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靠選品爆單的秘密：看Prime Day熱銷(xiāo)爆款數(shù)據(jù)

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2021-07-01

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Prime Day熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)里的選品秘密，都在這里了......

“Prime Day第一天晚上夢(mèng)見(jiàn)爆單了，半夜爬起床，打開(kāi)后臺(tái)一看訂單1......難道選品還是踩雷了？"

Prime Day落下帷幕，一部分賣(mài)家欲哭無(wú)淚。追溯到源頭，選品是關(guān)鍵。

一些賣(mài)家雖然戰(zhàn)績(jī)不是很好，但是也別難過(guò)，可以開(kāi)始好好準(zhǔn)備接下來(lái)的跨境電商銷(xiāo)售旺季！大家不妨根據(jù)Prime Day爆款產(chǎn)品分析，觀察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而打造下半年的旺季爆款產(chǎn)品。

1.全球暢銷(xiāo)品類(lèi)

據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)，全球暢銷(xiāo)品類(lèi)有：工具、美容、營(yíng)養(yǎng)、嬰兒護(hù)理、電子產(chǎn)品（包括亞馬遜設(shè)備）、服裝和家居用品。

全球暢銷(xiāo)產(chǎn)品有：iRobot Roomba 692（真空掃地機(jī)器人）、Keurig K-Slim（咖啡機(jī)）、Goli Nutrition的Apple Cider Vinegar Gummy Vitamins（蘋(píng)果醋軟糖維生素），以及est 3D White Professional Effects Whitestrips（佳潔士深層潔白牙貼）。

2.各國(guó)熱銷(xiāo)產(chǎn)品

2021年P(guān)rime Day全球各國(guó)市場(chǎng)熱銷(xiāo)單品列舉
美國(guó)	·Waterpik 電動(dòng)牙線(xiàn)器
	·Orgain 有機(jī)植物蛋白粉
	·23andMe 健康 DNA 測(cè)試
	·iRobot Roomba 692 機(jī)器人吸塵器
	·Instant Pot Duo Plus 6夸脫9合1壓力鍋
英國(guó)	·Shark Anti Hair Wrap 無(wú)繩吸塵器
英國(guó)	·CeraVe SA 柔滑潔面乳
日本	·Yakan-no-Mugicha（大麥茶）
	·CANADA DRY 的ICY SPARK
	·Jyokin JOY 洗潔精補(bǔ)充裝 1330mL
法國(guó)	·飛利浦 OneBlade 替換刀片
	·幫寶適尿布
	·Oral-B CrossAction 牙刷頭
西班牙和葡萄牙	·Finish Powerball All in 1 Max 全能洗碗機(jī)片
	·Dodot Sensitive 嬰兒尿布
	·小米紅米Note 9T 5G智能手機(jī)
意大利	·Borbone Represso 咖啡膠囊
	·Omino Bianco”液體消毒洗衣機(jī)洗滌劑
	·Oral-B CrossAction 電動(dòng)牙刷替換頭
澳大利亞	·DualSense 無(wú)線(xiàn)控制器 - PlayStation 5
	·Bosch博世 91 件 V 型鈦合金鉆頭和螺絲刀頭套裝、帶棘輪螺絲刀
	· Panasonic松下AA 即用型 Ni-MH 可充電 Eneloop 電池
巴西	·Positivo 智能燈
	·Heinz亨氏番茄醬
	·OMO 洗衣粉
	·Mondial 空氣炸鍋

由此可看出，不論是暢銷(xiāo)品類(lèi)還是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，家居生活用品依然是消費(fèi)者購(gòu)物的主要品類(lèi)，屬于消費(fèi)者剛需產(chǎn)品。

而高科技產(chǎn)品成為消費(fèi)者越來(lái)越多購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)，被稱(chēng)為懶人神器，可以讓消費(fèi)者極大地解放雙手。未來(lái)，賣(mài)家也可以在選品方面給予高科技產(chǎn)品更多關(guān)注。

同時(shí)，根據(jù)暢銷(xiāo)產(chǎn)品分析，銷(xiāo)量TOP產(chǎn)品近80%都是品牌產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，品牌對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，有助于消費(fèi)者形成品牌偏好，更利于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，形成品牌依賴(lài)。因此，品牌化是大勢(shì)所趨，賣(mài)家要著重樹(shù)立自己的品牌。

選品技巧秒Get

根據(jù)熱銷(xiāo)品類(lèi)，我們可以分析推斷出旺季熱賣(mài)選品的特殊屬性有以下幾點(diǎn)：

?禮品屬性

?沖動(dòng)消費(fèi)

?快消品

?升級(jí)換代快

?大折扣

?季節(jié)性

根據(jù)旺季產(chǎn)品特殊屬性，選品時(shí)要避開(kāi)這些坑：

切忌選當(dāng)季產(chǎn)品，應(yīng)提前至少1-2個(gè)備貨周期進(jìn)行選品和采購(gòu)，確保產(chǎn)品在旺季前開(kāi)售預(yù)熱。

旺季一般會(huì)有2-3倍的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，需要充分參考過(guò)往數(shù)據(jù)精準(zhǔn)測(cè)算，避免備貨過(guò)少錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，或者過(guò)多導(dǎo)致滯銷(xiāo)。可以利用易倉(cāng)ERP智能斷貨預(yù)警，進(jìn)行科學(xué)備貨。

旺季物流和入倉(cāng)時(shí)效普遍有1-2周的延遲，應(yīng)籌劃在備貨時(shí)效內(nèi)，防止到貨比預(yù)估延遲很多，錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

旺季熱賣(mài)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品注意區(qū)分開(kāi)來(lái)，避免因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品短期的銷(xiāo)售上升，把短期突增當(dāng)做長(zhǎng)期銷(xiāo)售趨勢(shì)。

”

選品是第一步，走好第一步才能為之后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。縱觀Prime Day整體熱銷(xiāo)產(chǎn)品，生活必需品依然是主流，賣(mài)家可根據(jù)熱銷(xiāo)產(chǎn)品并集合自身情況對(duì)選品做出適當(dāng)調(diào)整。

當(dāng)然，旺季選品也要注意產(chǎn)品的特殊屬性，同時(shí)掌握相應(yīng)的技巧，防止踩坑。

跨境出海之路不容易，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步是關(guān)鍵，用心做好產(chǎn)品才能走長(zhǎng)遠(yuǎn)。

”

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