隨著跨境電商浪潮的不斷推進，越來越多的賣家正大步涌進，現在賣家之間的競爭可謂是異常激烈，很多類目都成了一片血海，多數老賣家都感嘆錢越來越難賺了。

隨著賣家人數的增加，隨之而來的是被不斷推高的PPC廣告費，很多類目的產品點擊一次廣告的費用居然高達5美金，可以想象，這些類目除了高價產品可以承受這高昂的廣告費之外，中低價產品幾乎毫無抵抗力，做來做去都是在為首富Jeff打工。

那么在飽和度如此之高的亞馬遜平臺，究竟還有沒有未被大多數賣家關注到的藍海類目?或者說是還存在不存在一些可以悶聲發點小財的產品呢?

答案當然是肯定的，只是你沒有找到而已。

長久以來，大部分賣家都在使用傳統的“榜單選品法”，也就是每天無數次的關注“Bestseller暢銷榜”、“Hot New Release新品榜”、“Movers & Shakers飆升榜”這三個榜單。

但是，你可知道這個榜單只能出現前100名的listing，而100名之外的listing你是看不到的，而且這些top100產品每天都在被全世界的人在盯著，你看到的所謂的爆款，早都有幾千上萬人在準備售賣。

還有，你借助榜單只能看到產品的sales排行，你卻看不到整個類目的競爭情況，如果萬一不小心進入了一個大賣幾乎壟斷的類目，你的產品也不會有好的結果。

下面Mike就手把手教大家如何利用選品軟件進行數據化選品。

一方面，你可以找到sales排行在top100以外，并且大類目在5000名以內的產品，將這些產品進行去粗求精，你就可以避開那些大賣壟斷的類目，找到那些你可以悶聲發點小財的產品。

另一方面，利用選品軟件的“市場分析”功能，我們又可以對這個意向產品所處的小類目有個深刻的了解，利用數據對這個產品是否值得開發，進行深入分析，以求選到真真正正的藍海小類目產品。

今天我們以《賣家精靈》軟件為例來進行舉例。

1、打開賣家精靈軟件并登錄。選擇“選品精靈”中的“選產品”功能。

2、選擇自己的站點，這里我們以美國站為例進行講解，點擊下方的“類目選擇”進行類目確定。

3、基本上每個賣家在選品前都會根據自己的優勢和興趣，提前想好了選品的大致方向和范圍，當然了，如果你沒有想好的話，這里也可以選擇不選。如果不選擇具體類目的話，后面的篩選就是以整個美國站所有的listing為范圍來進行選品的。

今天我們以“廚房類目Kitchen&Dining”為例子進行講解。

4、下面我們來設定一下具體選品準則。

我們知道，藍海小類目產品都有幾個特征：

第一、銷量不算太大，但是可以排進大類目前5000;

第二，競爭小，類目壟斷程度低，top產品review數量基本在200個以下;

第三、價格中等，小賣家可承受的住;

第四，上線時間不會很久，基本在1年以內。

下面我們按照上面的思路來進行數據的篩選(如下圖所示)。

月銷量設定為300個~1200個，也就是每天10個~40個，基本符合小類目藍海產品的銷量水平。大類目BSR排名設定為100名以外、5000名以內，以避開那些top100的競爭激烈的產品。評論數量選擇99個以下，降低追趕的難度。價格設定在7美金~30美金之間，價格太低沒有利潤空間，價格太高超出了小賣的承受范圍。

5、然后點擊“開始篩選”按鈕。

6、之后下方就會出現按照你的設定因素篩選出的產品，這個類目之內共有363個產品符合你設定的選品范圍。

7、但是這樣選品就結束了么?

完全沒有，更重要的是你要對這個產品進行更進一步的分析，以確保該產品真的屬于藍海小類目。

我們以篩選結果排行第二的這款“濾酒器”(Bar Strainer)為例來進行分析。

這款產品月銷量1191個，也就是每天40個，是個不錯的產品，評論數55個，追趕起來不算太難，毛利44%，也算是理想的數值。

但是，我們如果對這個產品所在的小類目進行深入分析，就不會如此樂觀了。

8、打開產品下方紅框中的“市場分析”功能，我們來分析一下這個產品所處的類目大環境。

9、在彈出的頁面中，我們先來看這款產品主要搜索詞的搜索量和季節性趨勢。

主詞strainer每月大概15萬搜索量，次關鍵詞每月3萬左右搜索量，搜索量還可以，說明市場空間符合小類目產品的特征。且兩個詞的曲線基本平穩，說明這個產品不是季節性很強的產品。

10、下面我們繼續往下看，看一下商品集中度指標，所謂商品集中度，也就是排名前10的產品占這個小類目前100名銷量之和的比例，這個指標可以準確衡量該小類目的商品壟斷程度。

我們可以清楚的看到，這個小類目排名前十的產品占據了該類目75%的銷量，基本上新進賣家無任何流量可以分配。

11、接下來我們來看品牌集中度，也就是小類目前10 的品牌對該類目的壟斷有多大。

可以看出，小類目前10的品牌占據了top100全部產品的91.9%的銷量，該類目銷量幾乎被前端品牌所強勢壟斷，看到這里，這個產品應該基本上被排除在選品之外了。

12、我們繼續往下看賣家集中程度，也就是前10大賣家占該小類目前100名總銷量的比例。

這個結果印證的我們的觀點，小類目前10名的賣家幾乎壟斷了88%的銷量，新進賣家基本上很快會被大賣家所碾壓。

利用上述方法進行數據化的篩選和排除，可以快速排除掉那些競爭激烈的紅海產品，盡快找出自己中意的藍海小類目產品，可以大大提升你的選品效率和選品準確性。

下面我們舉一個成功被篩選出的產品的例子，正在為選品發愁的你可以嘗試一下。

這是一款冰箱磁力貼，月銷達到1068個，也就是基本每天36個，毛利率高達58%，而且重量僅為2.4ounces(68克)，頭程和FBA費用都可以降到最低，可以進行快速上架，且該產品review數量不多，追趕較為容易。

下面我們來進一步確認其他指標。

該商品的商品集中度、賣家集中度、品牌集中度都處于較為理想的狀態，該款產品具備了一定的藍海小類目產品的潛質。

廚房類目(Kitchen&Dining)一直是亞馬遜美國站最暢銷的類目之一，廚房小工具系列也是美國站需求量最大的產品種類之一，小賣家選擇這個類目進入亞馬遜，不失為一個風險小、成功率高的選擇。

產品選出來了，我們用什么名稱去1688上進行供應商開發呢?

這點很簡單，點擊產品下方的“1688”按鈕，就可以直接跳轉到1688網站的供應商頁面。

該搜索結果會將1688網站上所有的該產品的供應商“一網打盡”，對于賣家朋友尋找供應商可以說是非常的方便和快捷。

（來源：跨境資深老鳥的精神世界）

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