流量堪稱電商直播的“生命線”，對于跨境直播同樣如此。流量少，直播間帶貨能力低，影響銷售；流量大，品牌要維護帶貨口碑，需避免因差評類消極言論引火燒身。給跨境直播間引流，“盤活”穩定流量，要用把控“火候”的巧力，才能收獲跨境直播帶貨的果實累累。

今年，封號潮影響下出海品牌紛紛轉戰TikTok，搶占TikTok跨境直播風口。在TikTok平臺，電商帶貨環境有待成熟，流量對于直播的熱忱未達高潮。海外用戶并未形成在直播間購物的習慣，不會定時追直播，并且缺乏“非理性消費”的熱度。國外網紅主播大多是娛樂為主，帶貨為輔，對自己的定位是網紅而非銷售。不過，這些都是暫時的，有了國內如火如荼的直播業態，我們已經隱約預見TikTok電商直播大火的未來。

現階段，對于海外用戶觀看直播進而購物的習慣培養，首先要從直播間能留住用戶，將用戶牢牢鎖定在直播間開始，盡可能延長海外用戶觀看品牌直播間的時長。消費者有興趣留在直播間，才有購物下單的機會。

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到底什么方法可以將流量引入TikTok直播間并留下他們呢？從人、貨、場三個方面部署，品牌可以這樣做：

1.人：在TikTok平臺培養人設賬號和官方賬號，在不斷曝光人設視頻、官方形象視頻的同時，增強海外用戶對于人設和品牌的信任感，進而為賬號直播吸引粉絲。人設最好是外國主播面孔。

常見的塑造人設的方法是樹立某領域大牛的做法，以專業人士的立場評析產品的優劣，對大眾進行知識普及，并引導海外消費者熟悉TikTok購物。打造官方賬號同樣必不可少，不要放過官方角度向海外大眾發聲的渠道。

2.貨：為直播間選品很好理解，品牌產品上架直播間，需要設置引流款40%、爆款10%、利潤款30%、常規款20%。如果是黑五、圣誕這樣的購物季直播間，更要為大眾準備硬通貨爆款，走Flash

在整個直播過程中，如果能夠不停上爆款，引導用戶成為粉絲抽獎、參與直播間游戲，品牌不僅能增加銷售額，也能培養消費者在自己的直播間下單購物的習慣。

3.場：除了設置爆款輪播的直播間環境，品牌還可以設置為直播間增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。加量輔助是必要的，在直播間開播的前十五分鐘，如果直播間流量能快速增長，平臺會將直播間推向更大的流量池。

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運用人、貨、場三方發力的打法，臥兔網絡團隊與某京X電商平臺合作，黑五期間在TikTok上進行跨境直播，幫助該電商平臺的TikTok Shop實現3C貨品在英國市場的促銷。由臥兔當家主播Joblack打造的智能生活直播間，第一天上線就有600+的實時在線人數觀看，突破了5700英鎊的成績。在黑五當天，我們拿到了場均近萬英鎊的成交。

1.專業+本土達人，雙主播連線

Joblack是臥兔網絡培養的3C機構達人號，日常會發布許多3C科技類產品測評、分享視頻，吸引到很多3C科技愛好者粉絲。在直播進行時，我們不僅用到Joblack的專業科技測評人設，還增加了雙主播連線的玩法，邀請英國本土達人Tam @turkish_tam 與Joblack連麥，加強直播間的趣味性，搭建可信任感。

3C達人Joblack積極活躍，以對產品非常熟悉的講解和不停上爆款的方式提高直播間商品點擊率，吸引了大量受眾粉絲與主播互動。與此同時，中控控制現場音樂節奏，打造激情的購物氛圍感。為了給流量的引入創造良好環境，我們選擇在英國黃金直播時間21：00-23:00進行直播。

2.硬通貨+高性價比，爆款不斷

在英國市場做跨境直播，當然要戳到英國用戶的需求癢點，我們與京X選出了switch和全英國斷貨的小米note10做為硬通爆款，配合其他低價的爆款商品輔助，打造爆款引流陣型。

高能硬貨+高性價比，海外消費者不僅能看到更低的價格、更多的優惠，還能買到已斷貨的產品，被牢牢鎖定在直播間并非難事。

另外，在直播開始之前我們已經打通了消費者在直播間的下單、支付、物流等等環節，背靠強大的供應鏈與物流系統，海外消費者可以迅速收到貨品，很大程度上打消在跨境直播間購物的顧慮。

3.爆款輪播+UG投流，助推直播間

本場直播采用了硬通爆款輪播的方式，讓爆款商品號穩固在第一二號位；平臺UG投流的同時，臥兔補充Promote券平投方式進行輔助，GPM提升至108，是平時的50倍+，直播間最高在線達到了648，比平時上漲了64倍。

付費流量可以拉動自然流量的進入，將直播間推向更大流量池是必要的適應直播購物業態未成熟地域的方法。

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