在當今搜索引擎，B2B，展覽和其他外貿營銷平臺競爭日益激烈的市場中，企業掌握低競爭，高績效回報的平臺非常重要。當傳統外貿平臺上的競爭對手幾何增長時，競爭度較低的營銷平臺反而能帶來更加可觀的訂單，成為中小外貿企業的更佳選擇。

外貿如何運營YouTube營銷，外貿網站建設Ueeshop提出一些見解。

Youtube營銷效果

一提到視頻營銷，很多人馬上會想到精美形象視頻、病毒傳播、微電影、品牌營銷，繼而聯想到昂貴的視頻制作費用，覺得視頻營銷只適合于像寶潔、聯合利華等大公司。其實不然，隨著市場的發展與各大視頻網站的火速崛起，視頻營銷也可以通過很低的成本帶來高質高量的詢盤和訂單。一個小小的手機視頻，也可以給小企業帶來大利益。

以舞臺燈光設備公司為例。隨著圣誕節臨近，對煙機和泡沫機的需求不斷增加，這使得該公司能夠在Youtube上顯示工作視頻（如煙霧機和泡沫機）的點擊次數僅為17天。它已達到20,000多次，每天都有很多產品評論。商務人士每天可以接受約10次意向咨詢。但該公司沒有投入大量資金。上傳的大多數視頻只是一部手機，可以拍攝機器的工作過程和舞臺效果。另一個例子是安特利，這是亞洲舞臺設備行業中一個著名的煙機。 Youtube是其在線客戶的主要來源之一。

在網站和各種銷售平臺中，產品展示信息的同質化非常嚴重，因此許多有經驗的買家將使用社交平臺收集有關要購買的產品的信息以確定交易的目標。而Youtube視頻是最受買家歡迎的社交平臺。專注于偉業發現，在這個平臺上，產品的工作和顯示視頻的使用尤其受到買家的追捧。

什么行業可以選擇Youtube營銷？

除了在視頻展示中沒有優勢的工業原料和半成品產品，幾乎所有的成品行業，如機械設備、電子器材、家用電器、家居用品、藝術擺設、日用品等，都可以通過不同的Youtube營銷方式獲得利益。

廣州某植毛機生產企業每年都在海外客戶培訓、維修、保養中花費大量的成本，從2012年開始利用Youtube視頻配合遠程教育改良客戶服務方式，用僅僅1年的時間，就把客戶成本縮減到往年的40%，而老客戶2次成交比例也上升了25%。

Youtube的用戶覆蓋了全球主流消費群體。買家可以通過視頻獲取產品的操作方式，操作流程和效果顯示，甚至可以從不同角度觀察產品。視頻通過多個角度的動態顯示解決了大多數買家通過實體店或展覽所需的體驗。結合其他買家或評論員的互動信息和口口相傳，Youtube已成為一個高品質的多行業營銷平臺。

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