2019年3月29日由易倉(cāng)科技主辦的第三屆海外倉(cāng)兩會(huì)下午分會(huì)場(chǎng)二：全球供應(yīng)鏈專場(chǎng)，分享嘉賓：林狀超，全和悅副總經(jīng)理；王飛龍，昊宏國(guó)際CEO；張之晨，普洛斯隱山基金投資總監(jiān)；林煒，前海緯獅聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

（從左往右圓桌嘉賓：易倉(cāng)科技華東大區(qū)負(fù)責(zé)人康山、全和悅副總經(jīng)理林壯超、昊宏國(guó)際CEO王飛龍、普洛斯隱山基因投資總監(jiān)張之晨、前海緯獅聯(lián)合創(chuàng)始人之一林煒）

市場(chǎng)物流分析

墨西哥有1.3億人口，人均GDP接近1萬(wàn)美元，互聯(lián)網(wǎng)在4G時(shí)代是北美洲最快的，接近80%是城市人口，市場(chǎng)潛力巨大。但是墨西哥的稅比較高，認(rèn)證也多，他們有自己的認(rèn)證體系NOMS且不認(rèn)其他國(guó)家的認(rèn)證，認(rèn)證有效期為一年，不能夠更新，意味著每個(gè)產(chǎn)品認(rèn)證的費(fèi)高，接近200美金/個(gè)。

從大方面看，印度受英國(guó)影響，稅法和基本國(guó)情法律延續(xù)了英國(guó)的一部分；從海關(guān)以及稅率方面看，稅務(wù)部門(mén)學(xué)習(xí)了中國(guó)的稅務(wù)體系，監(jiān)管力度也是很到位的。其中最注重的就是稅率，想要進(jìn)入印度市場(chǎng)，首先要清楚關(guān)稅的稅率和稅號(hào)。還有是認(rèn)證，印度市場(chǎng)有一整套的產(chǎn)品認(rèn)證體系，進(jìn)入市場(chǎng)是必然要的。目前整個(gè)物流環(huán)境中，有一些監(jiān)管的升級(jí)，最近印度有新的電商法，從清關(guān)環(huán)節(jié)對(duì)境外跨境賣家做了監(jiān)管力度，目的是為了保護(hù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。物流雷區(qū)：在印度碰到的坑很多，就目前在印度市場(chǎng)，合規(guī)化經(jīng)營(yíng)是最好避免大坑的最好辦法。在印度的JST、海關(guān)部門(mén)，可能會(huì)用釣魚(yú)執(zhí)法的方式找測(cè)試中國(guó)賣家，所以在這個(gè)新興市場(chǎng)，遵守規(guī)則是損失最小的。

日本是非常成熟的電商市場(chǎng)，有高要求、高嚴(yán)格的清光環(huán)境，在通關(guān)方面很嚴(yán)謹(jǐn)，例如衣服在檢驗(yàn)時(shí)顏色有偏差都要重新寫(xiě)報(bào)告。中國(guó)賣家在日本海關(guān)碰到最大的兩個(gè)痛點(diǎn)，第一是低申報(bào)，第二個(gè)是虛報(bào)、漏報(bào)、假報(bào)。物流雷區(qū)案例：2008年的日本有一個(gè)鞋子是高關(guān)稅，最高的關(guān)稅能做到4300日幣/雙，但是那時(shí)包稅，所有的產(chǎn)品重新檢查，差不多要一個(gè)月的時(shí)間，耗時(shí)又耗財(cái)力，日本關(guān)稅收了4300日幣/雙，差不多是人民幣300/雙，虧了四五萬(wàn)人民幣。

選品及供應(yīng)鏈分析

熱賣商品差不多，快時(shí)尚也是個(gè)熱門(mén)市場(chǎng)，還有就是小家電類，超過(guò)24V的電器要做認(rèn)證。

墨西哥清關(guān)分三種：郵政清關(guān)，基本上300美金以內(nèi)，據(jù)說(shuō)今年政策會(huì)調(diào)到50美金，這個(gè)是免稅額度；快件清關(guān)，50美金也是免稅，能直接到收貨人手上，能避免24伏安清關(guān)的限制，手機(jī)可以直接用快件發(fā)；一般貿(mào)易，需要非常多認(rèn)證，很多商品不劃算，每個(gè)貨成本算下來(lái)比海運(yùn)或是當(dāng)?shù)貍}(cāng)發(fā)貨都要貴。

關(guān)于選品，從大的方面來(lái)看，印度跟歐美市場(chǎng)對(duì)比流行元素滯后，大概會(huì)6—9個(gè)月的滯后期；3C類產(chǎn)品會(huì)比較難做，因?yàn)橛《犬?dāng)?shù)刭u家或當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商把成本做低；做個(gè)性化的產(chǎn)品或注重自己品牌和品質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)在印度比較受歡迎；根據(jù)印度人口密集，新生兒多，關(guān)于母嬰類商品也有一定市場(chǎng)；關(guān)于服裝類需要考慮印度當(dāng)?shù)厝说纳聿?，有些?huì)胯部比較大，用別的地區(qū)的服裝不一定合適；關(guān)于宗教方面，需要尊重當(dāng)?shù)氐淖诮蹋⒅匾恍┥省?/p>

印度市場(chǎng)從投資的角度看，人均GDP低，受教育人群少，消費(fèi)力聚集，但是未來(lái)肯定是消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)，有可能是技術(shù)驅(qū)動(dòng)或整合集約，在物流這個(gè)方面可能是效率優(yōu)先。作為海外市場(chǎng)，要注意當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)很多時(shí)候會(huì)影響到利潤(rùn)率的問(wèn)題。

選品更多的是本土化，日本消費(fèi)要求產(chǎn)品品質(zhì)高，產(chǎn)品研發(fā)一般都小而美、美而精。需要遵守一些類似食品安全法等，有些產(chǎn)品也需要認(rèn)證，不建議賣家在日本做市場(chǎng)投放看商品是否熱賣，這樣耗時(shí)耗財(cái)多，建議前期做市場(chǎng)調(diào)查吧。

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