獨立站的價格究竟要怎么定?

到底要比平臺高多少?

利潤率又該怎么算?

這幾個問題都要視乎不同的產品或行業而定，但也不是完全沒有可以參照的指標。

我們可以通過管控三個關鍵指標來實現利潤率的提升，這三個關鍵指標分別是訂單量、產品單價、營銷成本。

首先，Ueeshop給大家一條公式：

獨立站的利潤=訂單量*單價-產品成本-營銷成本-人力成本-運輸成本-行政成本-其他(房租等雜費)

產品成本、人力成本、運輸成本、行政成本在企業還沒有形成規模的時候是很難降低的，所以提升利潤的主要措施是提高單價、提升銷量、降低營銷成本。

一、通過增加訂單量提升利潤

提升利潤最直接的方式就是增加訂單量，但不是一開始就要做這個事，要先摸索到適合自己的營銷及運營方式，等獨立站實現收支相對平衡的時候，再考慮如何通過增加訂單量來提升利潤。

增加訂單量需要找到更多性價比高的流量引入網站，這個過程叫拓量。

Ueeshop提醒，這個過程并不會很順利，需要經過多次測試。可能頭兩天測試的結果是賠本的，但幾天之后網站就開始有新的流量和新增單量。拓量的過程需要舍得投入試錯成本。

請大家大膽去測試，一旦有一塊流量的拓展是順利的，那么它持續帶來的利潤有可能足以覆蓋掉試錯期間所消耗的成本。

Ueeshop再提醒一點是，因為一開始做的是精準流量，所以隨著人群的擴大和訂單數的上升，營銷成本也會相對增加，但總體利潤也將不斷增加。

二、通過提高產品單價提升利潤

在平臺上，客戶對價格的漲幅比較敏感，即使漲幅細微，只要通過在平臺內查看同一品類其它店鋪的價格，馬上就能對比出來。所以如果價格微漲，或者設置得比別家高，就很容易流失客戶。

獨立站則不存在比價的場景，客戶的來源也與平臺不同。

比如在Facebook上投放廣告，下單的客戶很多一開始是沒有購買意愿的，他們只是被廣告吸引，點進來后剛好看到有購買意愿的產品，產生了購物的沖動，這時他們對價格并不敏感，除非該產品的價格在市場上非常透明。

所以大家可以考慮通過提高產品的單價來提升利潤，至于增加多少就要在不影響銷售平衡點的前提下慢慢摸索。

例如原本單價是76美金，可以稍微提高到78美金，觀察會不會影響銷量，如果銷量改變不明顯的話，利潤就成功提升了。

另一方面，Ueeshop建議，千萬不要用平臺的定價去做獨立站。

曾有Ueeshop的用戶遇到過“獨立站一直有訂單但不賺錢”的問題。

當這位用戶認真對比同行在獨立站上設置的價格后，發現自己的價格比同行低很多，因為他的獨立站價格設置與自己平臺店鋪的價格差不多。

過低的價格會導致獨立站運營事倍功半甚至做不下去，在他上調價格后，情況得到了好轉。

三、通過降低營銷成本提升利潤

降低營銷成本其實就是優化廣告的過程。

例如投放了Google，就需要將無效、虧本的流量找出并刪除;如果投放的是Facebook，則需要優化投放受眾、投放時間及投放素材。

有時獨立站一直有訂單卻不賺錢，問題是出在沒有關注營銷數據，導致營銷成本過高而不自知。

每天投放的廣告中總有費用是浪費的。比如Facebook投放的某類受眾從來沒有下過訂單，或者Google上的某些關鍵詞是沒有點擊的，還有些關鍵詞表面上看起來很貼近產品，每天帶來的流量也挺多，卻沒有帶來實際的轉化。

如果一直進行沒有效果的投入，就會導致營銷的成本不斷提高。

Ueeshop提醒，雖然無效的投入難以避免，但要想辦法降低，通過做定期的數據分析剔除無效流量，逐步優化，從而降低營銷成本。

四、通過提高復購率提升利潤

復購的訂單是不需要營銷成本的，提高復購率也是一種有效的提升利潤的方式。

復購率體現了買家對品牌的認知、對產品的認可以及對賣家售后服務的信賴。

以下是分析復購率的五個主要因素：

名稱：注冊用戶名、收件人姓名;

商品：同一用戶在同一網站購買的商品;

聯系方式：郵箱、移動電話、固話等;

地址：注冊地址、收件地址;

時間：首次購買商品的時間、再次購買商品的時間等。

這五項是必須有的，再做延伸是成交金額、下單周期、省份(國家)這三個因素。分析的素材越多越完整，分析的結果也就越精準。

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