相信有過做電商經(jīng)營的同學都聽過這句話“七分選品，三分運營”，選好適銷的產(chǎn)品則是至關重要的一步，相信每個速賣通賣家都想打造出幾個爆款，因為爆款為店鋪帶來的免費流量是無可限量的，不僅能夠提升店鋪的自然流量，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售，并且可以在新品初期前搶占流量，提升銷量，提升品牌形象。

(一)哪三個問題決定產(chǎn)品是否可用呢?

1、產(chǎn)品的潛在市場有多大?

是不是一款有大的潛在目標市場存在的，未來是不是處于增長之態(tài)勢。舉個例子，現(xiàn)在人們生活水平提高了，更加在乎健康了，所以對綠色農(nóng)產(chǎn)品的要求就較之前多了很多。另外，隨著寵物越來越受家庭的歡迎，寵物用品的需求也是水漲船高。

2、產(chǎn)品的利潤空間怎樣?

做生意都是為了盈利，尤其在當下的電商環(huán)境之中，高流量成本，高運營成本，沒有足夠大的利潤空間，最終也是走向滅亡。

3、競爭對手如何?

電商產(chǎn)品最好一點就是裸奔透明，線上查一查，都可以知道銷售價格，都有一個對比的機會，在差不多的產(chǎn)品中，我們可以分析出自己有哪些優(yōu)勢，再以優(yōu)勢點來做差異化。

最后，提醒各位速賣通賣家，我們選好了產(chǎn)品作為潛力之后，除了需要進行全渠道的推廣之外，最重要的是要對產(chǎn)品不斷的優(yōu)化，提升產(chǎn)品的搜索排序才能讓產(chǎn)品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造一款爆款。

我們做跨境電商的都知道，一個好的產(chǎn)品，決定了很多的重要因素，很多賣家往往因為在選品，而導致單量寥寥無幾，所以，一個好的產(chǎn)品，是我們的一個重要的核心競爭力。所以在選品時，需要考慮到多方面的因素。

(二)哪五個方面去考慮產(chǎn)品的可行性呢?

我們要懂得去理智選品，拒絕盲目。

第一點：需要有穩(wěn)定的貨源。你一個產(chǎn)品，不管我們以后是否能做大，最需要的一點，那就是有沒有穩(wěn)定的貨源，不然到時候，出單了，沒有貨了，或者說停產(chǎn)了，那么我們這個單也就廢了，不單單這個單廢了，還影響了我們的一個整體的店鋪情況，這樣的情況對我們來說是十分不利的。

第二點：有沒有足夠的周轉資金，對于某些客單價較高的產(chǎn)品來說，如果你沒有足夠的資金可以周轉，那么你到時將會變得*困難，運費付了，產(chǎn)品進貨又有困難了。

第三點：你要知道你自己是就做個*呢?還是說是要用這份工作哪來養(yǎng)家糊口，當做一份正經(jīng)的工作。

考慮物流發(fā)貨困難的產(chǎn)品：

要考慮物流發(fā)貨困難的產(chǎn)品，比如說液體，粉末之類的，你要知道有些物流是不允許發(fā)的，你要先弄清楚，你這個產(chǎn)品，在自己當?shù)氐奈锪髑乐校欠衲馨l(fā)你這個產(chǎn)品。

考慮平臺價格定位：

你做一個平臺，你就要先去了解這個平臺，像速賣通，他是以中低價暢銷的一個平臺，那么，首先你產(chǎn)品的進貨價格就不能太高，還要去了解，你所選的產(chǎn)品類目中，其他賣家的價格，如果你算出來，你產(chǎn)品的總價過于偏高，那么你就需要來做對比了。

考慮國外的風俗習慣：

你要知道國外的風俗，和我們國家的風俗是不一樣的，所以不要以為我們自己喜歡的東西，那些國外的人就喜歡，你需要去多查查看國外的人的習慣，多去逛一些國外的社交軟件，例如Facebook之類的。

考慮季節(jié)運達時間：

如果你在選產(chǎn)品的時候，知道國外有一些自己的節(jié)日，比如說圣誕節(jié)之類的，你在圣誕節(jié)日子到的前面一兩個月，可以選擇上傳一些關于圣誕節(jié)需要的產(chǎn)品。為何是前面一兩個月呢?因為，從國內(nèi)到國外，你配送的時間就將近要一個月的配送時間了。所以要提前上架。

站外參考：

了解行業(yè)的熱度與趨勢，收集關鍵詞數(shù)據(jù)。可以成為我們站外的一種參考，有助于我們更進一步的了解市場行情。在對于目標的關鍵詞不熟悉的情況下，可以用簡單的詞匯來獲取各個搜索門戶的熱門關鍵詞，查看更重關鍵詞流量，來進行數(shù)據(jù)的分析，從而得知產(chǎn)品的關鍵詞的使用頻率。

我們通過精準的數(shù)據(jù)分析，得到了一個數(shù)據(jù)。速賣通上買家男女比例是3:7，而男女的購買的比例是6.28:3.72。主要的消費人群在14歲—35歲之間。這個數(shù)據(jù)說明了什么?即使買家男女比例，男的比女的少，但是依舊還是男性的購買的人數(shù)占了大比例。所以，你選品的時候，需要從一個大數(shù)據(jù)中，去分析小的細節(jié)。而且，我們也知道了消費人群的年齡段，也就是說這個年齡段在速賣通上是很大一部分的主流消費人群，所以在選品時要針對這部分人群的消費特點。你選品的時候，需要考慮一個產(chǎn)品的類目，我們要根據(jù)自身情況先來設定好一個大方向，在這個大方向下，我們才能做好選品。

接下來是選品上的一些具體點：

1. 選擇一些利潤較高的產(chǎn)品。

2. 選擇一些體積小、質(zhì)量輕的產(chǎn)品。

3. 將品類細分，最好選擇一個品類經(jīng)營。

4. 選擇一些簡單易操作的產(chǎn)品。功能不要太多，操作起來復雜的產(chǎn)品，否則的話，將會加大我們的售后工作。

5. 選擇幾乎沒有什么售后返修的，比較的耐用的產(chǎn)品。

6. 把握好節(jié)日性商品的銷售。

7. 盡量選擇精美時尚的產(chǎn)品包裝，里面可以放一些禮品卡、感謝卡之類的。

8. 還可以考慮自己去設計一個品牌。

9. 想要做銷量，需要緊盯熱門產(chǎn)品的類目。也可以可以多關注一些冷門的產(chǎn)品。

10. 了解你自己的目標客戶群體。了解他們的消費特點，了解他們喜歡什么樣的品牌，以及這些品牌在該市場的占有率。

11. 了解自己類目的競爭對手是怎么樣的一個產(chǎn)品分布的。

決定好做哪一個行業(yè)或者類目，或者更詳細一點，選好了哪款產(chǎn)品，就到產(chǎn)品調(diào)研的部分了。把產(chǎn)品的價格，排名，圖片，名稱，描述等去做進一步的數(shù)據(jù)分析，全面的了解產(chǎn)品，再進一步進行核算成本與利潤，可以去速賣通的買家頁面上查看跟你同樣產(chǎn)品的價格。在確定產(chǎn)品，之后就可以安心的去找貨源了。千萬不要找那些，產(chǎn)品有的，但是你出單了，卻突然就停產(chǎn)了的貨源，這樣不就玩完了么。成本也要核算，資金不夠充足，發(fā)不出貨。你的店鋪很容易會被關閉的。

選對了產(chǎn)品，高效的運營，你的產(chǎn)品將很快成為一個爆款。

(三)如何通過數(shù)據(jù)選品呢?(亞馬遜為例)

【收藏】如何使用熱銷數(shù)據(jù)為你的店鋪選品?

1. Scope Seller Labs  Scope Seller Labs是一款免費的亞馬遜工具，賣家可以進行關鍵詞研究，做產(chǎn)品研究和分析。Scope免費版的功能比付費版更基礎一些，但對初學者來說這是一個很好的工具，有許多方便的功能，包括特定產(chǎn)品反向ASIN查詢，以便賣家找出成功產(chǎn)品listing使用的特定關鍵詞。

2. 谷歌趨勢-Google Trend  Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應用產(chǎn)品它通過分析數(shù)以十億計的搜索結果，告訴用戶某一搜索關鍵詞在Google被搜索的頻率和相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)。從選品角度來說，Google Trend是我們分析整體類目的需求情況，跟蹤產(chǎn)品發(fā)展趨勢的重要工具，你可以在Google Trends跟蹤某個關鍵詞的發(fā)展趨勢，對比不同關鍵詞的熱度，從而對自己的產(chǎn)品和關鍵詞進行優(yōu)化。入口：https://trends.google.com

3. 谷歌規(guī)劃師-Google AdwordsGoogle Adwords提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)進行深度的研究，就可以挖掘到顧客關注的關鍵詞，也能為我們選品提供很好的參考。入口：https://adwords.google.com

4. Unicorn SmasherUnicorn Smasher這款免費的產(chǎn)品研究提供了實時綜合數(shù)據(jù)，以及準確的銷售額估算。賣家可以快速找到產(chǎn)品定價、排名、評級以及產(chǎn)品評論數(shù)據(jù)。賣家還可以將Unicorn Smasher與AMZ Tracker結合使用。免費版對初學者和新手賣家來說確實有幫助，但有經(jīng)驗的賣家可能需要使用付費版本，因為功能更齊全。

5. ASINspectorASINspector對新手和老鳥來說，都是很好的工具，它可以讓賣家檢測自己的產(chǎn)品listing。方便的“open in store”功能讓賣家可以在阿里巴巴、eBay、速賣通，甚至沃爾瑪?shù)炔檎耶a(chǎn)品。此外，ASINspector還提供產(chǎn)品排名關鍵詞列表，并顯示每個關鍵詞在搜索排名中的位置。用戶還可以訪問利潤計算器，賣家可以利用該功能估算亞馬遜批發(fā)銷售產(chǎn)品價值和利潤。盡管賣家覺得所有這些功能很有用，但是有評論稱該工具會低估許多產(chǎn)品的銷售趨勢。

6. Algopix這是一個免費的市場研究工具，賣家可以看到他們的產(chǎn)品在世界各地市場的銷售情況。十分方便，因為它能夠告訴你，你想要賣的產(chǎn)品是否有可觀的數(shù)據(jù)，在亞馬遜哪個市場有最好的回報。下面來看看具體的使用方法：進入Algopix網(wǎng)站，會看到一個搜索框，需要輸入詳細的產(chǎn)品名稱或者產(chǎn)品的ASIN，UPC或EAN。這些信息很重要，因為你需要了解正在銷售的產(chǎn)品的準確數(shù)據(jù)。例如，如果該產(chǎn)品是一盒12包裝的黃色Callaway 2017 Supersoft golf balls，這些信息都要包含，不要只輸入Callaway golf balls。輸入產(chǎn)品名稱后，你可以選擇包含運費或定價信息。選擇包含多少信息取決于自己，但是信息越多，收入預測就越準確。

對于每個市場，你都可以根據(jù)產(chǎn)品的價格、費用、運費和稅收，預測能夠獲得的凈收入。

7. AMZsharkAMZ Shark有許多有用的功能，其中包括Shark Score，對賣家的競爭力進行評分。此外，AMZ Shark還支持亞馬遜日本站和亞馬遜中國，因此它比Jungle Scout更有優(yōu)勢。AMZ Shark第一個月免費，之后每個月要交299美元，有點貴，但里面包含了大量的功能。

8. AMZScoutAMZ Scout因銷售估算準確著稱，賣家可以免費試用AMZ Scout 7天，之后就有三種付費套餐可選：Basic每月19.99美元，Start Package每月29.99美元，Business Package每月39.99美元。所有的付費套餐都包含產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、關鍵詞追蹤和競爭對手分析，其中Basic套餐追蹤20種產(chǎn)品，Start Package 追蹤40種產(chǎn)品，Business Package 追蹤80種產(chǎn)品。用戶還可以登錄AMZ Scout網(wǎng)站，使用免費估算器和FBA計算器。

9. Google Shopping Insights這款工具告訴零售商搜索流量主要來自哪些地區(qū)。雖然僅適用于美國境內(nèi)，它能幫助賣家找到需求市場。熱門產(chǎn)品和品牌將以深顏色顯現(xiàn)。下圖顯示了“Emoji Joggers”(Emoji慢跑褲)在美國哪些地區(qū)市場需求更大。

10. junglescout軟件調(diào)研市場針對junglescout軟件調(diào)研市場，可以使用網(wǎng)頁版junglescout或者插件版junglescout搜索關鍵詞調(diào)研，得到產(chǎn)品調(diào)研列表后，得出每個產(chǎn)品估算銷量和估算利潤，這樣賣家們即可知曉某款產(chǎn)品熱銷與否，最終選擇你想開發(fā)的款式及決定是否開發(fā)。需要注意的是，調(diào)研仍要考慮到時間以及核心關鍵詞等重要因素，賣家們可選擇具有代表性以及與自身資源相匹配的產(chǎn)品進行研究和參照，這樣才能起到事半功倍的效果。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。