一、跨境電商與傳統外貿

1）跨境電商是本土電商空間上的延伸，從各省市交易，升級為各國地區交易。

2）我國跨境電商發展過程：

3）跨境電商與傳統外貿的對比分析

①交易鏈條：

則避免了國外分銷商的盤剝，將定價權牢牢把控在自己手里，得到利潤保障。

②資金流轉

Δ跨境電商回款周期遠快于傳統外貿

傳統外貿：批量采購，接單生產（除少數高附加值產品），大多通過海陸運輸，周期長，回款周期就越長。

跨境電商（屬于零售模式）：賣家小批量購入，再進行售賣，同時消費者先付款購買，所以整個行業資金門檻低。另外它還可選擇空運，運輸周期5天-14天左右，回款速度快，*率高。

跨境電商的核心之一就是在與庫存*，有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存，實現低成本，高效運轉。

③競爭激烈程度

跨境電商竟爭激烈程度遠低于本土電商，市場尚未達到飽和，如家具家電、汽摩配件、戶外運動、美妝個護…多個大類、幾百個小類，仍未完全開發的市場。

二、跨境電商與本土電商

1）中小跨境電商賣家急劇增長

2）低價取勝模式，從本土電商轉移到跨境電商出囗行業，一味價格競爭導致利潤下架。

3）受地域及時差限制，跨境電商售后水平較低些。

所以跨境電商雖然是互聯網革新帶來的新型銷售方式，但其運營方式及企業本身并不太需要太多創新。

三、跨境電商行業的現狀

方面，有人會覺得跨境電商出囗行業整體處于上升趨勢，其市場體系仍在不斷完善中。其中主要包括：①政府支持政策目前尚處于試驗階段，并未真正全面作用于企業當中。②市場匱乏你尚未建立，行業標桿示范性企業也并未百分百成型，目前跨境電商上市企業寥寥無幾。所以大部分企業雖然銷售業繢斐然，但其經營模式仍存在多種弊端，長期盈利遭受不少質疑。所以整個行業并未獲得資本市場過多青睞，如此這般，整個行業面臨著嚴峻考驗，但阻目長。

但另一方面，其實國家關于跨境電商的政策（如上下5張圖），自2015年首設跨境電商試驗區至今，已經增至105個，基本全國地區都覆蓋了。同時國家電商研究數據也顯示他的超30%的年增長率，市場潛力比較大。隨著外貿行業的日益競爭激烈，傳統B2B已經難以滿足外貿的發展，中小企業要走自己的品牌路線，走多元化發展。跨境電商也是國家政策大力支持，是未來貿易所趨。尤其是上半年，國外客戶的訂單大量取消，線上發揮了重要作用。

綜上所述，在目前貿易日趨全球化的市場環境下，不管是傳統外貿、本土電商，還是跨境電商，還是自身企業的經營模式，皆為“物竟天擇，適者生存”般的大浪淘沙。沒有最好、最適合，只有更好、更適合的。

說到這里，其實有不少人會想“我現在傳統外貿/本土電商就做得好好的！為什么要做跨境電商？為什么要現在做？”除了上述三點分析外，這里就以“亞馬遜”為例（其他平臺eBay、速賣通……亦如此，分析其特點、優勢）簡單分析

Q1：為什么要做？

A1：亞馬遜是全球最大的跨境平臺，面對一些發達囯家的消費群體，購買能力比較強，利潤高。同時亞馬遜是一個重產品輕店鋪，重消費者輕賣家的平臺。對入駐商家要求比較嚴格，適合有好的產品做品牌化出海。

Q2：為什么現在就做？

A2：亞馬遜店鋪的做起，是需要時間，需要先養著的。現在雖然海外很多地區都受疫情影響，但是這并不影響我們為之后疫情過后的市場做準備。

再者店鋪審核一般是上半年較為易通過的，所以現在做準備正是最好的時間。

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