大家好!

有人認為“做電商，就是賣圖片”，圖片做的好，才是王道!

當消費者點開產品詳情頁，能夠促成轉化的，80%來自于產品圖。圖片是買家對你的的第一印象，這關系到買家是否有意向點擊你的產品，圖片不好看，人家就會認為你不專業，自然不會有點擊的欲望。

上篇《那些月入5W的亞馬遜賣家，他們的圖片是怎樣?》列舉了熱銷品的產品圖例，本篇小派為大家再次送上干貨，“爆款產品圖使用的5大拍攝技巧”。

第一招: 信息圖表

Infographic(信息圖表)是提高轉化率的必勝招數。許多懶得讀五點描述的賣家通常會被信息圖表吸引。因為信息圖表可以將產品功能和具體圖片位置一一對應，將產品信息傳達更準確。

你可以在原有的五點描述基礎上進行高度提煉，制作一個信息圖表，需要注意的地方的是文字描述一定要是簡短精煉，比如下圖：

第二招：競品差異對比圖表

產品的差異化是爆單秘籍。很多時候當你花了很多成本做好了產品調研，也進行了產品優化，但最終效果仍然不佳。

問題出在哪里?因為沒有差異化的產品圖，消費者是不會感受到你的特別之處的。

人人都有”貨比三家“的習慣，你可以主動展示比貨三家的圖片，幫助消費者節省了搜索其它產品的過程，他們往往看到這里就會直接下單了。如下圖：

第三招: 帶有促銷信息的附圖

針對新品或清倉貨品，通常加了帶有促銷信息的產品圖后能更有效和直觀地吸引消費者，也是促成轉化的關鍵。

亞馬遜上的促銷種類有：

如果你做過促銷，就會發現，消費者們并不一定能及時收到促銷信息。如果能把所有在促銷的SKU都加上了“促銷廣告圖”，傳播效果能最大化，如下圖：

這招很管用，消費者看到后反應迅速，特別是他們看到促銷信息上說產品很快就要恢復原價。

Tips：

1) 不要在主圖上用加了促銷信息的圖片。主圖必須是白底正規產品圖。

2) 最好把帶有促銷信息的圖片放在最后一張。

3) 如果產品有變體，你需要為每個ASIN單獨添加相應的帶有促銷信息的產品圖，否則亞馬遜會讓產品下架。

第四招: 添加生活方式圖片

相比于白色背景的高清產品圖，把產品放在各種生活場景中，并讓模特(包括手模腳模等局部模特)出鏡，能喚起情緒、讓消費者產生強烈的代入感。

當然了，生活方式的照片通常拍攝成本會更高，但值得投入!在拍攝前，一定要跟攝影師溝通清楚你需要的角度、場景元素、情感表達等具體需求。

如果不知道怎么拍，可以從瀏覽Instagram上的圖開始，follow幾個你自己喜歡的品牌，看看他們的構圖、風格，以下都是Instagram上優秀的生活方式產品圖例。

第五招: 添加使用說明的產品圖

你有沒有遇到過因為不會正確使用產品而給差評的買家?!即便你的產品在細分市場里出類拔萃，還是會遇到那些看都不看產品說明，一味抱怨不會用而扔個差評的人。

怕就怕，這一兩個差評很可能就把整個評論的節奏帶跑偏了。為了最大限度避免這一類人留差評，你得在細節上處理地更好。見圖例：

看了上面這5招，我們可以來分析一下亞馬遜上的熱銷品，看看他們的優點在哪，可以改進的地方又在哪。

舉例說明

產品：OPOLAR USB風扇

1、類目：電腦及配件

2、每月營收: $94,460

3、月銷量：6,752

4、評分：4.1星(3020條評論)

優點：

多維度的展示讓顧客可以知道它有多小。

展示了風扇有多安靜，連嬰兒都不會被吵醒。

展示了風扇的多功能性，你可以把它插到筆記本電腦、適配器上或者隨身攜帶電源。

圖片可改進的地方:

可以顯示 OPOLAR USB 風扇和其他 USB 風扇之間的比較圖表。

可以添加風扇在家里或辦公室環境中的生活照。

可以展示出有很多優惠活動，創建一個突出促銷折扣的圖片。

(來源：Jungle Scout槳歌)

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