給孵化營學員上課時，我反復強調(diào)的一句話就是“競爭對手才是最好的老師”，做任何事都是如此，如果不清楚不熟悉競爭對手的情況，想僅憑自己的想法就做好一件事，其結果是必然有偏差的。

但對于亞馬遜賣家來說，該如何做好競品分析呢?這里，我給出幾個視角。

競品分析第一步：確定競爭對手

所謂的競爭對手，絕對不僅僅指和你所賣的產(chǎn)品一模一樣的那些賣家和Listing，對于競品，我們要分兩階考慮：一、同類型產(chǎn)品，這包括同款產(chǎn)品、同功能可替代的產(chǎn)品等;二、同參數(shù)，這才是很多賣家狹隘的理解的競品，即參數(shù)相同、組合相同或相似、或價格處在同一階段等。

對于競品兩階的定義，不可逆，不可漏。否則，根本把握不到全面的競品信息。

競品分析第二步：選出競爭同行們

當你決定做一個產(chǎn)品時，第一步是需要知道競爭對手是誰，而且，競爭對手絕對不會只有一個，要找出這些同行，關注，分析，學習，并且把他們的優(yōu)秀之處用于自己的運營中，是非常必要的。

要想找出這些競爭對手，需要從這幾方面做：

一、用核心關鍵詞(二到三個)搜索，查看搜索結果前三頁，賣得好的那些Listing，都是值得作為競爭對手圈定和記錄在自己的小本子上的;

三、精選20個競品Listing，關注這些優(yōu)秀的Listin*品詳情頁上出現(xiàn)的那些關聯(lián)Listing。

競品分析第三步：競品細節(jié)分析、學習和應用

具體包括以下幾個方面：

一、產(chǎn)品：從產(chǎn)品的功能和款式方面考慮，要考慮用戶需求的真實原因，應用場景等，通過這一環(huán)節(jié)的分析，你可以得出結論，這產(chǎn)品究竟是剛需還是偽需求，而這個結論的準確性將影響著選品的成功與否;

二、Listing詳情參考：對確定為競品的Listing逐個分析，從圖片、標題、五行特性、產(chǎn)品描述，到價格、Review，QA等等，一個細節(jié)都不放過，遇到好的點，記錄并應用于自己的Listing優(yōu)化中;

三、價格利潤核算：根據(jù)你所圈定的競爭對手們的價格，核算和評估自己在打造過程中的前景和節(jié)奏，如果利潤空間太小，就需要對該選品要慎重了;

四、 消費者反饋：包括Review，F(xiàn)eedback以及銷量評估等，Review等情況是消費者購物過程中的真實體驗和感受的反映，而競品的銷量情況將直接決定著你自己的銷量情況，只有詳細分析這些內(nèi)容，才能對后期的打造有預期;

五、侵權要素評估：無論再怎么熱賣的產(chǎn)品，無論賣家再怎么多的產(chǎn)品，都不意味著不存在侵權風險，從長期穩(wěn)定運營的角度，侵權是底線，也是紅線，所以一定要做好分析，通過向供應商核實，向有經(jīng)驗的賣家請教，通過專利網(wǎng)站查詢等方式，要對產(chǎn)品的侵權要素確認清楚，一旦有確定的侵權存在，就應該堅決放棄;

六、賣家情況：要對確定出來的競爭對手們進行分析，是否有巨無霸型的大賣，是否有賣家霸屏，如果一個產(chǎn)品已經(jīng)被大賣把持，如果里面的競爭對手們做事無底線，那這樣的產(chǎn)品也需要謹慎考慮了。

如果能夠在選品過程中對上述要素進行詳細的分析，分析并證明該產(chǎn)品風險小、利潤高、運營生態(tài)好，那就不要猶豫，趕快行動吧!

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