對于貨代新手來說，總是會遇到這樣那樣的困難，比如說沒有客戶渠道，無從業經驗，無成熟貨代大師指導等等一系列的問題，在這樣的條件下，作為一個新手應該如何開發客戶呢。

首先一點，你要盡量對貨代知識掌握的多點，這樣電話打起來遇到各種問題都能很有效的解決。然后客戶資料的話可以從以下幾個方面去查找，聯系。

1、從黃頁里找

確保是最新的黃頁、可與主管及老客戶經理們請教客戶的情況、要仔細記錄聯系的情況。

2、從名錄里找

網上名錄、外貿企業名錄、商會名錄、外商名錄、海關名錄/統計數據。

3、從網上查找

可以利用多個不同的網站來查找, 不要固定在一兩個網站，利用不同的關鍵詞來查找, 如: 在baidu.com里鍵入 “出口企業名錄”,“外貿企業名錄”, “上海外貿企名錄業” 等關鍵詞不同搜索的結果也不同;也可以利用搜索引擎來查找更多的搜索引擎, 經貿網站及地區入口網站; 如在google中鍵入 “青島出口企業名錄” “溫州企業網” 等。

4、在展覽會里尋找

可以先在展會中與客戶交換名片, 做初步的認識，回到公司后再電話跟進。

我現在都是做的直客，一般直客都有固定的貨代，在開發直客的前期很困難。

直客在原來的貨代不出太大的錯誤的情況下，很少輕易換掉。但只要聯系上了，就必須經常聯系，電話甚至登門拜訪，不要認為一開始不合作就失去聯系了，那以后就永遠沒有機會合作了。只要保持聯系，經常報一些超低的價錢，客戶即使不跟你做，也會拿低價去壓原來的貨代，原來的貨代利潤低了，自然會有怨言，服務就會不好，你就會有機會了。

也許這樣做有點不道德，可是你不這樣去搶別人的客戶，別人也會這樣搶你的客戶!剛開始合作是關鍵，一定要全方位的服務周到，運價也要低，甚至可以平著做，當建立了良好的合作關系以后，你們關系會越處越好，直至到最后會成為很要好的朋友關系，這樣的話自然會賺錢的。而且也會主動幫你介紹客戶。所以說做貨代前期就看你積累的資源了，QQ，郵件要的越多，發的越多，詢價的也會多，機會自然而然的來了。

來源：搜狐

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。