不良習(xí)慣1

忽略基礎(chǔ)

數(shù)學(xué)非常簡(jiǎn)單：當(dāng)您投放1美元的廣告時(shí)，它應(yīng)該多次返還給您。獲得退款的次數(shù)定義了您在搜索廣告競(jìng)價(jià)中競(jìng)爭(zhēng)并保持競(jìng)爭(zhēng)而無(wú)需擔(dān)心成本的能力。

有些企業(yè)有能力為單次點(diǎn)擊支付數(shù)百美元，這是因?yàn)檫@些點(diǎn)擊產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們?yōu)橹Ц兜慕痤~。

在開始在Google上投放廣告之前，應(yīng)該先弄清楚一次點(diǎn)擊可以帶來(lái)的價(jià)值，可以為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用，并且永遠(yuǎn)不會(huì)超過該數(shù)字。

弄清楚您的企業(yè)是否具有足夠的基礎(chǔ)，可以從每個(gè)付費(fèi)訪問者的網(wǎng)站上創(chuàng)造價(jià)值。

不良習(xí)慣2

沒有足夠的跟蹤，也沒有足夠的跟蹤

我無(wú)法數(shù)出根本沒有設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤或設(shè)置不正確的Google Ads帳號(hào)的次數(shù)。這是絕對(duì)要求。

如果您不跟蹤廣告，就無(wú)法知道您的廣告能為您帶來(lái)多少收益。

此外，僅跟蹤轉(zhuǎn)換是不夠的。您需要為每次轉(zhuǎn)化都添加一個(gè)值，以便準(zhǔn)確地知道哪些是可盈利的，哪些不是可盈利的。哪個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)最多的錢，哪個(gè)偷了。哪個(gè)位置吸引了最好的客戶，哪個(gè)在欺騙您。

正確的決定是從正確的信息中做出的。當(dāng)數(shù)據(jù)不可用時(shí)，您只是在猜測(cè)，而且我已經(jīng)看到不止一個(gè)聰明的企業(yè)主盲目管理他的帳戶。

不良習(xí)慣3

目標(biāo)不明確

一旦正確跟蹤了一切，您如何定義成功？

有明確的目標(biāo)。

您如何定義Google Ads經(jīng)理或代理商的成功呢？

有明確的目標(biāo)。

一個(gè)明確的目標(biāo)是什么？

“我希望本月的轉(zhuǎn)化次數(shù)增加10％。”

“我需要在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)將購(gòu)置成本從目前的86美元降低到50美元或以下。

這些都是明確的目標(biāo)，您要么足夠出色就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要么您沒有達(dá)到目標(biāo)。在每種情況下，都有明確的目標(biāo)就可以定義我們?cè)贕oogle中使用的工具，以達(dá)到許多目標(biāo)。達(dá)到特定目標(biāo)所需的技能會(huì)有所不同。

不良習(xí)慣4

測(cè)試不夠

當(dāng)我以前是一名顧問時(shí)，我與新客戶所做的第一件事就是完全忽略其Google Ads帳戶，而是測(cè)試其網(wǎng)站的新版本。

通常，我可以將他們的轉(zhuǎn)換率提高一倍，從而將他們的購(gòu)置成本降低一半。這讓他們?cè)谖医佑|廣告之前就非常高興。

不斷試驗(yàn)的簡(jiǎn)單思路是使廣告客戶與眾不同。

如果您當(dāng)前花錢將人們引到一個(gè)未經(jīng)另一個(gè)測(cè)試的網(wǎng)頁(yè)，則您已經(jīng)為失敗做好了準(zhǔn)備。如果您的廣告組中的某個(gè)廣告沒有相互測(cè)試，那么您會(huì)讓自己失望的。

要達(dá)到您定義的目標(biāo)，就需要進(jìn)行大量測(cè)試才能達(dá)到目標(biāo)。托馬斯·愛迪生（Thomas Edison）測(cè)試了超過一千種制造燈泡的方法。測(cè)試一百個(gè)廣告以找到鉆石不應(yīng)被認(rèn)為是一項(xiàng)繁重的任務(wù)，這應(yīng)該是自然的。

不良習(xí)慣5

忽略我們不喜歡的數(shù)據(jù)

輝煌的想法只有取得成果，才是出色的。容易迷上我們發(fā)現(xiàn)的策略，即使數(shù)據(jù)表明它不起作用，也要設(shè)法使其起作用。

我有一個(gè)愛上我的著陸頁(yè)設(shè)計(jì)的壞習(xí)慣，即使數(shù)據(jù)告訴我，也要確信它們是個(gè)好主意。感覺在廣告中沒有位置。

您可能會(huì)認(rèn)為自動(dòng)播放視頻是不良的用戶體驗(yàn)。但是，有時(shí)它們會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。您可能會(huì)認(rèn)為退出意圖彈出窗口是個(gè)壞主意。但是，有時(shí)它們是您可能使用的最高轉(zhuǎn)換工具。用自己的感覺而不是數(shù)據(jù)可能會(huì)阻止您發(fā)現(xiàn)與眾不同的東西。

不良習(xí)慣6

使用軼事作為普遍真理

軼事不是數(shù)據(jù)。如果您過去做過某件事，或者有人告訴您提高性能的好方法，那么您需要先進(jìn)行測(cè)試，然后再相信它是可行的。信任，但要驗(yàn)證所有這些。

我的一個(gè)朋友曾經(jīng)確信，分時(shí)段（確定廣告在一天中的什么時(shí)間或一周中的哪一天顯示）是改善帳戶各個(gè)方面的關(guān)鍵。她讀了一個(gè)關(guān)于某人的故事，該人通過安排在一天中的某個(gè)特定時(shí)間展示廣告來(lái)極大地改善了所吸引客戶的類型，因此她認(rèn)為自己找到了圣杯。

對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)有效的方法不一定對(duì)另一項(xiàng)業(yè)務(wù)有效。對(duì)您的業(yè)務(wù)有效的方法不一定對(duì)下一個(gè)有效。

我經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是為一個(gè)客戶采取成功的策略，然后將其應(yīng)用于另一客戶的業(yè)務(wù)，以為結(jié)果會(huì)是一樣的。通常不是。

不良習(xí)慣7

專注于錯(cuò)誤的事情

客戶經(jīng)常問我為什么他們要不斷更改目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，但Google卻給他們的質(zhì)量得分很差。我告訴他們，這很可能與廣告點(diǎn)擊率低有關(guān)。他們問我怎么樣？我說(shuō)我不確定，我只知道它有用。一開始，我的建議被忽略了，直到他們沮喪地準(zhǔn)備嘗試其他方法。

我有一個(gè)朋友的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低于0.5％，盡管我堅(jiān)持認(rèn)為應(yīng)該優(yōu)先提高這一點(diǎn)，但他想確保自己的廣告在搜索結(jié)果中始終排名第一，高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于某種原因，這對(duì)他來(lái)說(shuō)最重要。

忽略我們不喜歡的數(shù)據(jù)自然會(huì)導(dǎo)致我們專注于錯(cuò)誤的事情。

不良習(xí)慣8

過多地信任Google

Google的大多數(shù)建議會(huì)使他們賺到的錢比賺錢多。收到來(lái)自Google Ads官方提供免費(fèi)幫助的電話并不少見。當(dāng)心。Google經(jīng)常要求廣告商嘗試新的選擇。謹(jǐn)防。

經(jīng)過十多年的搜索廣告，我?guī)缀鹾雎粤薌oogle所說(shuō)的一切。測(cè)試是更好的指導(dǎo)原則。

如果您要處理大量廣告或廣告系列，您可能會(huì)認(rèn)為自動(dòng)化比左腎更有價(jià)值。請(qǐng)記住，計(jì)算機(jī)可能很笨。人工智能仍然是人工智能。

如果您告訴計(jì)算機(jī)將關(guān)鍵字插入廣告中的某些位置，則可以。這樣您最終會(huì)在亞馬遜上尋找愛情或在eBay上出售您的靈魂。

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