東南亞電商市場的競爭越來越激烈，除了阿里、騰訊、京東外，越來越多新的入局者也開始在東南亞投下重金，布局未來。

那么，3000億美元的市場、11個國家，到底應該投在哪里呢？各國的人口、互聯(lián)網(wǎng)用戶、電商發(fā)展現(xiàn)狀又如何呢？今天，我們一起聊一聊。

根據(jù)谷歌、淡馬錫數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模預計到2025年會達到3000億美元。其中，印尼1440億，泰國和越南各400億，剩下不到800億由余下各國瓜分。

注：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模不等同于電商規(guī)模。

01

印度尼西亞

印尼擁有2.7億人口，東南亞排名第一、世界排名第四。其中87%的人信仰伊斯蘭教，是世界上穆斯林人口最多的國家。通用語言為印尼語，屬于小語種。

互聯(lián)網(wǎng)用戶從2015年的9200萬人增長到2019年的1.52億人，勢頭迅猛。

就電商發(fā)展來說，市場規(guī)模從2015年17億美元激增至2019年210億美元，預計到2025年可以達到820億美元；

平臺方面，Shopee、Tokopedia、Bukalapak和 Lazada依然是印尼前四大的購物平臺。

然而，由于印尼是千島之國，物流派送難度大，加上電子支付不方便，嚴重制約著電商的發(fā)展。

特別是今年以來陸續(xù)出臺的產(chǎn)品限制措施，對跨境電商賣家著實是一個不小的打擊。

因此，本土店鋪對于印尼來說，遠比其他國家更重要，更急迫。

02

泰國

雖然人數(shù)不及印尼的一半，但國人對泰國電商市場的期望，遠遠超過印尼。

泰國人口約6920萬，信仰佛教，通用語言為泰語，也屬于小語種。

互聯(lián)網(wǎng)人口從2015年3800萬增至2019年4700萬。

電商市場的發(fā)展更是讓人欣喜，市場規(guī)模從2015年的9億美金猛增至2019年的50億美元，復合年均增長率高達54%，預計到2025年GMV可以達到180億美元。

泰國電商市場能夠取得如此大的成就絕不是靠運氣。一則泰國政府重視電商發(fā)展，不斷完善物流和電子支付基礎設施；二來泰國旅游業(yè)發(fā)達，而且接待的客戶中大部分是中國人，對中國賣家很友好，推動了電商發(fā)展。

特別是允許中國人以自己的身份信息注冊本土店鋪，在某種程度上擴大了本土賣家規(guī)模，間接上提高了客戶的收貨滿意度，形成了正向發(fā)展的良好氛圍。

然而，市場環(huán)境雖好，但平臺要求也日益趨嚴，去年至今，封店現(xiàn)象屢有發(fā)生，入局泰國電商的賣家需注意。

03

馬來西亞

馬來西亞人口接近3300萬，其中馬來人約占總人口的56%，華人約23%，印度人約7.3%，其他種族約0.7%。馬來語為國語，通用英語，華語使用也較廣泛。

互聯(lián)網(wǎng)人口從2015年2100萬增長到2600萬。人均GDP更是早已突破1萬美元。

電商市場方面，規(guī)模從2015年10億美元增長到2019年的30億美元，年復合增長率為 35%。預計到2025年可以達到110億美元。

馬來西亞政府有多看重電商發(fā)展？

（1）物流

馬云頭年提出eWTP計劃，隨后，馬來西亞就成為第一個同意此計劃并建設海外倉的國家。

（2）支付

馬來西亞政府為了鼓勵國民使用電子支付，聯(lián)合一幫金融公司專門搞了個“無現(xiàn)金月”的活動。而且，各大電商平臺也都陸續(xù)取消COD付款方式（今年4月Lazada平臺重新開啟COD服務）。

（3）網(wǎng)絡

鑒于東南亞各國的網(wǎng)絡狀況一直不太好，馬來西亞政府陸續(xù)投入重金啟動NFCP計劃。

說句夸張的話：只有想不到，沒有馬來西亞政府做不到的。

04

新加坡

新加坡人口為570萬左右，華人占比74.2%，還有馬來族（13.3%）、印度裔（9.1%）和歐亞裔/混血（3.4%）等公民。通用語言為英語。

互聯(lián)網(wǎng)用戶占比突破80%，一直在東南亞位居榜首。人均GDP為6.4萬美元。

電商市場方面，規(guī)模從2015年的10億美元增長至2019年的20億美元，預計2025年可以達到70億美元。

05

菲律賓

菲律賓人口約為1.05億人，在東南亞諸國中排名第二，通用語言為英語。

互聯(lián)網(wǎng)人口從2015年的5500萬增長到2019年的6800萬人。人均GDP3100美元。

電商市場方面，規(guī)模從2015年的5億美元增至2019年的30億美元，預計到2025年可以達到120億美元。

與其他東南亞國家有明顯差異的是，菲律賓人特別喜歡通過社交媒體銷售產(chǎn)品（別的國家也有，但菲律賓更多）。

根據(jù)Ninja Van調研發(fā)現(xiàn)， 高達72%的賣家選擇Facebook，46%選擇Instagram進行銷售。很明顯，社交媒體在菲律賓電商市場有著舉足輕重的地位。

另外，調研還發(fā)現(xiàn)，僅有20%的賣家只選擇一個銷售渠道，擁有兩到三個銷售渠道的賣家最多。而在20%的單一渠道賣家的渠道選擇中，獨立站占據(jù)了41%，從包裹量和派送次數(shù)上看，獨立站也遠高于其他賣家。

選擇做菲律賓的賣家們，不要僅僅在Lazada和Shopee銷售了，社交媒體和獨立站也不能放過哦。

06

越南

越南人口9700萬，在東南亞排名第三。人口雖多，但整體的電商發(fā)展相較泰國，還處于早期。通用語言為越南語，屬于小語種。

互聯(lián)網(wǎng)人口從2015年的4400萬增長到2019年的6100萬。

電商市場方面，規(guī)模從2015年的4億美元到2019年50億美元，年復合增長率高達81%，預計2025年電商市場GMV將超過230億美元。

和印尼一樣，在越南本土電商平臺實力不俗，Sendo、Tiki均在排名前十的電商平臺之列。

東南亞是目前全球資本最關注的市場之一，物流和支付依然是這個市場的兩大挑戰(zhàn)，但同時也帶來了商機。你關注到了嗎？

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