1.提升關鍵詞自然搜索排名

找準關鍵詞

賣家首先要對自身的產品關鍵詞理解透徹，避免陷入到“什么流量都想要，既要芝麻又要西瓜”誤區中，否則到最后什么流量也得不到。

尋找關鍵詞的方式有很多種，包括市面上關鍵詞分析軟件和亞馬遜品牌分析找產品精準關鍵詞以及流量最大關鍵詞。

此外，賣家不妨站在消費者立場思考，想象在購買所需產品時會想到哪些關鍵詞，提升關鍵詞的精準性。

合理預埋

關鍵詞選擇確認后，恰當地把它預埋到標題里，也可分布在ST關鍵詞列表、五行特性、產品描述等模塊。需注意，標題一般最好控制在200字符以內。

適當的測評

將產品免費送給客戶，讓客戶使用后對其進行反饋，通過測評可以留存老客戶。測評和刷單不一樣，測評是正規的。

2.嘗試添加產品相關類目

亞馬遜會通過轉化率分類目給賣家，因此賣家可以嘗試多開一個端口的類目流量。具體是什么意思呢？當一款女包在亞馬遜上銷售，但是有一些男士通過搜索關鍵詞并購買了這款包，亞馬遜會覺得這款包男女都適合，并有可能給賣家再增加一個類目。

簡言之，數據習慣產品所屬類目均有流量，客服會通過勾選產品各個屬性，查找心里預期產品。另外，產品歸屬類目細分節點下，用戶通過層層篩選找到的產品，流量是非常精準。

3.提升CPC的關鍵詞排名

前面提到了運用關鍵詞和添加產品類目的方式來增加流量，接下來，將講到的是如何通過站內廣告快速提升流量。

很多時候，亞馬遜賣家在做站內廣告的時候，最常使用的是廣泛匹配，但同時也有很多賣家表示，做廣泛匹配的費用太高了，感覺就是在給亞馬遜打工。那么，有什么辦法來控制廣告費用呢？

根據自身的產品的庫存，來投入產品關鍵詞廣泛匹配的固定競價，固定競價一般是在1.5-2.5倍之間。

豐富Listing頁面，產生公信力。頭條搜索廣告投放產品詞根詞，使用競價加倍來搶占首頁首位。

做好產品類目投放（相關類目或屬性互補類目），競品ASIN投放。

在加大廣告投入的同時需提高每日預算，同時關注曝光量與產品轉化率。

Prime Day 臨近，賬戶安全不容忽視

Prime Day 腳步越來越近，賣家在思索如何蹭流量的同時，切忌要合法合規經營，保護賬戶安全。如違規操作，一不小心就有可能與Prime Day 流量失之交臂。以下是四種情況賣家必須多加注意，以免踩雷：

1.違反亞馬遜商品評論政策

賣家不得評論自己的商品或者通過違規手段獲取買家評論。

2.違規使用變體

創建重復的ASIN，即為目錄中已存在的商品創建ASIN，禁止添加并非父商品的真正變體的子商品。

3.亞馬遜賣家效績評估

當亞馬遜對績效較差的賣家發出警告后，會給予60天的時間改進，但也有極少數情況會立即暫停或關閉績效非常差的賣家賬號。

4.違反亞馬遜知識產權政策

賣家在不知情的情況下侵犯了他人產權，賬號可能會收到警告或被暫停。

截止目前亞馬遜Prime會員數超過1億，在如此大的消費者市場下，并不是所有產品都能賣到斷貨，作為亞馬遜賣家，想在Prime Day期間，創下營收記錄，首先得了解超1億的消費者的消費習慣和購物需求。

1.3C電子產品、家居產品、家電產品

2.高客單價產品

3.品牌類產品

以上三大類產品始終占據亞馬遜熱銷榜單，另外，生活普通類產品、季節明顯產品、剛需產品和低客單價產品屬于流量紅利產品。

Prime Day活動期間，如何讓自己的Listing始終保持高權重，從而換來超高轉化率？

1.不輕易調動Listing

Prime Day期間，當Listing銷量呈現增長趨勢時，暫時不去做調整，除非是文案的產品參數錯誤，例如，產品尺寸。否則可能會浪費兩日流量高峰期。

2.調整CPC推廣策略

提高每日預算，為產品推廣廣告設置較高競價。80%預算可放入關鍵詞投放中，其中20%進行商品投放。

品牌推廣，主推爆款。

重點投放產品的大關鍵詞、品類詞（類目詞）。

選擇與自己商品高度相關的ASIN，選擇流量較高的ASIN進行商品投放。

使用亞馬遜后臺動態競價功能。動態競價可調至8%-15%之間，但一般不超過20%。

重點關注展現量、訂單數這些指標。

3.合理的站外引流

在Prime Day前和當日做一些站外流量，有效提升流量以及保持轉化率。需要注意的是，站外活動對產品的要求較高，庫存量一定要充足。

站外流量渠道有：Deal網站 （slickdeals、 Reddit、Kinja、Dealnews等）、SNS 平臺(facebook 、Instagram、pinterest、twitter等）、博客視頻網站 (youtube)、獨立站引流等渠道。

此外，在做站外引流之前，一定要先了解產品本身屬性與之對應的站外渠道的受眾群體是否匹配，否則，可能無法達到預期的效果。

Prime Day開始了，賣家需注意亞馬遜最近又出現的1.23惡意跟賣事件，賣家們看緊自己的Listing，以免辛苦培養的Listing被惡意跟賣。最后祝賣家們都爆爆爆單！！！

文章轉載于：三頭六臂跨境電商聯盟

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