情后鞋子的這陣風會吹向哪里，但可以肯定的是，隨著公眾步行交通的增加，我們將需要更好的鞋。

3.運動休閑服裝

這場疫情引發了人們穿著方式的重大改變，牛仔褲換成了彈力瑜伽褲、運動褲和短褲。消費者在線上購買了更多的運動休閑服裝！

疫情之后的運動休閑服是怎樣的？它是否需要適應混合工作模式？從家到辦公室生活方式？這是每個人的猜測，真的，這對該類目的企業家來說代表著一個令人興奮的機會。這里的關鍵詞是“生活方式”。在考慮你的營銷策略時，想想你的受眾在哪里。你應該已經在關注目標受眾關注的相關網紅和社交媒體賬號。如果你剛剛起步，請考慮借助網紅的力量來幫你推銷產品。

4.個護產品（牙膏、肥皂等）

個護產品是最穩定的市場之一。不論是否有疫情，我們都需要保持個人衛生習慣，但是也可是一個競爭非常大的領域，我們建議你可以專注于通過優質配方將自己與普通產品界區分開。富含維生素和抗氧化劑的優質牙膏，并使用100%可回收包裝，環保理念和優質產品一直是進攻西方產品市場的萬能鑰匙！

5.美容產品（護膚品、護發產品等）

美妝產品一直是線下消費的主流，但是疫情已經激活了大量線上美容消費者，如果你已經是美容產品的狂熱消費者和賣家，這個類別可能適合你。你的第一步是確定在一個非常廣泛的類別中銷售什么：有化妝品、護發產品和護膚品等等。之后，你需要盡你所能了解你的目標受眾：他們會受誰影響，他們在網上閑逛的地方，他們在哪里發現新的美容產品，等等。

6.家用清潔產品

清潔產品適合用戶留存，因為我們大多數人都會堅持使用自己喜歡的產品，并不假思索地回購它們。例如，你可以提供訂閱服務，為消費者提供一種便捷、個性化且略帶折扣的方式，讓他們可以定期自動購買需要的產品。你也可以通過獎勵計劃培養顧客忠誠度。

另外清潔產品也可以很好的環保理念結合起來，植物基底清潔產品，嬰兒級的清潔劑就是很不錯的賣點。

7.運動器材

長時間的疫情已經讓部分消費者放棄了健身房，轉向改造的家庭健身房和戶外步道，即使健身房重新開張了，這個習慣也很難改變。

如果你沒有倉庫可以儲存這些笨重的健身器材，代發貨可能是一個更方便的途徑。代發貨讓你能夠選擇并推廣有市場需求的產品，并由第三方制造和運輸。

8.虛擬課程及體驗

當封城開始時，從管弦樂隊演出到瑜伽中心和讀書俱樂部，娛樂和教育行業的公司都爭先恐后地轉移至線上。對這些有適應能力的企業來說，幸運的是消費者對虛擬學習的熱情很可能在疫情后持續。為什么？可能是因為對新病毒株的免疫和安全性?；蛟S我們都喜歡從世界上任何地方上課或觀看現場音樂會所帶來的便利性。

虛擬課程及體驗的另一個好處是你可以輕松將它們轉變成多個平臺的視頻廣告，從而擴大你的覆蓋范圍。除了自己的商店，你還可以針對你最喜歡的社交網絡、YouTube等重新剪輯同一個視頻。

思考和總結

新冠疫情至今，在這段不平凡的日子里，我們既要注意防護，更重要的是要逐步恢復生產，開始適應防控常態化下的工作與生活。疫情影響下，海外用戶的消費習慣有了明顯的改變和升級，居家隔離生活的剛需進一步拉動了新型網上服務體系的構建和活躍，也成為了中國跨境電商企業大展拳腳的最佳時機。

相較于早年中國產品單純追求性價比的“野蠻生長”階段，現在中國出海企業開始向更優質的品牌升級方向轉型。同時，憑借近年來國內在電商、物流和移動支付等領域飛速發展所積累的成功經驗，中國跨境電商已經成為全球電商平臺的重要一極，各位跨境電商賣家們一定要借好這波東風。

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