在TikTok帶貨，選品是重中之重。產(chǎn)品沒有成為爆款的潛質，軟廣很容易埋沒在信息流之中。而且TikTok小黃車與電商平臺店鋪不同，重單品表現(xiàn)，尤其是產(chǎn)品推薦視頻要拍的好。如果選品能吸引人眼球，那后續(xù)TikTok For Business投放、小店產(chǎn)品定調(diào)等等動作才有意義。

TikTok的選品思路是什么？6個準則記好嘍！

1.

價格在10-50美金之間在TikTok上比較常見，我們測試過，高于50美元產(chǎn)品的轉化率變低，低于10美元利潤太薄。

2.

海外消費者注重配送時效，3-5天是最好的，我們可以尋求海外倉產(chǎn)品。

3.

選擇年輕人喜愛的產(chǎn)品，在TikTok沖浪的一半以上的人群都是18-34歲之間。

4.

因地制宜，選當?shù)厝讼矏鄣漠a(chǎn)品。在非洲賣雨靴太看季節(jié)了。

5.

能快速喚起人的購買欲望，看到就想買，不加思索就下單的商品。

6.

最好是找到缺少價格參考的產(chǎn)品。很多人在消費之前都會在心里預估出產(chǎn)品的價格，這種好預估價格的商品就比較敏感，在TikTok帶貨可以尋找一些獨特、不好替代、有固定用途的產(chǎn)品。

簡單總結：價格在10到50美元之間適合沖動消費，相對年輕化的快消產(chǎn)品，適合在TikTok直播帶貨。

介紹3種選品參考途徑：

1.

競品跟賣

不論是TikTok、YouTube還是Instagram、Facebook，這些社交媒體平臺流行的商品都值得借鑒，學習這些產(chǎn)品的爆款經(jīng)驗。

同行正在賣什么？產(chǎn)品推薦視頻展現(xiàn)了怎樣的產(chǎn)品介紹信息？有沒有運用標簽？怎樣蹭熱點？他們使用了什么bgm？先模仿再超越，跟蹤好競品的listing變動情況，在條件允許的情況下，打出價格優(yōu)勢。

注意一點，不要侵犯對方的商標。

2.

渠道數(shù)據(jù)共通

電商平臺一般都會出具數(shù)據(jù)報告，這里可以挖掘許多有意思的商業(yè)亮點。什么產(chǎn)品在平臺上有市場？產(chǎn)品定價如何？銷量怎么樣？在哪里銷售？關鍵詞如何設定？店鋪運營什么風格？流量來源在哪里？預估一下成單量，借鑒這些思路運用到TikTok帶貨之中。除去一些具有地域性特征的的商品，大多數(shù)選品思路都有參考意義。

3.

什么產(chǎn)品做熱門廣告？

TikTok有TopView、開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽等等廣告產(chǎn)品，什么產(chǎn)品在做這些廣告呢？什么廣告正熱門呢？選品時，我們也能參考這些廣告數(shù)據(jù)。

不過，僅靠肉眼觀察還是耗時耗力，最好能夠用數(shù)據(jù)爬取工具，哪些廣告一直在投入，一個月甚至半年、一年不下架，這是有轉化的產(chǎn)品。如果廣告主只投一天就緊急下架，說明我們也要避開這些雷區(qū)。

產(chǎn)品廣告如何投放？在選品的同時，觀察這些廣告，你也能學會熱門廣告的拍攝思路。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。