在冬奧會閉幕式上，主持人介紹到“冰墩墩是冬奧會歷史上最受歡迎的吉祥物”，中國又一次為奧林匹克增添了濃墨重彩的一筆。在告別北京冬奧的宣傳片里，冰墩墩再次出現，淚水在眼眶打轉的告別鏡頭讓不少網友大呼破防。

可愛憨厚的冰殼小熊貓現世以來，從無人問津到一墩難求，妥妥走過了一部勵志逆襲史。網友爆料，在成為世界頂流之前，混的最差的冰墩兒淪為了三輪車擋風墩。而現在，在奧林匹克天貓旗艦店，冰墩墩手辦和鑰匙扣，仍處于售罄狀態。冬奧會以來，誰能在朋友圈曬出冰墩墩，誰就能在朋友心口喂檸檬。

有山西證券預測，以冰墩墩周邊為代表的本屆特許商品收入將突破25億元。對于出海品牌來說，商業產品可以搖身一變成為全世界的心頭好，有哪些經驗能夠借鑒呢？下面，讓我們回顧冰墩墩的發家史，看看冰墩墩如何打贏了翻身仗。

走紅出圈：難以忽視的第三者推薦作用

沒有人能拒絕冰墩墩，前有日本記者“義墩墩”狂買周邊，按頭安利，后有摩納哥親王家有雙胞胎，一墩難交代。

觀察冰墩墩的百度指數，不得不承認，冰墩墩的可愛是在“日本記者買太多冰墩墩勛章被吐糟”這條新聞下被大眾get到的。海內外更多人通過辻崗義堂認識到了我們的吉祥物。華春瑩19日連發兩推，感謝“義墩墩”。

推文中寫道：“‘義墩墩’先生，感謝你那充滿著‘冰墩墩’愛的有趣報道。即使冬奧結束后，也可以隨時來北京采訪。也非常歡迎你常駐北京。”“托‘義墩墩’先生的福，‘冰墩墩’的衍生商品熱銷。”華春瑩還說：“雖然中國外交部藍廳入口處放置有‘冰墩墩’，但我還沒有買到。”

自從2月2號日本記者追星冰墩墩的新聞片段在互聯網發酵后，冰墩墩搜索量便向上抬頭。

 （百度指數：冰墩墩）

而2月3號“冰墩墩又雙叒叕卡門了”，2月4號閃光冰墩墩現身冬奧開幕式，2月5號摩納哥親王請求再要一個冰墩墩，2月6日金色冰墩墩來了，冰墩墩相關新聞不斷爆出，“實現一戶一墩”的號召繼而出現。

在2月7日，冰墩墩搜索指數接近93萬，熱度達到頂峰。短時間內，冰墩墩變身頂流，數次登上微博熱搜。“想要冰墩墩”不僅成為中國網友的愿望，就連海外的三歲小朋友都讓記者爺爺從中國帶貨。

冰墩墩怎樣在世界范圍內火起來的？運動員無疑是墩墩走紅路上的重要推手。在捷克花樣滑冰運動員娜塔莉·塔施萊羅娃的Vlog里，她枕著冰墩墩說道：“和‘我的熊貓’的第一個夜晚，晚安各位！”?

匈牙利選手劉少林喜提典藏版金色冰墩墩。賽后接受采訪時他說：“我有一個3歲的小妹妹，到時候再贏一個的話我給她，這個我不給她。還有很多國外友人對冰墩墩表達了喜愛。

一個產品在短時間內被眾多名人、明星推崇，并伴隨著冬奧這樣的全球賽事在世界范圍內得到反復曝光，迅速被大眾接受與喜愛。冰墩墩成為奧林匹克歷史上最受歡迎的吉祥物名副其實。

對應到品牌出海，我們如何將自己的產品打造成“冰墩墩”？再好的產品也需要造勢，如果沒有義墩墩、摩納哥親王、各國運動員的推薦，冰墩墩也許很難迎來“一墩難求”的盛況。

走向世界舞臺，海外網紅營銷不可或缺。想要打造一個爆款，臥兔網絡建議需要為產品創造互聯網傳播環境，讓網紅成為產品推薦的橋梁。結合冰墩墩的走紅過程，我們還可以發現，短時間里產品內容的密集曝光，可以讓消費者感受到所有人都在買的感覺，繼而產生“我也想要”的購買欲望。

品牌在做海外網紅營銷時，可將網紅營銷密集排期，快速形成大規模品牌曝光。一周內多位網紅推薦的效果，會比一周里消費者偶爾看到一個產品推薦內容要好的多。

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