在跨境領域有很多誘惑，很多人在說做亞馬遜FBA，躺著能賺錢，但我也看到有很多人投了十幾萬全部打水漂的，有人說東南亞是一個藍海市場，推薦大家考慮東南亞市場，可我在群里看到很多小麥做東南亞市場幾天才出一單，一些產品基本都被大麥壟斷。

有些玩社群營銷的一天日出幾百單，你會想去研究研究，沒準自己也能出單；國內有很多玩家打擦邊球的，一天能出 2K 美元的，最終還是被封了廣告賬戶，甚至永久凍結收款賬戶。不同平臺不同的玩法，不一定都有效，但一定要適合自己！

每當成功與否，這個時候，我都提醒自己，專注自己做的事情，順勢而為。從16年開始從事電商，我做了平臺的同時也果斷選擇了獨立站，其實那個時候中國做 Shopify 的人還很少，大家都還在摸索階段，其實獨立站相對有一定的門檻，而現在一些獨立平臺的新起，類似蝦皮，大家對獨立站有了更全面的認知。我不是讓大家都來做獨立站，不是每一個賣家的產品都適合做獨立站，我更建議那些新手們先嘗試Amazon、eBay、Ozon等平臺，等做的相對成熟再考慮獨立站，實現1+1的模式。當然，我只是建議~

Shopify是一個用戶自主管理經營網店的平臺，不受第三方平臺的約束，可以多樣化選擇商店的模板，賣家在上面可以直接與客戶進行溝通的一個第三方建站工具。

Shopify的優點：

①店鋪模板任意選擇（推薦 theme forest)店不好看沒關系，Shopify 有很多優秀的設計師為其定制店鋪模板，有免費的也有付費的，你可以根據自己的喜好進行選擇和調整?？梢园涯愕牡曜龀深愃铺O果官網一樣好看。

（圖片為Shopify官方付費模板）

②各種各樣的應用插件

從產品開發，到渠道銷售，售后服務，評價管理，市場營銷推廣等各種各樣的后臺插件可以選擇，幫你提高你的產品轉化率，你只需要組合好這些插件。

（圖為shopify常用必備軟件）

③提供安全穩定的服務器，在全球部署免費的CDN，安全：經常被朋友問到關于付款安全問題，shopify 全站采用了SSL證書，保證了傳輸的安全性，Shopify 支付安全性已通過 PCIDSS的認證，可以更好的保護持卡人的信息資料，Shopify 也完美的整合了 Paypal 支付。

④ 兼容多渠道的銷售

不管你是eBay賣家，亞馬遜賣家，都可以把產品

同步到 Shopify 上，Catch平臺也可以同步，不過需要付費插件

（圖為Shopify插件oberlo，可以一鍵采集速賣通）

⑤ 沉淀客戶

不像eBay 亞馬遜這些平臺，客戶信息都是掌握在他們手里，一個獨立站投入了太多的時間和成本去運營，最有價值的，就是客戶資源，你可以用這些資源去做郵件營銷，所以說獨立站越做越值錢。

最大缺點：前期沒有自然流量

我感覺這是一個非常致命的缺點，平臺沒有流量，需要自己去做推廣引流到自己的網店，這也是我說為什么做獨立站門檻相對較高的原因。

Shopify的經營模式：

①垂直品類的商業模式 (D2C)比如品牌，或者某一個細分品類，我個人比較看好，這種模式，這也許在未來會是獨立站的主要模式。

②新奇特為主的商業模式

這種商業模式需要賣家有一定的預判能力，及時找到某一爆款潛質的產品，但是這種新奇的產品生命周期可能就是幾個月！

③小批發復購模式

我有朋友在義烏就是做類似的模式，她經常能接到一些大的訂單，都是國外的一些公司或者機構采購！

④ 定制化區別平臺的商業模式

比如情侶t的定制，首飾的定制…等

使用 Shopify 需要注意幾個問題

①選品的時候，需要考慮產品的本身成本，物流成本，營銷成本

②產品listing

我比較建議大家把產品首頁圖片弄得簡單大方，這樣能提升產品的轉化率，還有產品的描述，有些網站甚至還有關于某一款產品的視頻解說，產品描述建議大家用比較local 的語言來描述，產品特點可以加粗，包括每一款產品都要寫產品信息：品牌，材質，顏色，尺寸。

③產品的 Review

賣的好的產品一定是有review的，很多消費者在購買產品時，會根據產品的review做出決定，好的review是自帶圖片的，這樣更能讓消費者信服你的產品，從而轉化出單。推薦一個后臺插件Ryviu

④物流選擇

大家一定要選擇好合適的物流，比如在澳洲最常用的就是AU POST, fastway, courier please, sendle,tnt, toll, alied

⑤售后

因為網店沒有流量，所以好的售后服務能贏的更多的return customer，大家可以把return policy做的更完善一些，很多大平臺都會有一些FAQ，你也可以去參考。遇到有些客戶收到貨想要退款的，問清楚退款原因，在不影響產品二次銷售的前提下讓客戶退還產品，再退款。對于：—些消費很多次的回頭客戶，可在圣誕節準備一些免費的小禮品！

（圖為shopify賣家在reddit營銷流量來源）

之前我們提到過選品的幾種方法，通過這些粗略的方法可以挑選出 2~3個你覺得值得做的品類，然后針對你想做的平臺或者獨立站，逐步確定你想做的產品先分析一下目前澳洲幾個主流平臺Ebay 適合萌新，把電商作為*的小朋友，平臺優勢：Ebay 流量高，店鋪審核相對寬松：即使是個人也可以輕松開店，無需busniess的形式。

另外，如果你做澳洲市場，可以結合Shopify和eBay一起，比較適合！

2020年10月來講eBay的訪問量大概是80.72M,60%的流量都是直接搜索進來的（參考similarweb），因此在online shopping 領域依然是穩穩第一。

平臺劣勢：買賣爭議很多時候平臺偏向買家，平臺收取的傭金相對獨立站較高一些，客戶給差評容易影響權重，我有很多做eBay的朋友經常遇到一些老外的奇葩差評的，澳洲最主要還是做eBay的比較多，很多大的電商公司都是eBay 起家的，類似ozplaza， sello…所以我比較建議大家如果是剛剛起步，可以考慮eBay，價格大概在 30-150aud 左右的產品。

澳洲亞馬遜相對的流量僅次于eBay，2020年10月的訪問量大概是 41.34M，我之前有一款產品有上過亞馬遜的best seller， 但是個人感覺出單不是很理想，一天就23單左右。想做亞馬遜的朋友可以考慮單價低，實用性強，消耗品的東西入手。亞馬遜也可以開品牌店，只要有品牌商標的注冊就可以。

沒有太關注澳洲的亞馬遜，我就把產品掛在上面子，因個人體驗的話就是差評不能從后臺刪除，特別容易影響權重，找人刷單還要花很多錢，亞馬遜對客戶的隱私保護，很多時候導致我們賣家拿不到客戶資源，很難積累客戶資源，基本都是一次性的買賣。eBay也是，如果eBay 考慮做的小伙伴可以把亞馬遜也一塊帶上。多多益善。平臺鋪的多了，產品權重排名自然會上去。

關于模板建設：

Shopify 屬于自建站，賣家可以根據自己的喜好設計自己的網站，很簡單，直接套模板就行，通過自己的網店直接和消費者進行互動和銷售。優勢：有足夠自主性，不受第三方平臺約束。shopify收取費用相較于第三平臺低，不用擔心被封店，賣家可以在后臺可以操控產品的評價。

劣勢：自建站沒有流量，需要賣家去做推廣引l來流量，大家都說獨立站相對平臺比較難一個是英語門檻（包裹產品的 description 要寫的很local的風格），其次網站的設計也很影響產品的轉化，有時候網站模板稍微需要修改一下都得自己用代碼去改，再一個就是推廣，很多賣家一開始做廣告，投了幾千刀都沒有看到轉化。

如果是有自己品牌的賣家可以考慮shopify平臺?？蛦蝺r比較高的

產品，也可以考慮自建站。

獨立站shopify 發展的未來4個方向

1.垂直品類

2.新奇品為主

3.小批發訂單模式

4.定制化服務，區別平臺的模式

Shopify主題選擇需要注意的幾個問題！

Shopify 主題選擇對很多人，特別是選擇恐懼癥的朋友們來說算是比較揪心的一件事。我選擇的是shopify 自己的付費主題180$，如果你還沒有選擇好主題，不妨看看themeforest 上那些性價比較高的主題冷Shopify主題的字體，配色，網頁排版Shopify 的字體配色是可以調的，所以這個不用擔心，大家在選擇網站的風格時，要結合自己的產品特點，同時可以研究一下競爭對手的網站，哪些是可以參考的，哪些是可以改進的。

shopify模板的主要功能在購買 Shopify 主題之前，一定要看好該模板支不支持 Shopify 的 Section 功能，你可以隨意的用鼠標拖動刪減模塊。當然了，如果主題功能越多，也會影響網頁打開的速度，而且一般主題的價格會貴很多，并且文件會很大。所以在做選擇之前，大家可以看看 Demo，參考Shopify模板的價格！

推薦大家到 Themeforest 上購買性價比高的主題！

關于Shopify官網主題商城：

1.免費的主題功能比較少，不推薦

2.付費主題，價格偏貴一些，但是有 Shopify官方團隊把關，基本沒有什么大問題，而且你有問題可以直接發郵件給開發者建 Themeforest主題

Themeforest 上的主題價格相對便宜些，而且功能很多，有的自帶一些APP功能！

購買前看一下是什么時候發布的，有幾次更新，如果是一兩年前發布的，并且發布之后沒有任何的更新，建議大家慎重購買，一方面是因為Shopify 系統一直在更新，所以主題也會要隨系統變化更新，如果長期不更新有可能會出現一些代碼錯亂等一些小問題，還有一方面是如果主題有問題，你在咨詢主題作者的時候會比較麻煩。主題的網頁加載速度，一般網頁加載速度太慢，會大大增加訪客的跳出率，所以Shopity的免費主題，一般都比較簡單，建議大家在選擇主題的，盡量避免一些沒用的功能，不然網站速度很慢！

推薦幾個網站測速工具

1.Google pagespeed insights

2.Tools.pingdom

3.Webpagetes

4.GTmetrix

5.Dotcom-tools

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