很多賣家總會(huì)問Facebook廣告到底是怎么計(jì)費(fèi)的，為什么廣告花費(fèi)總是不穩(wěn)定？應(yīng)該選擇哪種競價(jià)策略才能不花冤枉錢？

Facebook代理 YinoLink 易諾帶大家一起學(xué)習(xí)一下Facebook廣告競價(jià)策略，讓買家們了解Facebook廣告競拍邏輯，提升廣告表現(xiàn)。

一、Facebook 廣告競價(jià)邏輯

賣家們投放的Facebook廣告一般是通過競價(jià)的方式，系統(tǒng)選擇綜合價(jià)值最高的廣告贏得競拍，因此所需支付的價(jià)格也是不固定的。

作為廣告主，需要給出你的廣告出價(jià)，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會(huì)通過計(jì)算得出你的綜合價(jià)值，對比競爭同一廣告位的廣告主的綜合價(jià)值，價(jià)高者得到這個(gè)曝光機(jī)會(huì)。

綜合價(jià)值包括廣告主競價(jià)、受眾預(yù)估操作率和用戶價(jià)值三個(gè)方面。

YinoLink 易諾今天來講一講廣告主競價(jià)這一塊中的如何選擇及設(shè)置最優(yōu)競價(jià)。

二、Facebook廣告競價(jià)策略

合適的競價(jià)策略有助于獲得更優(yōu)成效，例如提升總銷量、吸引更多客戶或增加品牌覆蓋人數(shù)。在決定采用哪種競價(jià)策略時(shí)，務(wù)必先確定廣告成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，然后選擇與你的業(yè)務(wù)目標(biāo)相符的競價(jià)策略。

Facebook主要有3種類型的競價(jià)策略：基于花費(fèi)、基于目標(biāo)和手動(dòng)競價(jià)。

三、基于花費(fèi)的競價(jià)策略

重點(diǎn)在于花光全部預(yù)算并盡可能獲得最大成效或價(jià)值。

1. 最低費(fèi)用

最低費(fèi)用競價(jià)策略適用于所有廣告目標(biāo)，可以花完全部的預(yù)算，同時(shí)Facebook會(huì)盡可能發(fā)揮出預(yù)算的最大成效，帶來投放和轉(zhuǎn)化。適合前期沒有數(shù)據(jù)積累，想獲得更多轉(zhuǎn)化的賣家。

但無法控制嚴(yán)格控制CPA，且如果已獲得所有最便宜的展示機(jī)會(huì)或者增加了預(yù)算，則費(fèi)用可能會(huì)上升，因此建議不要長期投放使用。

2. 最高價(jià)值

最高價(jià)值競價(jià)策略的目標(biāo)是讓轉(zhuǎn)化價(jià)值最大化，系統(tǒng)會(huì)花費(fèi)你設(shè)置的預(yù)算并通過競價(jià)獲得最高購物價(jià)值。例如在可能購買10元和100元的客戶中，將廣告投放給更有可能購買100元的用戶。

使用此競價(jià)策略的廣告目標(biāo)需要選擇“應(yīng)用安裝量”、“轉(zhuǎn)化量”或“目錄促銷”，在廣告組創(chuàng)建的“廣告投放優(yōu)化目標(biāo)”中選擇“價(jià)值優(yōu)化”。即網(wǎng)站需要安裝像素代碼或應(yīng)用已安裝SDK。對于網(wǎng)站追蹤的要求是發(fā)送包含追蹤價(jià)值的購物事件或?qū)ζ溥M(jìn)行優(yōu)化；在過去7天內(nèi)生成至少30個(gè)，包含至少兩種不同價(jià)值的已歸因優(yōu)化點(diǎn)擊購物事件。

四、基于目標(biāo)的競價(jià)策略

設(shè)置一個(gè)你理想中的費(fèi)用或價(jià)值。

1. 費(fèi)用上限

可以有效控制每一次的CPA，例如廣告主設(shè)置費(fèi)用上限為10元，系統(tǒng)會(huì)將平均轉(zhuǎn)化成本維持在10元以下。針對購物事件進(jìn)行優(yōu)化的廣告主可以將費(fèi)用上限設(shè)為單次購買的最高費(fèi)用以保持盈利狀態(tài)。

相較于其他競價(jià)策略，使用費(fèi)用上限可能會(huì)延長廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)階段。適用于有一定像素積累的廣告主，可以保證廣告正常投放，不會(huì)跑不出去。

2. 廣告花費(fèi)回報(bào) (ROAS) 保底

采用廣告花費(fèi)回報(bào)保底策略時(shí)，將為每項(xiàng)競價(jià)設(shè)置最低廣告花費(fèi)回報(bào)(ROAS)。例如設(shè)置ROAS保底值為2.0，F(xiàn)acebook系統(tǒng)將會(huì)使平均ROAS維持在2.0或更高水平。

使用此競價(jià)策略需要優(yōu)化廣告組的”購物價(jià)值“，因此需要有像素積累才可以選擇，適合有一定客戶數(shù)據(jù)積累，將營銷活動(dòng)的重點(diǎn)放在盈利和廣告花費(fèi)回報(bào)上，希望達(dá)到或超過特定的ROAS的廣告主。

如果Facebook無法達(dá)到廣告花費(fèi)回報(bào)保底值，廣告可能停止投放，因此廣告主需要了解自身產(chǎn)品及廣告，設(shè)置合理的ROAS保底值。

五、手動(dòng)競價(jià)策略

用于控制廣告競拍中的競價(jià)金額。

1. 競價(jià)上限

設(shè)置競拍的最高競價(jià)，例如設(shè)置10元為競價(jià)上限，F(xiàn)acebook將控制的每一次競拍最多出價(jià)為10元，如果要10.1元，系統(tǒng)會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。但競價(jià)上限無法控制報(bào)告中顯示的單次操作費(fèi)用，需要更頻繁地調(diào)整競價(jià)。適用于了解預(yù)測轉(zhuǎn)化率并能計(jì)算出合適競價(jià)的廣告主。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家整理的Facebook廣告競價(jià)策略。希望對大家有所幫助，如果有什么問題可以評論留言~

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。