今天W教授談的選品，并非具體指導你去選擇某一款旺季產品，而且樹立一種正確的選品觀——為用戶選品，用科學的原則指導選品。

當然，不少觀念領先的賣家早已根據科學的選品流程，踐行正確的選品原則，并實現了選品轉型。

所以，尚在線上采購平臺憑快意采購的你，一定不能錯過今天的文章。

一、你真的懂選品嗎?

關于選品，首先我們要明確選品的目的：我們要選擇一款產品，到底是出于什么目的?商家唯有明確了目的之后，才知道從何入手，繼而找到消費者喜歡的，愿意購買的產品。當然，我們選擇消費者喜歡的，愿意購買的產品的最終目的無非是增加店鋪的銷量和利潤。如果只是漫無目的地在采購平臺上任意瀏覽選擇，就容易陷入了憑借經驗和直覺進行產品選擇的誤區，如此選品往往事倍功半，最終失敗。

選品和采購是有區別的。選品是根據店鋪經營方向、目標消費群特征和習慣、市場競爭情況、社會熱點等背景知識所做的產品選擇的整體規劃，當然實際采購過程中可視情況靈活調整。而采購往往是一種沒有目的性的隨性選擇行為。

目前眾多中小商家廣泛依賴的線上采購平臺，實質是供應商的線上集成平臺，提供了便捷穩定的商品供貨來源，對于跨境電商賣家來說其最主要的作用在于方便采購者對比產品和價格。并不建議賣家憑借直覺在國內線上平臺選購產品，究其原因，國內線上采購平臺的商品是國內供應商的生產思路，與海外消費者的消費觀存在巨大偏差，其次線上平臺的產品選擇面狹窄，導致產品同質化嚴重、競爭力不足，甚至引起侵權風險。

當然，最好的選品方式是以選品的思路指導采購，以采購的實踐經驗修正選品思路。

二、選品原則

一個較為科學的選品流程包括：確定清晰的選品方向(產品定位)→收集并分析一手海外資訊和信息→準確了解消費者喜愛和習慣→挖掘差異化的銷售方式。

此外，我們總結了以下幾條選品原則，供真正想要經營好Wish的賣家參考：

“

　構建整體產品選擇思路、不東打一*西打一*;

　不要按照“經驗”和“直覺”選品;

　不要隨意在線上采購平臺按照排序選品;

　根據各個平臺特點分析熱銷產品，總結熱銷屬性;

　研究不同市場的消費者喜好，分析熱銷產品，開發創新產品;

　分析目標市場人群，開發目標市場人群喜愛的產品;

　根據產品定位、市場人群的價格敏感度調整定價。

　”

　旺季如何選品，想必接近此時的你早已有了一張藍圖，我們也根據選品思路做了一張簡單的旺季選品指導圖，供您參考和修正。

三、選品微創新

很多新手賣家花費大量精力跟賣Wish的熱銷產品，期待以更低的價格獲取大量訂單。頻繁的跟賣行為催生了大量的同質化產品，平臺為了追求產品多樣化，并不會將更多的流量分配給這些已大量存在的產品，甚至放慢審核速度。

當然，熱銷產品能爆單的原因往往是可以分析學習的，商家可以在爆款產品的上做一些微創新，將這些產品“打磨”為自己的“新產品”。

我們總結了以下微創新的思路：

常規產品+熱門元素

積累“小而美”的類目;

學習爆款不做同款;

找爆款熱銷類似商品來打造爆款。

四、消費地導向選品注意事項

鑒于每個國家的產品規格不同，我們為大家整理了以下產品規格差異表，供大家參考并落實到公司選品工作中。

表格包括：美國床品尺寸標準、世界各地電源插頭標準、世界各地度量衡單位、美國廚房用品單位、世界各國鞋碼尺寸標準、美國常用童裝&女裝&帽子&手套&眼鏡太陽鏡尺碼、國際常用戒指尺碼、國際相片尺寸。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。