近日，商務部和中國出口信用保險公司聯合印發通知，將充分發揮出口信用保險作用，加大對外貿企業支持力度，鼓勵加大對跨境電商等新業態支持力度。

官方的發聲，讓跨境企業開展全球電商生意的信心更足。作為帶動外貿經濟穩定增長的新亮點，跨境電商在近幾年收獲了超高的關注度的討論度，有關它的市場成績，也十分亮眼。

據海關統計，2021年我國貨物貿易進出口總值39.1萬億元人民幣，比2020年增長21.4%。其中，出口21.73萬億元，增長21.2%。

對于跨境電商在2022年，甚至是整個后疫情時代的發展趨勢，獨立站建站品牌Shoptop創始人陳新民表示；“品牌化與合規化將是跨境電商在未來幾年的重點發展方向”。

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品牌化是指出海企業要建立“打造品牌”意識，掌握全域營銷和全渠道銷售的運營邏輯，重視產品創新設計版權，以及最新的消費趨勢。

很多亞馬遜賣家遭遇封號潮后，轉身就奔入獨立站賽道，但他的運營邏輯仍是沒有改變，還是以鋪貨、跟賣或價格站等方式，以求快速收益，最后的結果就是在獨立站賽道依舊弒羽而歸。

獨立站與三方電商平臺相比，最大的優勢就是利于品牌形象打造和私域流量池建設。因此對于平臺轉型賣家來說，想要做好獨立站，首先就要摒棄此前在平臺上的運營邏輯。

借助獨立站“不受平臺規則約束”的優勢，賣家要通過構建全媒體流量生態，加強海外消費者對企業品牌的認知度和忠誠度，針對消費者細分需求進行產品研發與品牌營銷，完善供應鏈體系，提升品牌溢價。

合規化是指賣家要合規運營，禁止生產銷售假冒偽劣產品、侵犯知識產權、虛構交易等違規行為。

無論是亞馬遜賣家的鋪貨模式，還是獨立站賣家的站群模式，在未來都將逐漸式微。《“十四五”商務發展規劃》明確出臺“推動進出口向高端化、精細化發展”等一系列具體措施，來推動中國跨境電商合規化發展。

近期新鮮出爐的《2022跨境電商趨勢報告》中也提到關于“合規化”發展的趨勢。

一是亞馬遜賣家洗牌加劇，市場將會形成“良幣驅逐劣幣”的態勢。最終能留下來的賣家將包含這幾個重要因素：有品牌質感、性價比高的產品；高效及強大的供應鏈能力；深度理解平臺規則且掌握運營規律的運營人才；以及擁有強大的內部組織能力和管理能力。

二是獨立站站群模式的土壤將失去，建議那些依然還在做不合規站群模式的賣家，在2022年應該盡早轉型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

“很多賣家期望品牌化、合規化轉型，但是對于轉型后怎么打造獨立站、怎么獲取流量的問題，他們沒有很好的解決辦法。”Shoptop創始人陳新民說道。

跨境電商的行業拐點已至，在全新的下半場競爭中，只有深入了解海外市場真實需求和消費者購買習慣，走品牌路線，注重消費者體驗和合規運營的出海企業，才能在跨境電商的新時代生存下去。

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