“選品讀心術”第一式

　了解消費者購買需求和動機，投其所好!

選品需要從消費者的角度出發，賣家們需要充分了解“爆單季”時消費者的購買需求和行為，投其所好!

11月末的感恩節、黑五、網一，以及12月的圣誕節，各位賣家應該比較熟悉了，這是西方家庭團聚、互贈禮物的節日，因此具有送禮屬性的產品、與圣誕有關的裝飾品等都會非常熱銷。

那么，具有送禮屬性的產品到底是什么呢?參考Deloitte在2018年10月31日至11月4日期間(即2018年感恩節三周前)做的一份針對美國消費者調研報告1，我們總結了以下幾道題，來考考你有沒有讀懂大洋彼岸買家的心!

1、感恩節馬上到來，消費者在哪些方面的花費會高于節日前做的計劃?

2、消費者們計劃在什么時候進行線上購物?

3、在感恩節、黑五、網一期間，消費者計劃購買什么品類的產品?

“選品讀心術”第二式

　看歷史銷量+增長率，鎖定品類

看完買家的調研，有沒有感覺對消費者需求的把握更準確了?除了以上調研報告中消費者表示會購買的的熱門品類，各位賣家還可以參考eMarketer發布的2018年旺季期間高增長率的品類：

特別是玩具和時尚品類，在2018年黑五和網一，全球各地的消費者在亞馬遜購買了超過一千八百萬件玩具產品和一千三百萬件時尚產品。3相當于每一分鐘，全球“剁手黨“們在亞馬遜買走了6,250件玩具和4,514件時尚產品!

“選品讀心術”第三式

　鎖定品類，找到爆款選品

結合以上消費者選擇的熱門品類和2018年高增長率的品類，下面我們會給大家介紹亞馬遜北美、歐洲、及日本站點服飾、玩具、家居及家裝工具品類在第四季度的熱賣選品。想爆單?賣這些就對了!

上周小編剛跟大家分享過今年秋冬的時尚流行趨勢，如果還沒有閱讀的賣家朋友可以點擊下圖查看。

除了文中提到的秋冬時尚單品，今天為大家特別追加兩個非常適合在年底時銷售的細分類目

　節日服飾

服裝品類的賣家們，提醒大家10月底的萬圣節和12月圣誕節，也是各類節日服飾、戲服的銷售旺季。萬圣節時，大小朋友們都會在這天晚上裝扮成鬼怪，出門活動，因此會帶動所有類型的服裝(特別是裝扮性的戲服)的銷售，化妝工具、面具、假發、假血、裝飾性隱形眼鏡等道具和裝飾品的銷量都會有大幅上升。12月的圣誕節，有圣誕老人元素的服裝也是一個熱賣機會。

選品小貼士

提供成人及兒童款服飾，并務必確認產品是否存在侵權問題，一旦涉及侵權，亞馬遜會按照規定嚴格處理。

戶外運動服飾

除了之前給大家介紹過的各類羽絨服、大衣、趣味襪子等，還有許多秋冬保暖的服飾也不要遺忘，如室內使用的加厚浴袍既實用又是送禮佳品，以及適合戶外運動的加厚帽子、圍巾、雪鏡、手套等等。

選品小貼士

需要考慮不同站點的溫度差異和保暖需求，如加拿大、日本由于冬季的滑雪季，相關產品需注意有防風、防水功能。

年末節假日密集，正是家裝的好時機。溫馨的家煥然一新，能夠讓家人團聚時刻倍增幸福感。

裝飾燈

在11、12月的假日季中，用裝飾燈來增添家里的節日氣氛也是消費者必不可少的一個需求。比如模擬火焰燃燒的燈飾，可以在壁爐中營造一種溫馨的氛圍;蠟燭式的裝飾燈，也非常適合在圣誕節期間使用。

選品小貼士

可以遠程遙控或操作，改變燈泡顏色，節能省電。

戶外燈具/太陽能燈

選品小貼士

由于是戶外燈具，需注意燈具可以應對不同天氣的能力，做到防水、防熱、高電池續航，以及有感應功能。

節慶裝飾用品

除了用裝飾燈來增添節日氣氛，還有許多家居用品如相框、蠟燭、圣誕樹、圣誕樹吊飾、手工DIY工具等，也都是年底的家中必備和送禮佳品。在日本站，永生花、人造花禮盒，也有很不錯的表現。

選品小貼士

畫框在歐美銷售，設計偏于簡約和木制邊框;香薰蠟燭需注意燃燒時長，當地消費者也更偏好天然植物蠟油帶來的清新氣味，及重視香味中前調、中調、后調。

紡織品

年底辭舊迎新，給家人換新的紡織品，也是消費者的一大需求。枕頭、床單被罩、床墊(含充氣床墊)、毯子等都是應季的熱銷品。特別注意的是，冬季加厚床品以及羽絨被的需求會上升。

選品小貼士

常見的熱賣枕頭有羽絨枕、記憶泡沫枕頭、U型枕等，需要有良好的正睡、側睡支撐，抗菌，可機洗，甚至達到五星酒店品質。毯子則需有良好的透氣性，且可防靜電。床墊在日本站，可考慮適合榻榻米的配有可拆卸套的蒲團、地板椅等。

清潔與收納用品

歲末也是大掃除的季節，旋轉拖把，掃把，真空袋，儲物盒等都是高需求產品，特別在日本，小型熨衣板也是我們看到的潛力類目。

選品小貼士

拖把頭消費者偏好于超細纖維，角度/長短均可調節，且水不易濺出。儲物盒以透明為主，可堆疊。在日本站熱銷的熨衣板，由于日本家中面積較小，小巧易收納、簡潔或清新花式的產品更受當地消費者喜歡。

感恩節、圣誕節是歐美家庭團聚的日子，根據不同年齡層家人的需求，購買玩具當作禮物贈送，簡直是再合適不過了。

拼插組合玩具棋牌桌游

拼插組合玩具和棋牌桌游在年底旺季時，特別受以家庭為單位的消費者的親睞。拼插組合玩具既可以激發孩子創造力和動手能力，也可以增強兩代人間的親子互動，因此是父母在選擇禮物時的熱門選項!棋牌桌游更是老少咸宜，就像中國人過年喜歡搓個麻將一樣，外國人民合家團聚時，也離不開各種棋牌桌游，在拉近家人的關系的同時，還能鍛煉腦力，度過一段美好的假日時光。

選品小貼士

注意玩具材質的安全性，并提供不同年齡層、不同拼插難度系數的玩具，有清晰的包裝清單和拼裝指引，便于輕便攜帶及收納。

帳篷隧道/游戲帳篷

說到美國文化，不得不提有百年歷史的美國童子軍。游戲帳篷能讓孩子在家也體驗到野營、童子軍的樂趣，深受美國家庭的歡迎。

選品小貼士

注意帳篷布料的輕便、安全、無異味，并在商品詳情頁中詳細介紹帳篷內部結構，最好可以存放玩具、書籍等，并附上詳細的安裝說明。

科學類玩具

歐洲國家的家長熱衷于培養孩子的探索精神，他們希望通過科學類的玩具，幫助孩子在組裝和操控的過程中，挖掘出更多潛能。

選品小貼士

提供完整和清晰的電路圖和組裝步驟、使用說明、及安全須知，并確保符合當地銷售市場的安全合規。

火車模型玩具

在日本，癡迷二次元的動漫迷相當多，但其實鐵道迷也是一個不可忽視的群體。他們熱衷于把每條線路都坐上一遍，并收集各式各樣的火車模型。鐵道迷的年齡層從青少年到老年人都有，近年女性群體也在不斷增加。

選品小貼士

考慮模型適應的年齡段，是否可以運動、發聲，并提供包裝清單和清晰的安裝說明。

修煉完整套“選品讀心術”后，您對于精準把握消費者的購買需求、打造爆款商品，是不是有了更深刻的認識了呢?面對不同國家，不同的海外消費者，根據節日習俗、當地氣候因素等，選擇適合的產品是至關重要的選品思路!

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