俗話說，打鐵還需自身硬，在開拓引流渠道之前，還是要先保證網站質量，將網站內容和用戶體驗做好，才不會白白浪費費盡心思引入的龐大流量。目前，以獨立站為代表的新型外貿模式逆勢增長，成為傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型破局的新契機，表明獨立站模式開始迸發(fā)強大活力，將為國內傳統(tǒng)外貿商帶來更大的機會。 

在這樣的大背景下，外貿業(yè)務全面往線上轉移已是大勢所趨，預計在疫情過后，將會有大量的外貿商集中涌入獨立站領域。搭建一個獨立站很簡單，難的是不知道如何把它運營起來，導致獨立站最后淪為擺設，既無流量也無訂單，成了個無用之地。 

如果獨立站運營得當，付出同樣的時間精力，獨立站沉淀下的價值將遠高于平臺。搭建起科學有效的線上營銷體系，為獨立站引入高質量的流量才是關鍵。

一、網站內容保證質量，在開拓引流渠道之前，將網站內容和用戶體驗做好，才不會白白浪費費盡心思引入的龐大流量。作為流量推廣的載體，獨立站在B2B推廣中起著“承前啟后”的重要作用，是線上營銷的重要觸點，引入的流量能否留存、廣告投入能否有所回報，網站的質量是關鍵。特別是由于疫情原因，線下考察、當面交流的機會大大減少，采購方在下單前會不斷通過以獨立站為主的各個觸點評估企業(yè)實力，因此，一個高質量的獨立站至關重要。 

要運營好一個營銷型網站，除了在保證速度、安全性、穩(wěn)定性等網站本身性能之外，在內容布置上需考慮以下幾點：

1. 以目標客群的需求和習慣分層。從客戶角度出發(fā)，劃分客戶類型，并根據不同類型客戶的需求準備客戶真正關心的內容。 

2. 覆蓋基礎內容板塊。從產品、服務、解決方案和案例四個維度切入，結合行業(yè)特性規(guī)劃網站內容。

3. 本土化表達。尊重目標地文化和客戶語言習慣，在體現專業(yè)度的同時，采用客戶習慣的表達方式，呈現訪客看得懂、有吸引力的內容。 

4. 注意內容統(tǒng)一。由于B2B交易存在反復溝通確認的復雜環(huán)節(jié)，網站作為企業(yè)內容重心，需保證內容與銷售、廣告投放等渠道傳遞的內容高度吻合，否則將帶來強烈的不信任感。 

5. 保證更新頻率。及時上傳企業(yè)最新信息，并根據網站數據分析結果，不斷調整內容策略，持續(xù)優(yōu)化網站和推廣效果。

二、在網站搭建好后，該怎么樣開啟獨立站營銷？ 

有報告顯示，通過搜索引擎查找所需信息已成為B2B用戶的主要行為習慣之一，搜索引擎在網站推廣途徑中的有效性高達87%。所以B2B外貿獨立站，如何依靠搜索引擎邁出海外推廣第一步？ 

1.前期策劃分析環(huán)節(jié)，明確的線上營銷目標和預算，后期的策略調整和效果評估是相關聯的。所以在開始推廣前，需要做好市場調研，參考競爭對手推廣方式，明確營銷目標、團隊、預算后，規(guī)劃設計推廣投放方案。

2.應用 3W 原則明確投放策略投放的目標用戶是誰（WHO）、習慣使用什么信息獲取渠道（WHICH）、需要做什么才能被看到并達成轉化（WHAT）。通過這三個原則，找到目標用戶畫像和最佳投放方式，制定出更精準有效的營銷推廣方案。

3.注重效果數據分析對于各渠道推廣的曝光量、展示、轉化及ROI等數據進行全面分析，根據分析結論及時優(yōu)化推廣策略。根據效果數據持續(xù)復盤和反思各環(huán)節(jié)中存在的問題， 實時調整投放策略，不斷優(yōu)化體驗。

從長期來看，獨立站對于外貿企業(yè)來說是個值得投入的潛力股。但要做一個能源源不斷帶來客戶的網站，卻并不容易，從網站搭建、推廣引流，再到頁面的持續(xù)優(yōu)化，都需要企業(yè)投入大量的時間精力！

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