在B2B電子商務網站發布公司企業信息，如何才能讓客戶看到，怎樣突出自己的優勢是最關鍵的一點。

一、正確選擇B2B電子商務網站

正確選擇B2B電子商務網站進行信息的發布推廣是推廣的關鍵，發布信息的B2B電子商務網站最好是：

1.流量，人氣比較活躍，在所在國家甚至國外有一定名氣的B2B電子商務網站。

2.B2B電子商務網站有外貿業務或者說主要是做外貿的，比如說那個網站有其他語言版本，而非單一的本國語言。

3.最好是綜合性的或者是與自己的行業相關的，如衛浴的就別發布在食品行業的B2B電子商務網站上。

4.看知名度各種媒體、各大網址導航站上重復出現的都是一些知名度比較高的B2B平臺，這就為選擇B2B平臺提供了一種思路。

5.查詢買家數量和質量是衡量一個B2B的標準，用你所在行業的關鍵詞查查，看看站上買家詢盤所在數量和發布的時間，對比一下其他站，就會對一個平臺有個基本的評估，可以知道你的產品是不是適合在這個平臺上做。

6.看論壇討論國內有幾個外貿人聚集的論壇，上面經常討論和B2B平臺相關的東西，評價各個平臺的優缺點，比如“貿易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿論壇。

7.到Google上搜索如果你是做ATV的，試著用“ATV”等相關產品關鍵詞到Google上搜索一下，你在上面見到的第一個B2B平臺，一定是效果不錯的。

8.B2B平臺有飽和效應，要選哪個平臺，先查查自己產品所在行業的關鍵詞，看是不是有很多會員、有很多產品讓你翻了幾頁都看不完？假設你是客戶，你會有耐心一個個點開，翻到十幾頁還繼續翻嗎？如果平臺上的供應商過多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺對自己來說就沒效果。

9.網上流傳著很多如“1000個B2B站”的帖子，看上去這1000個站都去發布一下廣告你就天下無敵了，但98%的網站對你來說都是無效的，不如抓住幾個主流的B2B平臺，集中精力去經營。

二、避免注冊單一的帳號

在一個B2B上注冊成為用戶后，最好是多注幾個用戶ID，別只單一注冊一個，很多網站雖然有免費會員，但功能和權限是有限的，如何讓別人看到自己，最好就是多注幾個用戶ID，多開幾家店。

三、公司名稱的可變

由于很多B2B電子商務網站不允許公司名重復的，為了注冊多個用戶ID，我們必須使用多個名字，但如果名字跟現實公司不符，國外客戶一旦發現，會覺得我們不真實，缺乏誠信，生意肯定做不成，如何解決這個問題，那就是公司名稱的可變，比如我們公司生產陶瓷，但陶瓷有幾個品牌，我們就可以使用改變公司名稱，如公司名稱加產品，Manufacturer,Manufactory,China, Co等任意組合。客戶不管找到哪一家，都是我們的。

四、產品的發布更新

1.發布或者是更新信息的時間

對于不同的B2B網站，你要了解該平臺主要是針對那些地區，那你就要了解當地人的基本作息時間，所以你知道發布信息或者更新時間一般在哪個時間段，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息擠到很后面，這樣你的信息被查詢到的機會又少了很多，所以你要在他們開始上班的時候發布和更新，因為每個B2B的情況不一樣，所以跟你發布信息的時間沒有沖突

2.發布的標題　關鍵詞多樣化

一般的B2B電子商務網站的產品庫或公司庫是非常龐大的，一般的點擊查找有時是很難找到自己需要的產品，所以網站產品關鍵字也應需而生，很多客戶也都是通過直接站內搜索來找產品。如何確保出現在客戶站內搜索結果中，那就得我們在發布產品的時候，對產品關鍵字的準確設計，如：我們發布一個Ball pen的產品，我們可以每一種款式的Ball pen發布一條，然后在產品關鍵字上輸入如：Ball pen, Ball joint pen, roller ball pen等等

3.一條信息一個標題

針對你要發布要說明的產品只需要用一個通用的關鍵詞，不要以為在標題上加很多產品就是好事，這樣很不專業，采購商也能看得出來。

4.勤發布、內容不變

很多B2B網站雖然對收費會員有排名優先的特權，但新發布的產品，也有排名靠前的機會，但會很快就沉下去的，所以產品的多發布更新，有助于產品的曝光率，讓客戶瀏覽到。但是針對那些專做優化的B2B網站千萬不要經常性更改內容，如果根據你的關鍵詞在Google搜索排名很好的B2B如TradeKey，最好的辦法是對已經發布的商品不變更內容，進行重新發布。再就是對產品內容頁加入精準的關鍵詞，對排名優化很有幫助。

五、產品描述的撰寫

很多B2B平臺主要是靠SEO效果來吸引采購商的，當你對一個產品有很詳細的描述，描述里面又多次出現該產品關鍵詞時，搜索引擎會判斷該關鍵詞的重要性和專業性給予排位,有很大可能在買家使用搜索引擎時能在找到你發布信息所在的B2B時直接找到你，因為這個鏈接頁面很可能就是你發布信息的頁面。

六、內容詳細、圖片清晰

內容編寫詳細和高質量的圖片更能吸引買家的注意，詳細的產品說明更能讓客戶熟悉你的產品。

七、有效發布產品信息

B2B平臺功能上都很相似，無外乎是發布公司介紹、產品介紹、貿易機會等，因此有著很多復制粘貼的重復性勞動。這里推薦大家使用AiRoboform這個工具，它可以存儲第一次填寫的內容，遇到同類的填寫表，只要點一下鼠標就能將上次填寫內容一次填完，非常方便。

八、Products,Offer,Company 都發布

一般平臺主要有三個搜索條件：Company , Products , Trade Leads(Sell Offer)，你最好在發布這三類信息的時候都像前面那樣參考設置就好，因為買家過來都是用產品直接搜索的，如果你的產品關鍵詞設置不好可能連被看家搜索到的機會都沒了。

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