績效考核是現在大部分公司都使用的一套管理體系，這樣可以更好的幫助企業發展，更好的進入下一個目標。對于不同階段，不同體量的跨境電商企業使用的績效管理考核也是不一樣的，那么你的企業適合什么樣的績效考核管理辦法呢？

企業的發展階段會歷經成立期，業務野蠻發展期、管理戰略萌芽期，業務與管理整合發展期，巔峰期及逐漸衰退期。這個過程，公司業務、人才、組織、文化、流程、系統，不斷試錯、磨合、沉淀，伴隨的績效管理也分幾個階段：

階段一：沒有績效管理，只做簡單的考核。

階段二：粗暴的KPI考核導向，只關注結果。

階段三：過程導向的績效管理，強調結果和過程相結合。

階段四：敏捷績效，員工有強大的內驅力。

目前小賣家通常在第一、二階段，或者是第一向第二階段的過渡階段；中大賣家都在第二、第三階段，有一些大公司的業務部門已經進入第四階段。

KPI的邏輯清晰，從戰略-規劃-關鍵路徑-KPI-目標值-員工行為進行系統指導，適用于絕大部分跨境電商企業。敏捷管理的OKR，在目標的分解階段更易找到分解的關鍵路徑；以及員工有較強的自我管理內驅力，更快適應外部環境的變化，使管理變得更敏捷。

不管是KPI還是OKR的管理思路，績效管理的目的都是為了保證公司可持續發展和公司戰略順利落地。管理者更應關注績效管理的終極目標——公司與合伙人、員工、客戶的相互成就、相互賦能，實現雙贏。

這一理念，在跨境眼觀察拜訪賣家的過程中也得到驗證。最近，一家成立于2014年、營收達上億級別的賣家，4年以上的中高層骨干對老板及公司表達最多的兩個關鍵詞是“信任”與“相互成就”。公司的未來價值，應該讓組織中的每一個人都有意義。

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