Google的研究表明，現(xiàn)代消費(fèi)者的旅程涉及20到500多個(gè)接觸點(diǎn)。這些活動(dòng)遍及搜索，社交和越來(lái)越多的渠道，這意味著營(yíng)銷(xiāo)人員不再能夠針對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，SEO，PPC和社交媒體的單獨(dú)策略進(jìn)行思考。

為了在整個(gè)消費(fèi)者旅程中最大化結(jié)果，每種策略都需要加強(qiáng)其他策略。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道都有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但是您可以從戰(zhàn)略上將它們組合在一起，以便它們相互彌補(bǔ)并增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。在本文中，我們提供了五種策略來(lái)結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和PPC，這將在每個(gè)渠道上提高結(jié)果。

1：通過(guò)社交廣告促進(jìn)潛在客戶(hù)產(chǎn)生的內(nèi)容

付費(fèi)搜索廣告系列通常以主要轉(zhuǎn)化目標(biāo)(購(gòu)買(mǎi)，下載，注冊(cè)等)為目標(biāo)，而社交廣告提供了一個(gè)平臺(tái)，您可以在該平臺(tái)上最大程度地利用自然搜索內(nèi)容。

但是，這并沒(méi)有以在Facebook上發(fā)布這些博客文章而結(jié)束。

您可以使用Facebook和Twitter等平臺(tái)來(lái)推廣潛在客戶(hù)，而不必著眼于推銷(xiāo)。這樣可以在潛在客戶(hù)做出認(rèn)真的購(gòu)買(mǎi)決定之前就將其捕獲，并為您提供在整個(gè)消費(fèi)者旅程中進(jìn)一步影響這些選擇的機(jī)會(huì)。

2：提高SERP可見(jiàn)度并增加隨機(jī)點(diǎn)擊

研究表明，PPC廣告通過(guò)增加您在SERP上的可見(jiàn)度來(lái)吸引自然點(diǎn)擊。最好的情況是，對(duì)于同一結(jié)果頁(yè)，您的廣告應(yīng)排在最重要的位置之一，而自然列表也應(yīng)排在頂部。這樣您就可以主導(dǎo)SERP，并下意識(shí)地告訴用戶(hù)您是這個(gè)利基市場(chǎng)的頂級(jí)品牌。

但是，您也可以使用此策略在排名不排名第一的搜索中增加自然搜索結(jié)果。通過(guò)在頂部包裝中放置廣告，當(dāng)用戶(hù)再次看到您的品牌名稱(chēng)時(shí)，您的自然列表就會(huì)跳出頁(yè)面。您的自然刊登位置越高，效果越好。它還有助于使廣告和自然列表中的消息盡可能相似。

3：否定算法更新的影響

在最近的Possum 2.0算法更新中，我們談到了這種策略。準(zhǔn)確地找出算法更新中的目標(biāo)始終需要時(shí)間，而且就像Possum 2.0一樣，您無(wú)法始終優(yōu)化出路。有時(shí)，Google只是對(duì)其頁(yè)面/內(nèi)容的排名方式進(jìn)行了更改，而營(yíng)銷(xiāo)人員必須對(duì)此進(jìn)行調(diào)整。

無(wú)論哪種方式，受到算法更新的打擊都會(huì)消耗流量，并且恢復(fù)需要花費(fèi)時(shí)間(如果可以的話(huà))。同時(shí)，您需要嘗試從其他地方獲取丟失的流量，付費(fèi)搜索是您唯一可以為更多流量付費(fèi)的渠道。

這并不一定意味著您會(huì)獲得相同的流量，但是付費(fèi)搜索的主要優(yōu)勢(shì)在于，您可以定位接近購(gòu)買(mǎi)的高目標(biāo)用戶(hù)。即使是短期修復(fù)，也可以使業(yè)務(wù)免于算法更新的直接影響。

4：定位看不到您的自然列表的移動(dòng)用戶(hù)

隨著搜索巨頭增加廣告數(shù)量并引入更多動(dòng)態(tài)結(jié)果格式，將自然列表越來(lái)越推向Google結(jié)果頁(yè)面已經(jīng)不是什么秘密了。這對(duì)有機(jī)結(jié)果的可見(jiàn)性有明顯的影響，在所有東西都狹窄地堆疊在垂直列中的移動(dòng)設(shè)備上，這一點(diǎn)更為極端。

在許多情況下，用戶(hù)只能看到首屏上移動(dòng)SERP中的第一個(gè)廣告，這意味著他們必須滾動(dòng)到另外三個(gè)廣告以及其他搜索功能(如本地包)之后，才能看到一個(gè)自然的結(jié)果。

為了重新獲得可見(jiàn)度，營(yíng)銷(xiāo)人員需要?jiǎng)?chuàng)建移動(dòng)PPC廣告系列，并在移動(dòng)結(jié)果頁(yè)上爭(zhēng)奪這些頭把交椅。該策略不是使用PPC廣告來(lái)增加自然搜索結(jié)果的點(diǎn)擊次數(shù)，而是旨在恢復(fù)失去的可見(jiàn)性，因?yàn)樵谶@種情況下，自然搜索結(jié)果比用戶(hù)滾動(dòng)滾動(dòng)的位置更深。

5：通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列捕獲意圖不佳的潛在客戶(hù)并進(jìn)行培育

再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列是最有效的搜索策略之一，可以指導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。借助再營(yíng)銷(xiāo)列表，您可以根據(jù)用戶(hù)在消費(fèi)者旅程中的排名為其定位廣告。將此與Google Analytics(分析)中的事件評(píng)估相結(jié)合，您可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的每個(gè)階段自動(dòng)向用戶(hù)傳遞相關(guān)消息，因?yàn)樗鼈儠?huì)完成不同的操作。

功能強(qiáng)大的東西。

最重要的是，您也可以通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列來(lái)定位自然流量。這意味著您可以通過(guò)SEO /內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)捕獲意圖不佳的潛在客戶(hù)，并在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中通過(guò)自動(dòng)再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)他們。因此，與其希望博客讀者將來(lái)不會(huì)再次遇到您的品牌，您可以采取積極的措施，保持您的品牌存在并激勵(lì)他們采取下一步行動(dòng)。

通過(guò)將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與付費(fèi)廣告相結(jié)合，兩種策略都可以共同實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。它們?cè)鰪?qiáng)了彼此的功能，并允許營(yíng)銷(xiāo)人員在更多的接觸點(diǎn)上接觸消費(fèi)者，這意味著能夠在關(guān)鍵時(shí)刻傳達(dá)更多相關(guān)信息。

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