2021年全球玩具零售市場(chǎng)規(guī)模迎來(lái)新高度，據(jù)預(yù)測(cè)，全球玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1109.7億美元。其中，線(xiàn)上電商數(shù)據(jù)成績(jī)表現(xiàn)突出，獨(dú)立站更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，Shopify官方近期公布數(shù)據(jù)顯示：玩具品類(lèi)全球訂單同比增長(zhǎng)率達(dá)1239%，其中兒童類(lèi)、益智類(lèi)玩具單品受歡迎，包括人偶、積木套裝、青少年電子玩具等，閱讀玩具和飛行玩具的全球訂單分別增長(zhǎng)294%和275%。

從市場(chǎng)趨勢(shì)上看，商家對(duì)新興市場(chǎng)關(guān)注上升，中國(guó)賣(mài)家尋求出海轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

北美仍是全球主要的玩具市場(chǎng)，從數(shù)據(jù)上看，美國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近500億美元。此外，拉美是除北美、歐洲外，玩具品類(lèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。

國(guó)內(nèi)來(lái)看，中國(guó)玩具廠商仍處在全球價(jià)值鏈的下游，出口企業(yè)雖在增長(zhǎng)，但仍缺少知名品牌。

“根據(jù)美國(guó)玩具協(xié)會(huì)估計(jì)，目前在美國(guó)銷(xiāo)售的玩具，高達(dá)85％是在中國(guó)制造；中國(guó)有出口紀(jì)錄的玩具企業(yè)2017年已達(dá)14573家。但全球前30大玩具品牌中，沒(méi)有一個(gè)來(lái)自中國(guó)。”

但另一方面，中國(guó)出海的玩具商家也在尋求突圍的機(jī)會(huì)。特別是近兩年，疫情沖擊引起的全球市場(chǎng)新調(diào)整，是中國(guó)玩具出海轉(zhuǎn)型最好的機(jī)會(huì)。其中，以盲盒為代表的中國(guó)潮流玩具也正在海外走紅，泡泡瑪特、52TOYS、尋找獨(dú)角獸、十二棟等中國(guó)潮玩品牌通過(guò)跨境電商平臺(tái)出口超過(guò)120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)玩具出海企業(yè)正積極尋求轉(zhuǎn)型。

從近年熱門(mén)單品上看，賣(mài)家需要把握哪些增長(zhǎng)點(diǎn)？

盤(pán)點(diǎn)近半年熱推玩具品類(lèi)下的獨(dú)立站店鋪中可以發(fā)現(xiàn)，Top5中一半是主做兒童玩具的店鋪。投放推廣渠道上，F(xiàn)B系占比最高，也有不少店鋪投放Pinterest和Admob平臺(tái)。熱門(mén)投放地區(qū)上看，美國(guó)、澳大利亞、加拿大是主要的熱投區(qū)域，此外，巴西也是不少賣(mài)家關(guān)注的市場(chǎng)。

近半年熱推玩具品類(lèi)店鋪，來(lái)源：GoodSpy

兒童/益智玩具一直是玩具品類(lèi)下的熱門(mén)類(lèi)目，從上圖GoodSpy監(jiān)測(cè)的推廣數(shù)據(jù)上看，像LittleLearners、EalingKids等都是該類(lèi)下的熱推店鋪，從投放廣告上看，歐美國(guó)家是兒童玩具類(lèi)的主投市場(chǎng)，廣告素材上主要展示產(chǎn)品玩法設(shè)計(jì)和培養(yǎng)兒童動(dòng)手能力，如下面一款熱投產(chǎn)品。

Little Learners投放廣告，文案：Fish for numbers and letters! ???? A fun and engaging game that improves children’s hand-eye coordination, speaking and numeracy skills.....，來(lái)源：GoodSpy

益智拼圖類(lèi)玩具也是近年熱門(mén)單品，據(jù)ksusentinel預(yù)測(cè)，未來(lái)五年拼圖游戲市場(chǎng)收入將以1.6 %的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2025年，拼圖游戲的全球市場(chǎng)規(guī)模將從2019年的6.742億美元達(dá)到7.172億美元。以近期熱投的一款拼圖玩具商品為例，從廣告素材上，主要展示店鋪熱賣(mài)的單品，圖案及零件的細(xì)節(jié)。

文案：Unique wooden puzzles Unidragon is a gift that will be remembered for a long time and will become a family heirloom，來(lái)源：GoodSpy

潮玩在國(guó)內(nèi)大火的同時(shí)，也有不少賣(mài)家瞄準(zhǔn)出海賽道。kikagoods就是一家今年新成立的出海潮玩店鋪，通過(guò)Facebook、twitter、TikTok等社媒上投放廣告和內(nèi)容推廣吸引了不少人氣，該店鋪在TikTok上點(diǎn)贊超過(guò)20w，可見(jiàn)海外用戶(hù)對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度并不亞于國(guó)內(nèi)。

來(lái)源:TikTok

廣告上，據(jù)GoodSpy監(jiān)測(cè)，kikagoods主要在歐美國(guó)家投放廣告，如美國(guó)、英國(guó)等。內(nèi)容上，主要展示新款及熱賣(mài)潮玩，此外，在不同款式的物件布置、背景設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)上做差異，形成產(chǎn)品特色。

KikaGoods投放廣告，文案：Monster Row Sitting Series Blind Box The horrible monsters sit quietly Let see what they are doing ：https://bit.ly/3BnTQ2r，來(lái)源：GoodSpy

除了kikagoods外，還有國(guó)內(nèi)大火的popmart（泡泡馬特）也通過(guò)跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站等渠道進(jìn)入海外市場(chǎng)，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。

Pop Mart投放廣告，文案：Brand new DIMOO Homebody Series are released. ????Explore DIMOO's leisure lifestyle now. ????????，來(lái)源：GoodSpy

此外，毛絨玩具絕對(duì)是近兩年大火的產(chǎn)品，如Bleacher Creatures，squishmallows和近兩年增長(zhǎng)迅速的SendAFriend都是該類(lèi)目下的熱門(mén)店鋪。

其中，SendAFriend是上升較快、比較有特點(diǎn)的品牌，通過(guò)Facebook投放和在TikTok等社媒上的營(yíng)銷(xiāo)推廣，去年銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)呈倍數(shù)增長(zhǎng)。從廣告上看，SendAFriend內(nèi)容比較“接地氣”，儀式感十足。通過(guò)投放自制或粉絲創(chuàng)作的開(kāi)箱視頻，在社交平臺(tái)上有著不錯(cuò)的推廣效果。

SendAFriend投放廣告素材，文案：???????? Did you forget something? ???????? With Send a Friend, YOU can now send a stuffed animal...，來(lái)源：GoodSpy

電子/智能玩具近幾年增長(zhǎng)可觀，家長(zhǎng)在此類(lèi)商品的支出也逐年上升。從具體單品上看，兒童智能手表是近年興起的產(chǎn)品，集通話(huà)、手表、定位等功能為一體，頗受市場(chǎng)歡迎。下面一款熱推兒童智能手表中，廣告素材上，主要展示產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景等。

文案：Keep your child safe with the Spacetalk Adventurer smartwatch - giving them the freedom they want, and you the peace of mind you need!，來(lái)源：GoodSpy

此外，該類(lèi)目下的熱推單品還有DIY機(jī)器人、遙控賽車(chē)、飛行玩具等。從推廣的廣告素材來(lái)看，主要展示產(chǎn)品亮點(diǎn)、價(jià)格折扣等細(xì)節(jié)。

文案：???? DIY Robot Solar Power Kit ? 12 different building robots which can move on land or water for your child to build ? .....，來(lái)源：GoodSpy

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，玩具市場(chǎng)仍是賣(mài)家大有可為的賽道，特別是對(duì)于出海的賣(mài)家。近年受疫情的影響及新品牌的興起，海外市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)新的一輪調(diào)整，出海賣(mài)家背靠國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，逐步實(shí)現(xiàn)向品牌化、國(guó)際化的轉(zhuǎn)型，也并非遙不可及。