很多跨境電商賣家最經(jīng)常思考的問(wèn)題就是定價(jià)或者換言之很多跨境電商賣家做跨境電商的前提是確定商品的定價(jià)。

定價(jià)，并不是一件容易的事，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，錯(cuò)誤的定價(jià)方式可能會(huì)讓利潤(rùn)和銷量同時(shí)流失。

今天跨境叔就給大家介紹介紹怎么定價(jià)~

1.依據(jù)成本定價(jià)

成本定價(jià)主要是根據(jù)成本來(lái)計(jì)算盈利，由于跨境電商的銷售模式無(wú)法讓買家看到實(shí)物，定價(jià)低很可能讓買家無(wú)法相信你的產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)直接變成競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

如對(duì)手降價(jià)，跨境電商賣家仍保持原價(jià)，會(huì)影響銷量，即不能對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。

2.參考對(duì)手定價(jià)

找到同類型產(chǎn)品中較有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手跟價(jià)，可以不讓對(duì)方搶占市場(chǎng)份額以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

但是由于雙方的成本信息不對(duì)等，所以無(wú)法確定對(duì)方的成本。

如果對(duì)方降價(jià)自己也跟著降價(jià)，就很有可能對(duì)方還在賺錢或者至少能保證利潤(rùn)的情況下你在虧錢，時(shí)間長(zhǎng)了就無(wú)法承擔(dān)虧損，所以這種定價(jià)行為不宜長(zhǎng)久。

3.根據(jù)地區(qū)消費(fèi)力定價(jià)

市場(chǎng)定價(jià)方式是需要跨境電商賣家在投放新產(chǎn)品時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力和市場(chǎng)價(jià)格去進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

其優(yōu)勢(shì)在于可以在部分市場(chǎng)獲得更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)又保證價(jià)格的靈活性和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

4.根據(jù)市場(chǎng)情況定價(jià)

跨境電商賣家在對(duì)市場(chǎng)價(jià)格拿捏不定的情況下，可以去該市場(chǎng)里各個(gè)現(xiàn)有的平臺(tái)上，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，整理篩選出已購(gòu)買用戶中不同價(jià)位下的用戶群比例，然后根據(jù)用戶量來(lái)制定價(jià)格區(qū)間。

對(duì)于買家來(lái)說(shuō)最重要就是商品的價(jià)值，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)價(jià)值是潛在顧問(wèn)對(duì)產(chǎn)品及其它同類已知可替代的所有利益與所有成本的差額。

那么如何判斷自身產(chǎn)品價(jià)值呢~

1、產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、耐用性、給用戶營(yíng)銷的可靠性來(lái)體現(xiàn)。

這幾點(diǎn)，賣家需要通過(guò)營(yíng)銷才能讓用戶感知。

用戶對(duì)產(chǎn)品的感覺是賣家刻章營(yíng)造的結(jié)果，故做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，積極的利用平臺(tái)規(guī)則展示產(chǎn)品價(jià)值，這點(diǎn)很重要。

產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、耐用性這些是產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)，客觀上就存在的事實(shí)。

展示買家最在乎的點(diǎn)，不是不說(shuō)其它點(diǎn)，而是我們要在有限時(shí)間，有限篇幅內(nèi)容上盡可能快的留住用戶的關(guān)注，所以從買家角度出發(fā)來(lái)分析產(chǎn)品，是必要的也是必須的。

2、注意

需要注意的是"給用戶營(yíng)造的可靠性"這點(diǎn)。

營(yíng)銷如何將產(chǎn)品價(jià)值最大化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)活兒，不斷的推發(fā)廣告，大范圍、高頻式轟炸，短期有效長(zhǎng)期則無(wú)。

想讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值，接受價(jià)值背后的價(jià)格，賣家必須研究好產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體消費(fèi)及心理特征、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

3、研究

一個(gè)新品從研發(fā)、生產(chǎn)、上架到銷售，賣家不僅要研究自己所做行業(yè)的市場(chǎng)，還要研究相關(guān)行業(yè)(與本行業(yè)有互補(bǔ)性)。

行業(yè)和行業(yè)之間不是獨(dú)立關(guān)系，它們之間彼此會(huì)影響彼此，賣家要做的基于全行業(yè)、全平臺(tái)上來(lái)考慮問(wèn)題。

結(jié)合市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，同時(shí)借鑒對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品賣得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鑒，不好的避免入坑，才是對(duì)的。

跨境電商最終目的是獲得利潤(rùn)，這就要求運(yùn)營(yíng)者制定的價(jià)格對(duì)顧客有足夠的吸引力的前提下，確保自己能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)，將更多的MONEY收進(jìn)自己的口袋。

產(chǎn)品利潤(rùn)=產(chǎn)品售價(jià)-產(chǎn)品成本，產(chǎn)品利潤(rùn)是跨境賣家自身內(nèi)心期望的數(shù)值，因此掌握科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)方法至關(guān)重要。

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