從全新品類切入在原有賽道上，挖掘更多痛點需求。

同一用戶在不同場景下的需求和痛點，以此可以衍生不同的產品。

產品有不同的賣點，同一種產品也有不同的價值。

指的是用設計取勝，在同類產品中出彩。在相對固定品類里“出挑”是件不容易的事情，像嚴重同質化的收音機、電動車，比較出圈的只有貓王收音機、小牛電動車。

與品質更高的供應鏈企業合作，提升產品的整體品質。

不同的流量占領，指的是占據新的流量風口，走“農村包圍城市”路線。新流量平臺指的是小紅書、抖音、B站、快手、知乎等，這類平臺的特點是用戶群體年輕、活躍度高，交互性強，接受新事物快，案例有完美日記等。

指公司加入不同的生態圈，獲得生態的協同賦能。對制造業公司來說，生產、供應鏈、品牌、運營等環節鏈條長，相比其他行業可優化的環節還有很多，加入不同的生態圈，獲得生態圈的賦能支持是很好的方法。做企業與產品時，要思考是不是加入大平臺的生態圈，獲得資源與支持，比對手更快找到品牌背書。

對團隊基因和團隊分工，不同基因的團隊做同一件事，也可能會實現降維打擊。

產品經理要根據企業的資源稟賦、用戶的需求來敲定產品的大方向。

即需要精準定義產品的用戶群和使用場景，以及選定合適的功能（要做減法），還要定好合理價格。

需跟蹤設計、研發、生產整個過程，同時要對這三個環節進行把關。設計方案上，要有很好的用戶體驗，產品視覺也要和公司整體形象統一；研發上，要看是否找到了能真正代表未來技術趨勢的一個路線；生產細節上，每個細節、每個螺絲釘、每個零部件都需要嚴格跟蹤把關。

幫助營銷人員提煉出產品賣點，配合營銷人員做好渠道規劃。

產品經理需要收集市場和用戶的反饋，對產品進行反饋迭代。

仍需要結合用戶特點、技術實現、供應鏈資源等要素來對整個判斷過程加以完善。

是通過市場上許多專業研究機構提供的相關數據作為依據。但使用數據前，需要與線上銷售數據進行比對和驗證后再使用，持有一個辯證的態度更有助于在分析過程中保證客觀性。

是根據連續幾年的銷售額數據進行計算，并據此來判斷行業整體的增長趨勢。客觀數據所呈現出的增長或萎縮態勢都需要根據實際市場發展去判斷。

意味著整個商業競爭格局的變化。

明確競爭關系以及定義產品時最直接的要素。通過價格分布的分析能夠找到消費者對于該品類的主要購買預算。最終的分析結果將會直接影響競爭的策略以及產品的定義方式。

將相同品類、不同年代的數據進行對比。

從市面上調研友商的產品定價、分銷渠道結構乃至產品包裝、促銷活動等。

只有你有粉絲，有用戶的積累，你的公司才能持久，而且效率會越來越高。一個老客戶的價值遠遠超過新用戶價值。

只有做出爆品，你的營收規模才能倍增、10倍增，才能把規模做上去，在中國做企業，規模是排在第一位的，規模小，整合資源能力、人才吸引能力、資本吸引能力不及規模大的企業。

流量運營做得好，公司很快就能做起來。就像現在的新國貨品牌，兩三年就做到十億、二十億，根本原因是他們很會做流量，它很快，它的效率很高，所以他成長很快。

可能產品能賣幾百萬，但公司卻立不住。舉個例子，有團隊做了個出差人群用的折疊式干衣機，的確有一小部分人洗內衣內褲需要速干，但從市場容量上來看，是很小眾的，屬于長不大的品類。

以爆品帶品牌，鎖定新品類或新特性，迅速引人注目。產品離不開營銷，4P營銷理論分別是產品、價格、促銷、渠道。第一位就是產品，可見產品力在品牌營銷中的重要性。

天使用戶參與，讓用戶口碑相傳，形成用戶擴散。資源有限企業品牌冷啟動時，沒有那么多錢做廣告投放，最有效的方式是找到100個天使用戶，讓用戶參與產品打磨和傳播，形成用口口相傳的口碑。

利用數字社交平臺，經營流量，迅速放大，現在這個時代對新品牌還是很友好的，數字社交平臺如抖音、B站、小紅書、知乎等作為新品牌可以直接與用戶面對面交流的窗口。這類平臺的特點是門檻低、用戶群體年輕、活躍度高，容易破圈。

在品牌推出初期，資源財力不足的情況下，找到其他資源強強聯合，可能實現“1+1>2”效果。強強聯合就是跨界合作。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。