數據顯示：15歲及以上的馬來西亞人中，大約有90%的人使用互聯網，他們平均每天上網時間超過8個小時。

有接近四分之一的人花費大量時間在購物網站購物或瀏覽，網購人群極大的推動了電商經濟的發展。

電商市場正在蓬勃發展，但激動人心的時刻還在后面。

01

為了促進本國電商經濟的增長，馬來西亞政府于2016年制定了電子商務策略路線圖（計劃）。

該計劃的目的是將馬來西亞建設成為區域性物流中轉中心，并進一步完善國內的末公里派送設施，以發展電商經濟。

同時，為了推動電子支付，政府在全國范圍內發起“無現金支付”活動，鼓勵各金融支付公司制定方案推動落實。

重大利好消息之下，跨境賣家如何在馬來西亞把握機會，大賺一波呢？

02

對于跨境賣家來說，馬來西亞確實是一個難得的機會。但在進入之前需要充分了解馬來西亞人的購物需求，這是賣家進入該市場必不可少的一步。

根據數據顯示，馬來西亞市場最受歡迎的品類分別是消費電子和娛樂產品、時尚與美容、食品和個人護理。

另外，2019年的Google搜索報告也表明當地消費者對電子產品、時尚商品和玩具特別偏愛。

（1）消費電子和娛樂產品

Statista估計，到2020年，消費電子產品將在馬來西亞電商收入中占較大份額。預計從2017年的5.581億美元增長到2024年的11億美元。

2020年，市場收入預計將達到9.236 億美元，平均客單價為96.39美元。

根據iPrice數據報告，馬來西亞網購者最喜歡的消費電子產品包括USB線、移動電源，還有食品攪拌機等家用電器。

根據同一份報告，該國的網購者還喜歡購買筆記本電腦、手機和平板。

三星是馬來西亞最受歡迎的手機品牌之一，小米和華為手機也很受歡迎，尤其是在11.11等促銷活動中。

（2）男女時尚

Statista報告稱，2019年，Fashion營收達到了8.745億美元。

預計這一數字將在2020年達到10億美元，到2024年將達到14億美元。

在網上購買時尚產品，馬來西亞人有很多選擇。

iPrice報告稱，除了通常的Shopee和Lazada外，Zalora和Hermo也很受馬來西亞人的歡迎。他們在馬來西亞最受歡迎的電商平臺排名中位列前10。網購人群中有將近一半是年輕的單身女性。

馬來西亞本地時尚品牌往往比地區甚至國際品牌更受歡迎。

男性時尚也很受歡迎。Shopee的調查數據顯示，他們主要購買的商品是：服裝、配飾、鞋類、包和錢包、穆斯林用品。

在為Hari Raya做準備時，女性熱購的商品還包括男士的服裝和鞋子。這是由馬來西亞人熱衷于給親朋好友購買禮物的文化所影響的。

（3）食品和個人護理

馬來西亞人經常在網上購買零食和食品。

例如：在Lazada 2018年的11.11購物大促活動中，馬來西亞人兩個小時內就購買了27噸米洛。一直到2019年，米洛仍是11.11購物節中最暢銷的商品之一。

數據顯示，2017年馬來西亞的在線雜貨銷售增長了88％。在2017年6月至2018年6月期間，馬來西亞電商平臺中快消品的銷售額增長了50％ 。

在個人護理類目中，健康與美容產品受到廣泛歡迎。

（4）母嬰和兒童玩具產品

作為賣家，千萬不要忽視的兩個品類還有母嬰和兒童玩具。

在2018年11.11期間（該國最受歡迎的在線銷售活動之一），紙尿褲是最受歡迎的產品之一，一天之內銷量超過450萬片。

一份有關Shopee用戶的報告顯示，吉蘭丹州、彭亨州和登嘉樓地區的買家大多為母親。該報告指出，“尿布、嬰兒爬服、游戲墊和吸奶器”是購買最多的物品。

數據顯示，馬來西亞40%的產品都由跨境賣家提供。因此該地市場吸引了來自東南亞甚至全國各地的賣家。他們大多想在馬來西亞開拓市場，進而擴展到東南亞其他國家。

03

雖然馬來西亞電商市場幾乎被Shopee和Lazada所統治。數據顯示，馬來西亞電商平臺TOP10中，以上兩者共占據了85%的流量，是馬來電商入駐首選平臺。

但是如果你是本土賣家，或者有機會開設馬來本土店鋪，其他平臺也需要留意。

（1）PG Mall

PG Mall是馬來西亞本土排名第一的電商平臺，緊跟著Shopee和Lazada后面。自2017年成立以來，僅用了3年時間，就累積了大量的賣家和會員。

最新數據顯示，PG Mall的月訪問量為408萬，勢頭很猛哦！

（2）GoShop

GoShop是一家馬來西亞本土電視購物平臺，是馬來西亞人最喜愛的購物平臺之一。

Goshop采用的是全新的娛樂式購物，無憂無慮，全天24小時服務。Goshop除了電商網站外，還通過24小時家庭購物電視頻道為大家介紹產品，促進銷售。

（3）Zalora

Zalora是東南亞知名服裝時尚電商平臺?？偛课挥谛录悠?，在馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國、越南、香港等地設有分站。

ZALORA主要售賣國際品牌, 各個分站亦會售賣本地品牌。Zalora貨運配送迅速，提供貨到付款與免費退貨服務，是馬來西亞最受歡迎的時尚購物平臺。

（4）Lelong

Lelong為馬來西亞本土綜合電商平臺，曾經月訪問量在馬來排名第三，最新數據顯示已經跌倒第六，僅為Shopee MY的一個零頭。

Lelong支持B2C與C2C交易，此外，還提供在線商店開設課程，并設有客戶支持團隊提供在線支持。

（5）eBay

eBay雖然很出名，但在馬來西亞的月訪問量排名僅為第七。

eBay馬來西亞開店門檻低，適合于各類賣家，最受歡迎的產品類型為電子與3C產品與小工具。

（6）Hermo

Hermo是一個馬來西亞的美容電商網站，由2012年開始進入市場，類似于聚美優品，主要賣一些日、韓、臺的化妝品，護膚品。

怎么樣，掘金馬來西亞，你準備好了嗎？