隨著移動互聯網的不斷優化和普及，中國的電子商務已經進入3.0時代。電商3.0時代最為重要的特征是社交化和移動化，不再像傳統的電商時代一般，只依靠豐富的商品和低廉的價格吸引用戶。在這樣的大背景，對現在的電商行業來說，流量就是一切，離開流量的運營都是紙上談兵，沒有影響力，也沒有業績。

對于電商經營來說，最核心和最重要的一點就是引流。各路電商渠道對此煞費苦心，在價格方面緊盯競爭對手，打折、送券、免單等所有能想到的直接促銷手段都在不遺余力地推行。為了流量，沒有理由也有要創造理由，電商造節運動是轟轟烈烈。

喧囂過后，各路商家靜下心來思考一下，競爭戰再這么打下去肯定是兩敗俱傷，最后的結果是集體降價，利益受損。那么引流還有什么新的思路嗎?

在互聯網上，網民都生活在一個虛擬的精神世界里，每個人都像表達自己的觀點，每個人都像得到大眾的認同。這一點其實很難，因為大家都很相似，很難得到更多別人的關注。打破互聯網平靜局面的是一類新現象的誕生：網紅。網紅他不是異類，也不是怪胎妖精。網紅其實也是普通人，他們的走紅只是因為自身的某種特質在網絡作用下被放大，引起了網民的情感共鳴，從而成為“網絡紅人”。

網紅本來就是一群自帶流量、有強大社交影響力的人，可以影響并且引領“粉絲”的消費行為和消費趨勢，通過與“粉絲”的頻繁社交活動建立起極強的用戶黏性，讓“粉絲”和網紅、產品、店鋪、品牌之間形成水*融般的深厚關系。

但是即使是小編碼了無數篇相關跨境電商與網紅之間關系的文章，還是有無數人在問：

——我的店就靠網紅來給我引流?

——幾個網紅就能讓我的品牌價值翻幾番?

——網紅那么多，我怎么知道哪個可以給我的品牌帶來效果?

——用網紅來宣傳會不會拉低我的品牌level啊?

......

問題千千萬，尤其是在跨境電商圈中，我們常常會聽到賣家都想打造品牌，卻也抱怨打造品牌的不容易。總所周知，品牌的前途是光明的，但創品牌是一件耗時耗力的資本游戲，從現實來看，品牌成功者確實寥寥。但在今天的文章中小編還是要給大家說說跨境電商社交化和移動化的背景下，賣家到底該怎么做?～

1. 提高認知度

提升認知度的前提是你擁有優秀并且過關的產品，網紅縱然有著千萬粉絲，但是如果產品本身質量平平的話，一來是有可能會被網紅拒絕推薦，二來則是重金砸下網紅卻發現粉絲根本不買賬，最后得不償失。優秀的產品是支撐品牌營銷的核心競爭力，如果核心競爭力都不過關的話，網紅的推薦不叫種草，那叫瞎吆喝。

粉絲不是傻子，也不會聽風就是雨，種草可以，但也不能瞎種。那么當你有了符合上述要求的產品之后，網紅營銷對你來說就是是提高品牌認知度的最好方法。由于網紅的粉絲更加信任網紅的意見和推薦，所以經由網紅推介的品牌也更容易獲得粉絲們的信任。

　2.選對網紅很重要

選擇一個正確的網紅就如同選擇了一個正確的發聲者，可以為產品向粉絲提供最可靠、最走心的背書。如果選擇了錯誤的網紅來進行網紅營銷的話，那我只能和你說，你的網紅營銷就是雞同鴨講。

因此，想要讓網紅營銷更加成功，關聯性非常關鍵。找到一個與你的品牌具有關系的網紅將對你們更有幫助，因為他們將能夠創造出更有說服力的宣傳內容。3C產品+3C網紅=王道;美容品牌+美妝博主=成功;而保健產品品牌+生活類網紅=對口，只有找到與自己品牌理念相同的網紅，才能最終勝利。

通過SocialBook平臺，你可以自主標簽搜索符合你品牌調性及產品類別相符的網紅，同時還可以根據他們最近的熱度情況以及粉絲畫像來進行精準選擇哦～

數據來自www.socialbook.com.cn

同時，在選擇某些人去推廣你的品牌/產品之前，你可以先了解對方的數據。在社交媒體上擁有許多粉絲和贊的網紅并不代表他們就能對你的品牌推廣產生真正的影響力。因為只要肯花錢，任何人都可以通過發布有趣但卻非原創的內容而獲取知名度，所以開發者必須通過數據分析網紅的真假以及這是否是你想要的網紅，最重要的是有效分析網紅是否真的對他的關注者具有影響力。

數據來自www.socialbook.com.cn

3. 與消費者建立持續緊密聯系

網紅營銷達到社會化營銷的目的，我們能接觸到有影響力的輿論領袖，并通過與他們建立密切聯系，生產具有時效性的內容。幫助品牌建立基于社交媒體的消費者中心，以便能直接與消費者互動，并根據消費者的反饋調整自身。

舊品牌是被動的、單次的傳播，而新品牌則是與消費者持續的互動。所謂單次，并不僅僅是數量上的概念，更是指的是它每一次的曝光和傳播中間都是沒有連續性的，沒有辦法持續運營，品牌與客戶之間沒有雙向溝通，只有單向傳播。

4. 通過個性化社交網絡觸達消費者

舊品牌通過中心化渠道觸達消費者，而新品牌則更多地通過分布式的網絡觸達消費者。中心化渠道當然本身也在不斷變化，從最早的央視到后來的各大門戶網站，再到今天的搜索引擎，這些其實都是中心化渠道。它們對消費者的觸達效果本質上差別不大，屬于標準化模式，很難讓消費者產生情感認同。

以網紅營銷為主導的新品牌的建設則完全不同，它通過微博、微信、直播此類個性化的社交網絡觸達消費者，同時通過點評等互動的方法在消費者中口口相傳，最終影響更大的消費人群。這會讓消費者的認知產生很大的不同，使消費者和品牌之間產生天然的親和感。

所以建議各位想要通過網紅營銷迅速火爆起來的品牌，可以先在各大社交媒體網站先注冊自己的官方賬號，并且開始有步驟有規劃的運營起來自己的內容，持續的輸出優質內容再加上網紅營銷的加持與互動，利用高質量的營銷內容，你可以不斷提高自己品牌的導流量。當用戶搜索與你產品相關的內容時，他們可以迅速找到你的產品。這樣才會在曝光的同時更有效的傳播自己的品牌價值力。

（來源：socialBook全球紅人營銷）

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