上周末，沃爾瑪官方發布公告證實，已初步同意購買TikTok美國業務7.5％股權。而甲骨文也表示將購買TikTok美國業務12.5％的股權。

TikTok若與美國企業達成協議，對于中小賣家而言或許是利用投放廣告提升銷售業績的福音。

盡管沃爾瑪以大商場而聞名，但沃爾瑪也有與亞馬遜相似的廣告業務，不過規模要小很多年。在沃爾瑪網站上，通過投放廣告，商家的產品可以在搜索或產品詳細信息頁面上更加顯眼。沃爾瑪網站還有一個廣告展示網絡，賣家可以在其他網站或社交媒體平臺（如Instagram或Pinterest等）吸引潛在客戶。

沃爾瑪媒體集團（Walmart Media Group）廣告投放擁有“龐大的規模”和“巨大的影響力”，每月有1.6億顧客訪問沃爾瑪商店或網站。最新數據顯示，90％的家庭在過去12個月中至少在沃爾瑪購物過一次。

不過，沃爾瑪2020年年度報告表明，沃爾瑪媒體集團以及“燃料和金融服務及相關產品”僅占年度凈銷售額的不到1％。

相比之下，亞馬遜2020年第二季度“其他”業務部門（主要包括廣告服務的銷售）的凈銷售額為42億美元，略低于公司總銷售額的5％，每年持續增長約40％。

總體而言，分析人士指出，TikTok龐大而活躍的用戶群是沃爾瑪廣告業務發展的機遇。特別是，零售商在年輕消費者中非常受歡迎，這些年輕消費者經常購買價格低廉的商品，自己進行DIY制作之后，再上傳到TikTok上進行展示。

瑞士信貸（Credit Suisse）的分析師指出，TikTok每天估計有5000萬美國用戶，比沃爾瑪（Walmart）日均150-200萬購物者要多很多，盡管這兩項數據并沒有很強的直接關系，但還是可以進行對比分析。

eMarketer的分析師妮可·佩林（Nicole Perrin）指出，沃爾瑪的廣告業務“規模很小，但仍在增長”。在疫情期間，沃爾瑪的廣告業務飛速發展，因為許多消費者選擇在網上購買雜貨和其他物品。

波士頓廣告公司康納利合作伙伴（Connelly Partners）的公關和社交媒體總監艾麗莎·史蒂文斯（Alyssa Stevens）表示，TikTok粘性超高的用戶群對廣告商和品牌極具吸引力，尤其是TikTok可以引領購買趨勢。例如，卷發產品去年實體店銷量增長了60％，這是因為該行業在TikTok上所發布展示產品的短視頻受到病毒式傳播。同時，沃爾瑪本身就是在TikTok上開展品牌宣傳活動的早期用戶。

另一方面，沃爾瑪可以借助其強大的銷售團隊和強大的行業聲譽來幫助TikTok加速發展其廣告業務。TikTok一直在促進購物廣告工具的發展，最近還推出了一個自助服務平臺，該平臺可以讓商家直接購買和管理廣告投放活動，以吸引中小型企業投放廣告。

沃爾瑪入股TikTok還面臨著一個潛在的問題：其他零售商可能會回避在沃爾瑪入股的平臺上投放廣告。Tomorrow Retail Consulting的創始人約旦·伯克（Jordan Berke）深耕沃爾瑪中國電商業務十余年，他表示沃爾瑪很可能會跟隨亞馬遜的腳步，以確保投放TikTok廣告的商家數據受到保護。

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