廣告支出回報率(ROAS)和廣告銷售成本(ACoS)是數字營銷商和企業主的一些基本指標。他們本質上回答了諸如“如果我在這個渠道上投入這筆錢，我會得到什么回報?”之類的主要問題。

廣告支出回報率在很大程度上受到運營費用，整體業務/帳戶健康狀況，利潤率以及許多其他因素的影響。也許，我們將4：1視為基準投資報酬率。

也就是說，每收入$ 4，廣告支出中就有$ 1是廣告支出回報率的基準。

正如我們所說，該基準可能會因行業而異。雖然很少有以10：1為基準ROAS的公司能夠保持盈利，但其他企業則需要3：1的ROAS才能保持盈利。

較低的利潤率表明企業必須保持較低的廣告成本。

另一方面，具有高利潤率的企業可以在較低的廣告支出回報率下生存。

沒有優質的ACoS。好的ACoS值取決于您的廣告策略，成本結構和產品的PPC指標。在PPC廣告系列的最初幾天，您的ACoS可能很高。但是，您可以根據時間和廣告目標降低ACoS。

亞馬遜上的ACoS根據您出售的類別而變化。您需要評估您的利潤率才能了解PPC廣告系列的成功。

通過評估盈利能力，您可以定義收支平衡的ACoS和目標ACoS。

因此，您需要首先了解您的產品利潤率。

產品利潤率是單個產品的利潤與收入的比率。

此處，利潤是通過從產品的銷售價值中減去生產產品所涉及的所有成本而產生的金額。

產品利潤率%=((銷售價值–涉及成本)/銷售價值)100

產品利潤率%=((銷售價值–涉及成本)/銷售價值)* 100

讓我們舉一個例子來計算您的產品利潤率。如果您是轉銷商或自有品牌的賣家，則您的成本將因制造，運輸以及更多而有所不同。

假設您以200美元的價格售出某產品，而每單位涉及的成本為120美元，那么您的利潤率為((200-120)/ 200)* 100 = 40%

現在我們有了產品利潤率，我們可以計算ACoS和ROAS的收支平衡點。

如何計算收支平衡的ROAS和ACoS?

借助利潤率，收支平衡的ACoS和ROAS，我們可以找出我們可以在廣告上花費多少來進行銷售。

在深入探討之前，讓我們記住一件基本的事情–我們僅在以下情況下獲利：

所售商品的利潤>廣告支出以產生銷售。

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