2019年4月16 日，由白鯨出海主辦的 2019 中印互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，F(xiàn)acebook 聯(lián)合白鯨出海發(fā)布《印度市場(chǎng)入門策略白皮書》，詳解印度移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及應(yīng)用市場(chǎng)最新情況。本白皮書共分為兩大部分，第一部分將從印度經(jīng)濟(jì)人口、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、出海企業(yè)生態(tài)等維度解析印度市場(chǎng)，第二部分，F(xiàn)acebook 將分享最新數(shù)據(jù)與案例幫助出海開發(fā)者利用 Facebook 旗下矩陣應(yīng)用及廣告系統(tǒng)在印度市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高效廣告投放和變現(xiàn)。

Facebook&白鯨出海《2019印度市場(chǎng)入門策略白皮書》摘要

一、印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

1、印度人口與經(jīng)濟(jì)

人口和經(jīng)濟(jì)水平，是企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)會(huì)首先考量的兩個(gè)基本指標(biāo)，對(duì)標(biāo)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，代表了用戶量級(jí)和用戶收入潛力。印度，是目前能夠少數(shù)做到億級(jí)用戶級(jí)別的市場(chǎng)之一，到 2025 年也將超越中國(guó)成為全球第一人口大國(guó)。而年輕的人口結(jié)構(gòu)也顯示了印度市場(chǎng)的整體活力。35 歲以下人口占比 62.8%，總計(jì) 8.43 億，年齡中位數(shù)僅 29.8 歲。

經(jīng)濟(jì)方面，世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2017 年，印度的 GDP 為 2.6 萬億美元，超過了法國(guó)為全球第六大經(jīng)濟(jì)體。2021 年之前，GDP 年均增速為 7.5%。人均GDP增速 5.386%，高于全球 1.957%。

城市化進(jìn)程雖然緩慢，但按照麥肯錫預(yù)測(cè)，2025 年，印度境內(nèi)將形成 49 個(gè)城市集群，2025 年之前貢獻(xiàn)印度 GDP 增量的 77%。2025 年時(shí)，城市化進(jìn)程將達(dá)到 36.2%，總計(jì) 5.25 億人口。中等收入及以上階層的消費(fèi)支出增長(zhǎng)推動(dòng)印度在 2025 年時(shí)成為全球第三大消費(fèi)市場(chǎng)。

2、印度互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

2.1、聯(lián)網(wǎng)用戶、網(wǎng)速和資費(fèi)

印度電信管理局(TRAI) 于 2019 年 1 月發(fā)布的最新報(bào)告顯示，截至 2018 年 9 月，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過 5.6 億，滲透率達(dá)到 41.8%，其中移動(dòng)無線互聯(lián)網(wǎng)用戶 5.38 億，占比超過 96%;4G用戶 3.88 億，占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的 72.12%。

雖然 4G 數(shù)據(jù)資費(fèi)已經(jīng)降得很低，大概 28 天 20-25 人民幣每天可享受 2GB 的 4G 高速網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，但印度的網(wǎng)速現(xiàn)階段還是一個(gè)挑戰(zhàn)。在 OpenSignal 近期進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)研中，印度 4G 網(wǎng)速在 3.7-14.6Mbps 之間，在包括東南亞、中東等國(guó)家在內(nèi)的 20 多個(gè)國(guó)家中，排名倒數(shù)第二。此外，不同城市的網(wǎng)速、以及一天內(nèi)不同時(shí)段的網(wǎng)速差異也十分明顯。網(wǎng)速慢是用戶轉(zhuǎn)化率低的一個(gè)重要原因。

2.2、設(shè)備情況

eMarketer 數(shù)據(jù)顯示，2018 年，印度整個(gè)手機(jī)用戶的數(shù)量是 7.75 億，智能手機(jī)用戶 3.37 億，功能機(jī)用戶總量 4.38 億，大于智能機(jī)市場(chǎng)。智能機(jī)方面，2018 年，小米已經(jīng)穩(wěn)居印度智能手機(jī)市場(chǎng) No.1 位置，全年出貨量 4110 萬，占比 28.9%。之后依次為三星、vivo、OPPO 和傳音。

功能機(jī)方面，印度市場(chǎng) 2018 年功能機(jī)出貨量 1.813 億部，占手機(jī)出貨總量 56%，高于智能機(jī)，Jio 占據(jù)了 38% 的市場(chǎng)份額，之后依次為三星(13%)、iTel(8%)和 Nokia HMD(7%)以及 Lava(7%)。

2.3、用戶行為

印度跳過了 PC 時(shí)代，設(shè)備的使用情況決定了印度用戶把 88% 的上網(wǎng)時(shí)間分配給了移動(dòng) App，但低端機(jī)和功能機(jī)數(shù)量龐大，導(dǎo)致移動(dòng)網(wǎng)頁的訪客數(shù)量依然居高不下。在網(wǎng)上，印度用戶最喜歡社交、其次為觀看視頻。

2.4、創(chuàng)投生態(tài)及熱門賽道

2018 年，印度創(chuàng)企共完成超 70 億美元 PE&VC 融資，融資金額 Top 3 行業(yè)分別是本地生活服務(wù)、旅游&酒店、以及 B2C，合計(jì)占融資額的 49.9%，其中的典型案例包括阿里一年內(nèi)先后兩次 4.1 億美元投資印度外賣平臺(tái) Zomato 等。截止到 2019 年初，印度獨(dú)角獸公司數(shù)量有 20 家，2017 年為 10 家，從行業(yè)分布來看，電商和消費(fèi)是獨(dú)角獸分布最多的領(lǐng)域。

從融資、下載和收入、推廣力度等幾個(gè)角度，白鯨出海選擇了印度的多個(gè)熱門賽道，對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)解讀，包括電商、媒體與娛樂、數(shù)字支付等。

電商

印度電商滲透率很低，對(duì)應(yīng)增長(zhǎng)空間很大，2017-2021 年，印度電商市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將高達(dá) 32%。印度消費(fèi)者年齡、地域分布及用戶行為等信息，可參見完整版白皮書。

媒體與娛樂

3 月 12 日，印度工商聯(lián)合會(huì)(Ficci)和安永會(huì)計(jì)事務(wù)所(EY)聯(lián)合發(fā)布了一份報(bào)告，稱印度媒體和娛樂(M&E)行業(yè) 2018 年收入達(dá)到 239 億美元，預(yù)計(jì)以 11.6% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率于 2021 年超過 336 億美元。其中，數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)游戲分別以 28% 和 35.4% 的 CAGR 成為兩大增長(zhǎng)引擎。

3、出海印度的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

查看 Google Play Top 100，2017 年進(jìn)入 Top100 的中國(guó) App 僅 18 款，2018 年達(dá)到了 44 款。對(duì)這 44 款 App 進(jìn)行梳理后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)出海企業(yè)在工具、短視頻社交、視頻聊天、直播、電商、游戲等幾個(gè)賽道具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

但同時(shí)，出海企業(yè)在印度也面臨各種問題，如短視頻的內(nèi)容審核、ROI 低;電商客單價(jià)低、政策不友好、物流成本高等等。對(duì)于一些需要深入本土化、有文化壁壘、或有政策風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，投資本土企業(yè)或與之合作，是中國(guó)企業(yè)采取的主要進(jìn)入模式。

二、Facebook 投放和變現(xiàn)

在這一部分，F(xiàn)acebook 分享了關(guān)于 Facebook 矩陣產(chǎn)品的最新數(shù)據(jù)，并從素材創(chuàng)意、用戶定位、競(jìng)價(jià)與曝光優(yōu)化等角度，幫助出海開發(fā)者建立出海營(yíng)銷策略。

而變現(xiàn)方面，隨著移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)的不斷發(fā)展，移動(dòng)應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模和變現(xiàn)機(jī)會(huì)浮現(xiàn)。根據(jù)分享數(shù)據(jù)，2019 年，全球游戲內(nèi)廣告收入將達(dá)到 69 億美元，5 年內(nèi)增長(zhǎng) 97%，非游戲應(yīng)用趨勢(shì)亦是如此。針對(duì)此趨勢(shì)，F(xiàn)acebook Audience Network 在廣告體驗(yàn)和形式上不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，幫助開發(fā)者提升 App 價(jià)值，完成高效變現(xiàn)。

廣告體驗(yàn)上，為了最大化開發(fā)者的廣告收益，平臺(tái)不會(huì)單純以出價(jià)為展示與否的標(biāo)準(zhǔn)，而是利用廣告相關(guān)性系數(shù)這一指標(biāo)不斷去優(yōu)化用戶的廣告體驗(yàn)，盡量為用戶推送其感興趣的廣告。廣告形式上，也在不斷革新，保障用戶體驗(yàn)的同時(shí)，為開發(fā)者提供給更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

激勵(lì)視頻是近幾年非常受歡迎的一種廣告形式，為用戶提供某種獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)其觀看視頻。在此基礎(chǔ)上，F(xiàn)acebook Audience Network 將給與用戶二次選擇機(jī)會(huì)，從 2 種激勵(lì)廣告中選擇自己感興趣的一款觀看。目前，該廣告形式還在內(nèi)測(cè)之中。另外，針對(duì)新聞?lì)惖?Publisher，F(xiàn)acebook Audience Network 推出了一種由讀者主導(dǎo)的廣告體驗(yàn)。

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