每當我們說起跨境電商，一定繞不過四大主流平臺，所以這里，我們先聊聊一下四大平臺的現狀。

首先是亞馬遜

過去一年的亞馬遜對于至少80%的賣家來說，是異常艱難的一年;市場方面，歐洲站VAT從年初開始緊追不舍，大量賣家被迫關店，開店成本直線上升;平臺方面，政策不斷收緊，嚴抓緊打一切違規行為，并且出臺了史上最嚴review政策。

不僅如此，美國共有31各州還將會在元旦之后開始全面征收電商稅。

2019年，亞馬遜依舊是最吃錢的平臺(回款慢、商標注冊費、VAT、廣告費等等)，有品牌的、有商標的，懂供應鏈的賣家才能站住腳。

然后是速賣通

速賣通主打的市場都是亞馬遜不曾涉及的地方，完美地避開了這個強大的競爭對手。速賣通在俄羅斯、以色列等國家依舊占據了絕大部分的市場份額;

但是，速賣通也同所有阿里系平臺一樣，想要訂單和流量，就一定要占據金牌或銀牌店鋪的高點;

2019年速賣通流量扶持的重點依舊是金牌店鋪，銀牌店鋪也會有一定的流量傾斜，但是銅牌店鋪就很危險了。

再聊聊Wish

這兩天wish總部員工被賣家打的消息相信大家也看到了，為什么被打?還不是因為wish無理由罰款太多，賣家們實在是忍無可忍了!

不過，獨特的算法讓產品的推薦具有隨機性，買家在wish購買產品多屬于沖動型消費，平臺用戶主要集中于15-25歲的年輕人，所以產品一定要符合年輕人的風格。

2019年的wish依舊是燒PB流量的時代，比較適合有經驗的老手操作，新手入坑需謹慎。

最后是eBay

作為一個老牌的跨境電商平臺，eBay的體量依然很大，目前注冊賬號不收費，回款快。

2019年，eBay新手賣家可以拿美國市場來練練手找找感覺，但不適合中小賣家長期經營，因為固化的平臺體制可能會讓很多新賣家半途夭折。

嗯，總結一下：

四大平臺已經過了野蠻發展的階段，正朝著正規化發展。再要想實現像幾年前一樣投入幾萬回報百萬的神話是不太現實的。除非有特別好的獨家產品，并且還得時刻提防著同行惡搞，不然搞不好又是一場血雨腥風。

說完了這幾個平臺，再回到很多人最關心的話題，那么，2019年，做跨境電商還能賺錢嗎?

在我這里的答案是肯定的。

從市場發展上看

整個跨境電商行業無論是出口還是進口，跨境電商依然是國內除了房地產外，每年保持30%以上增長的行業，這個行業仍然是大有可為的。

不賺錢，為什么還有那么多人進入這個行業?

不賺錢，國家反而出臺越來越多的利好政策?

不賺錢，今年十幾家大賣為什么還上市的上市，融資的融資?

前段時間，某跨境論壇也曾發起過這樣一個話題：你覺得跨境電商還能做嗎?

很明顯，2019年跨境電商肯定是能做的，只是沒以前好做了。

前幾年的時候，確實有很多人通過做跨境電商創造了一夜暴富的神話。我的一個朋友就是在零幾年的時候靠批發MP3賣到國外發家的，不用懂跨境電商，不用懂英文，產品上線就能爆，無論多少價格，都能賣得很好，傻瓜式賺錢。

而現在，隨著越來越多的人進入這個行業，分羹的人多了，每個人分到手的就少了。

我們都知道，一旦市場從藍海慢慢轉變為紅海的時候，更考驗的是賣家們的運營技巧、資本投入、營銷手段等等。

所以，這里說的難做，其實是相對的。

從平臺的態度看

每當平臺出臺一個不利賣家輕松賺錢的政策，總會被吐槽說這是在斷絕他們的后路。比如之前亞馬遜史上最嚴的review政策，不少賣家店鋪被關閉。

但這真的是壞事嗎?

我倒不這么認為，當一個平臺越來越合規化的時候，必然會出許多政策提高門檻，為的就是讓市場形成一種良性循環。所以，這里我們也不能全怪罪在平臺身上。

雖然各大平臺總是不斷出臺制約賣家的政策，但是對賣家有利的政策也不少。稍有留心的人就會發現，這些平臺無一不是向著更好方向的發展。

比如，為了提高用戶的消費體驗，簡化支付流程，亞馬遜和eBay今年都開通了全新的支付方式。

物流一直都是做跨境電商的最大難題。在物流方面，亞馬遜進一步完善自建物流體系，并且在今年發起了“龍舟計劃”，為FBA商品提供一站式的運輸、倉儲、包裝和送貨等服務，大大降低了商戶入駐亞馬遜的門檻;eBay也推出介入式物流整體解決方案，顯著提升了買家的購買體驗;而阿里巴巴既有菜鳥的骨干物流網絡在全球布局，又用介入式物流來整合當地物流資源以提升服務質量。今年中旬發布的“橙風計劃”，也大大幫助賣家提高出海了效率。

所以，占據平臺80%以上市場份額的中小賣家肯定是不會輕易被市場拋棄的。亞馬遜新開的印度站和中東站還得要靠他們來開疆拓土呢，前兩天剛宣布的倉儲費的免除和傭金的下調不也正是平臺對賣家示好的證明嗎?

只是不得不承認，跨境電商的紅利期確實已經過了，接下來是沉下心來慢慢做，用品牌產品力說話的時候了。當然了，這個階段，會退出一波人也是肯定的。 留下的，都是用心做事的人。

那么2019年的跨境電商，究竟要怎么做呢?

我覺得，2019年做跨境電商無非就兩種選擇，一種是堅持做主流大平臺的，一種是在新興市場尋求新出路的。這兩種選擇的玩法多少還是有點不同。

01

堅持主流市場

如果你要做主流平臺，精細化運營是唯一的出路。

關于這一點，我們賣家群里有位亞馬遜賣家就做了最好的印證。

這位賣家做亞馬遜才一年多，現在已經能做到日穩定收入兩千美金了。他從入行開始便堅持走精品化路線，沒有刷過一單，就靠4條listing走到了現在。

專注產品，精細化運營，精簡sku。這些老生常談的東西，雖然說過很多次，但是除了有一定規模的大中賣家之外，很少有人真的去實施，而事實證明，敢為眾人先的人才能吃到美味的螃蟹，哪怕你只是個小賣家。

我們還可以參考時尚跨境大麥SheIn，企業之所以能做到今天的成就，就是因為他們在足夠專注的領域(時尚女裝)里面將事情做到極致。

從成立之初，SheIn的定位就是只做優質的女裝，不擴充任何品類。沒有一件男裝、童裝或者家居用品;也沒有大規模的擴展計劃，而是始終堅守兩三萬的sku,你可能會覺得這個數字很驚人，但是，要知道，做快時尚品牌因為產品的不斷迭代，商家都是有幾十萬的sku的。SheIn的成功證明了專注和不擴品類和SKU、不妥協質量，是絕對行之有效的。

有人說現在跨境電商已經進入寒冬期，需要不斷不斷尋求新的出路，要做自建站，要搞黑科技，這是趨勢。

順應趨勢是沒錯，但趨勢一時之間并不能形成定局。盲目追求趨勢，這會讓我們忘了做跨境電商最基本的東西。

02

嘗試新市場

當一個市場逐漸飽和，必然要開拓新的市場。

很多新興國家的電商市場還處于發達國家前幾年的階段，市場資本雄厚，平臺流量大。尤其是中東和東南亞地區，群眾又喜歡網購又有錢。

說到中東，這里想跟大家分享一個小故事：有賣家給中東商家賣一件1700美金的衣服，然后賣家算了一下運費有差額，就跟買家說你能不能補一點運費，然后買家打了1000美金過來，還問：夠了嗎?

可能會有點夸張，但分享這個故事就是想告訴大家，中東市場真的有很大的可挖掘的潛力。中東地區土豪多，但是他們輕工業不發達，生活用品、服裝等輕小產品基本全靠進口，有錢都沒地方花。

如今，中東最大的電商市場Souq已經對中國賣家開放，想開拓新市場的賣家不要輕易放棄這個機會(今天的次條講了中東市場，感興趣的可以看一下)。

東南亞就更不用說了，阿里花了幾年的時間在東南亞布了一個大局。從平臺到支付再到物流，就沒有阿里沒有投資不到的地方，如今這個局即將布好，基礎建設就要完成，未來幾年一定是東南亞電商發展的黃金期。在這個階段找好位置先卡位，找到市場感覺，對賣家來說都是十分重要的。

經歷了一年的洗禮，跨境電商已經迎來全新的一年。

新的一年，一切都是未知的。

希望這一切的未知，都是充滿希望的。

作者：跨境派

來源：知乎

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