01 預熱要趁早

在黃金七天開始之前首先要做預熱，在11月22、23、24日做黑五促銷直播預熱。黑五預告和直播宣傳可以提早開始，現在賬號還沒有開始直播的朋友們注意了，一定要盡早開播，增加直播間熱量，增加權重。

02 日播分時段

來到黃金七天重要的促銷時間11月25日—11月29日期間，每天應該分時段日播，2h到6h以大促活動預告為主，配合短視頻全渠道宣傳發布；而每天的黃金時段9h到12h（對應是海外的夜晚）開啟主題直播，以Flash Sale內容為主。

03 特設返場日

11月30日設置返場日，再次推出產品優惠，收割流量。

林亞將“三點”直播間高光時刻歸結為：內容平衡點、流量爆發點、粉絲High點。

01 內容平衡點

內容平衡點涉及到產品排款和風格調性。直播間中的產品排款經過測試，比較合適的搭配是引流款40%、爆款10%、利潤款30%、常規款20%。關于更多選品細節，大家可以瀏覽這篇文章：手把手教你從0開始TikTok Live（三）。

02 流量爆發點

流量爆發點涉及到流量承接、主播話術。開啟直播后，流量會不停進入直播間，這時候把控直播節奏，承接這些流量的過程非常重要。流量承接涉及到Rundow節奏緊密和投流預設/節奏把控。整場直播的大綱一定要清晰，形成自己的節奏。快節奏的直播間會讓消費者眼花繚亂，不自覺進入被主播領導的環節當中。而投流預設指的是在直播間該有大量流量涌現時，我們可以通過投流達到應該表現的效果，限時下單等玩法也要依照預設好的節奏進行，適時助推流量上升。

03 粉絲High點

粉絲High點則涉及到引導下單、成交締結。在引導下單階段，主播可以向粉絲重點強調價格優勢和下單福利，引導消費者完成下單動作。限時秒殺和送福利都在粉絲的High點上。如果你平常刷國內直播，你可以經常看到主播讓下單的粉絲在屏幕上扣已拍，加急，實際上這就是引導未下單的朋友感受大家的購物氛圍，開始拼手速。在成交締結階段，主播除了讓粉絲評論已拍，還可以強調免費送貨和產品的售后服務，讓大家覺得省心安心，促進成交單量。