2019年已經過了一半了，旺季的腳步也越來越近了，會玩的商戶已經開始分析市場數據、開始選品了。通常，每年的6、7月，是Wish商戶預備旺季的潛力爆款的時間，選品、備貨、入倉……這些都要有條不紊地準備起來，而8、9月是海外倉旺季備貨的關鍵時間，想要實現旺季大賣，提前做好選品準備必不可少!

這個時候，數據的重要性就格外凸顯了，三季度哪些品類會有更好的發展?不同國家或地區有什么不一樣?總結2018年的旺季數據，指導2019年的旺季選品~

Wish Express海外倉是旺季的重要戰場，其中，美國、歐洲是Wish賣家最為關注的兩個市場。美國和歐洲雖然在文化上相近，但是在購物品類上，有著明顯的區別。

1、WE-US

2018年三季度，Wish Express海外倉美國路向方面，銷售額最高的產品品類主要是智能手機、耳機、電視、筆記本等電子類品類。

環比2018年二季度，上衣、瑜伽褲、電子游戲手柄銷售額增幅都超過了100%，其中，上衣增幅更是超過了660%!電視、V領衫、煙草配件、夾克衫、cosplay配件、LED燈等品類也有超過50%的銷售額增長。

2、WE-EU

不同于美國路向，2018年三季度，Wish Express海外倉歐洲路向銷售額最高的品類是智能手機、無線藍牙配件、工具、擴音設備、LED燈等品類。環比二季度，2018年三季度，WE-EU海外倉中，銷售額增長最多的是智能手表、寵物玩具、自行車配件、家居用品、智能穿戴設備、耳機等，其中，智能手表的銷售額增長超過了61倍，相當驚人!

(說明：受圖表高度限制，本圖未顯示出智能手表品類的增長數據。)

總結而言，在海外倉方面，無論是美國還是歐洲，智能電子產品都是三季度的熱銷品類，同時在美國，秋冬季的應季服裝類、時尚類產品也有很好的表現;而在歐洲，三季度熱銷的品類分布更為分散，時尚服裝、家居類產品、工具類產品、廚房用品等都會有很好的銷售增長。

和Wish Express海外倉不同，智能電子設備雖然也是整個Wish平臺上表現很搶眼的品類，但顯然無法達到獨占鰲頭的情況，時尚服飾、工具品類、家居生活等品類依舊是熱銷品類。

US：時尚品類更有看點

2018年第三季度里，Wish美國市場上銷售火爆的產品中有無線藍牙設備、耳機、飛行器等智能電子設備品類，但在銷售額方面，以衛衣、夾克、Cosplay服飾、背包、鞋靴為代表的時尚服飾品類表現更為突出，美國消費者在快時尚品類中的消費力似乎更為強大。

(說明：橙色柱為智能電子設備品類，綠色柱為時尚服飾品類，藍色柱為其他品類。)

環比第二季度，美國市場第三季度的很多品類都實現了可觀的增長，如裝飾產品、電子產品、個護產品等，尤其是應季的服裝配飾類產品。受益于下半年的節日，萬圣節裝飾品在2018年三季度實現了超過7倍的銷售增長，以冬季外套、手套、冬靴、夾克衫、羽絨服為代表的秋冬服飾成為三季度美國市場增長的品類的典型代表。

(說明：橙色點是智能電子設備品類、綠色點是時尚服飾品類。)

EU：電子、服飾、家居

相比于美國市場，歐洲市場在2018年表現出更多的多樣性，在2018年第三季度銷售較多的品類中，智能電子設備品類、服飾服裝品類、家居用品品類等表現都很搶眼。其中銷量前五的是珠寶配飾類產品、無線藍牙配件、衛衣、成人用品、iPhone手機殼。

(說明：橙色柱是智能電子設備品類、綠色柱是時尚服飾品類、黃色柱是家居用品品類。)

環比第二季度，2018年第三季度的主要增長品類也是來自時尚服飾品類。冬季鞋靴、冬季外套、運動外套、羽絨服、高幫靴、兒童夾克等應季的服裝鞋靴品類都有非常可觀的增長;而同樣受益于下半年的節日，智能手表在三季度實現了超過6倍的增長，圣誕節裝飾也有超過3倍的銷售增長，以面具、玩偶服裝等為代表的玩具類產品也有接近50%，甚至是100%的銷售增長。

(說明：橙色點是智能電子設備品類、綠色點是時尚服飾品類、黃色點是家居用品品類。)

目光聚焦在時尚服飾、3C電子、興趣愛好、家居用品、美妝個護等重點品類上，季節性變化、節假日影響等帶來了子品類的漲跌不一。

時尚服飾：明顯的季節性

時尚服飾品類是季節性最明顯重點品類，冬季外套、貿易、羽絨服等為代表的秋冬服飾是2018年三季度時尚品類增長的主力。以泳裝、沙灘服飾、工裝短褲等為代表的春夏服裝自然是三季度銷售下跌的主力。

在配飾方面，胸針、束發帶、針織帽等在三季度有明顯增長，而太陽鏡、婚禮配飾、腳鐲等配飾銷售出現下降。

3C電子：全面上漲

3C電子類的產品，在2018年第三季度幾乎實現了全面的上漲，尤其是電子配件、無人機配件、家庭影院系統、USB智能/加熱器、智能手表等都有超過100%的增長。家用空氣凈化器、iPad保護殼、兒童平板、游戲鼠標、信號放大器、安防攝像頭、USB集線器等也都有超過50%的銷售增長。

興趣愛好：溫和增長

和3C電子類似，興趣愛好品類中大部分子品類在2018年第三季度都實現了不同程度的銷售增長，其中，BB*、十字弓的銷售增長超過了100%，多數子品類在三季度的增長都較為溫和，增長率低于50%。

家居裝飾：節日影響明顯

家居裝飾品類在第三季度明顯受到節假日的影響，2018年第三季度，圣誕節裝飾、萬圣節裝飾的銷售增長都位居前列，并都超過了100%。房屋修繕類產品增長近3倍，集線器、咖啡等飲品、戶外座椅、桌子、真空吸塵器等都有不錯的增長，而廚具、植物等銷售下降較為明顯。

美妝個護：大多數增長

與家居用品類似，大多數美妝個護產品在2018年第三季度銷售增長。紋身用配件銷售增長超過5倍，眾多子品類中，只有塑形器材、直發用具等出現銷售下降。

綜合平臺整體數據，不同于傳統認知，FBW海外倉中的低客單價產品數量是相當可觀的。以2019年4月份，FBW海外倉美國路向來說，約40%的FBW海外倉產品價格在5到10美元之間，超過8成的FBW海外倉產品價格低于20美元。

而在2019年4月，FBW海外倉美國路向上，總體單量中月35%的訂單都是價格低于5美元的低客單產品，20美元以下的產品占到總出單量的近9成。低客單價開展Wish Express海外倉，甚至是FBW海外倉正成為越來越多的商戶的選擇。

同時，FBW海外倉產品和直發產品的價差影響著FBW海外倉的產品出單情況，通常來說，低客單價的產品想要獲得更好的出單效果，需要更低的價差(比如1美元)，高客單價產品，即使價差較大，也能有相對較好的出單。把握好FBW海外倉和直發的價差，對于FBW海外倉的運營意義重大。

(說明：縱軸為FBW海外倉產品價格，橫軸為FBW海外倉價格與直發價格的差額，百分比數據為產品的出單比例。如，對于FBW海外倉價格為10到15美元之間的產品，如果和直發價格的價差在2到3美元，那么出單比例約有28%。)

2019年旺季正在趕來的路上，三季度是備戰旺季的關鍵時期，把握好品類變化發展的趨勢，做好選品分析，2019年大賣將事半功倍!

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