具體怎么分析廣告數據，我們可以從以下幾個參量來入手：ACoS，轉化率，點擊率。

ACoS

ACoS=總廣告支出/總銷售額的值，如果你的ACoS是30%，你的總的銷售額為100美元，那么你的總廣告支出為30美金，也就是說每次付出30美金的廣告費，你就獲得100美金的銷售額。

據了解，亞馬遜賣家平均的ACoS為34.42%。了解我們當前的ACoS值對于下次的競價優化和優化廣告關鍵詞，廣告組至關重要。

一，怎么計算ACoS?

CPC(Cost-per-click)，每點擊一次計費。總的廣告費=競價*點擊次數

ACoS=廣告費/廣告產生的銷售額=(競價*點擊次數)/(客單價*銷售量)

二，怎么降低ACoS值?

適當提高價格

ACoS值過高，投入的廣告值就高，我們的目標就是要低于平均值，一般來說10%-20%是比較正常的，通過上面公式，可以知道，要想降低ACoS可以提高價格，但是價格也是有權重的，價格的提高，權重也就會發生變化，從而導致其他因素流量排名的改變，而最終ACoS也不一定會變小，所以不要盲目提高價格。

優化關鍵詞廣告

優化廣告組里面的關鍵詞，分析廣告報表里面的曝光，轉化，點擊數據，根據情況從中篩選出有競爭力的關鍵詞。

提高QS

廣告權重越高意味著你的競價不高，也會獲得一個比較高的廣告排名，廣告權重與轉化有關，轉化又與QS有關，這三者正比的關系，QS越高，廣告權重也就越高擁有一個高的權重廣告，這也降低了我們的廣告花費，這才是ACoS的核心。

轉化率

轉化率是=轉化的點擊次數/總點擊次數。即使有了曝光量，有了點擊，沒有轉化率，也就沒有銷售額，沒有訂單。產品的排名和權重也就會受到影響。

據了解，平均轉化率為9.47%，如果你的廣告轉化率低于平均值，那就要仔細分析下是哪些因素造成的了。

影響轉化率的的因素有：

優質的listing文案不僅吸引買家，更是讓買家瀏覽產品，打消心中疑惑，能快速下單。特別是頭圖，這是吸引買家點擊進來第一步。

產品的review和評分

據可知，大部分買家在下單之前通過瀏覽review記錄來判斷產品質量好壞，如果review和評分都不高的產品，很難轉化，要想提高轉化率，通過測評或者刷單稀釋掉差評，拉高產品評分。

價格

合理的價格能給消費者一種“撿到便宜”物有所值的感覺，并最終確定下單，想要提高轉化率，合理的價格能讓你收到更多買家的青睞。

配送方式

對于有些買家，十幾天才能收到貨，這是不能忍受的。亞馬遜配送比自發貨有著太多的優勢，買家在下單也會把配送的方式考慮在內。

點擊率

點擊率=總的點擊數/總展示次數的值。

可知，平均點擊率值為0.36%，我們應該將大于0.36%作為點擊率的目標，低于平均值的點擊率，意味著你的產品展示在了買家面前，但沒能吸引買家點擊進來，這說明你需要進一步優化你的listing，提高listing質量，或者是優化廣告的關鍵詞，從而增加曝光和點擊。

對點擊率產生影響的因素有：

主圖

主圖就是“顏值”，優質的圖片吸引著賣家的點擊，想要提升點擊率，那就去提高listing的“顏值”吧!

標題

標題所占的權重很高，優秀的標題會帶給買家非常好的體驗，簡潔明了，主次分明。

review數量和星級

評論數量太少，星級不太低，容易給買家一種產品口碑不好的感覺，而這也會影響到轉化率，想要提高競爭力， 獲得更多的點擊，那就優化產品的review吧!

價格

如上文提高的，不僅影響著轉化率，也影響著點擊率，同樣的產品，可能價格較有優勢的產品能馬上獲得買家的點擊。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。