隨著跨境電商行業競爭不斷加劇，各大平臺紛紛挖掘電商藍海，一款好的產品是引爆市場的「致命武器」。

母嬰市場，前景廣闊

國家政策的開放，以及人們生活水平的不斷提高，母嬰用品在生活領域的需求量不斷擴大。

母嬰其實是一個泛行業，以消費人群為維度劃分，可提供的產品和服務是多樣化的。母嬰的背后涉及到醫療、教育、以及其他家庭、親子、經濟相關的全品類服務。

其中澳大利亞、中國、印度、英國、美國、哥倫比亞等多個國家對母嬰用品的需求較大。而供應商也不斷創新母嬰產品迎合市場需求，如多功能嬰兒背帶、新生嬰兒高腳椅、安撫玩具、高端嬰兒折疊車、磨牙手環等一些高科技產品也成趨勢。

母嬰用品作為亞馬遜20大熱銷品類之一，處于持續增長的狀態。

美國生育率低，母嬰市場在萎縮?

然而，前幾天，CDC給出數據，2018年，美國新生兒數量降至32年的最低點：

這也給賣家朋友們造成了一定的擔憂：美國生育率低，是不是也意味著母嬰市場縮減，越來越不好做了?

其實美國新生兒曾在2007年達到頂峰，數量為432萬。然而在那之后，新生兒的數量就開始下滑明顯，在過去11年時間里有10年出現下滑。

根據《華爾街日報》報道，美國的一般生育率雖然已經跌至1.7，但仍高于意大利的1.3、日本的1.4以及德國。市場這一塊，其實不必過度恐慌。

母嬰市場，這些問題待解決!

選品單一盲目

面對海外市場龐大的母嬰產品需求，出口跨境電商的表現卻差強人意。向海外銷售的母嬰產品種類似乎過于單一，主要還在于嬰幼兒服飾和玩具。

主要是因為定位盲目而導致商品同質化嚴重，客單價低。其中，童裝以日韓風格為主，較少歐美風格品牌款，尺碼以0-6歲居多，中大童裝款式偏少。

缺乏本土化

跨境電商出口的母嬰產品缺乏本土化設計，缺乏本土化運營。

例如可以把服裝尺碼本地化、益智玩具語言本地化等。在運營上使用本土化的語言更容易被消費者接受。

侵權情況嚴重

跨境電商出口的母嬰產品大都是服裝、玩具等。而服裝卡通圖案、玩具品牌侵權等經常會造成侵權。亞馬遜對于侵權的處罰十分嚴厲，許多賣家都吃過這種虧。

跨境電商母嬰行業和其他行業一樣，想立于不敗之地，看重的也是供應鏈、物流、價格和服務這老四樣。

母嬰選品參考

從常居熱銷榜的產品，抽選三個作為參考：

01吸奶泵

類目：

/Baby/Feeding/Breastfeeding/Breast Pumps/Manual

asin：B01F8W7CF0

排名：3

均價：12.99

review：1740

星級：4.4

這款吸奶器采用100%的食用級硅膠，安全衛生，柔軟舒適，下方橢球的設計符合人體工學方便抓握，簡單方便。外觀上設有準確的容積計量數，可以清楚了解到母乳的多少。

02床用透氣搖籃

類目：

/Baby/Nursery/Furniture/Cribs & Nursery Beds/Portable Cribs

asin：B07BBM7PL7

排名：3

均價：53.99

review：69

星級：4.2

低敏性的棉質材料給寶寶安全舒適的睡眠環境，輕量的設計讓這款搖籃可以隨時移動，陪伴父母在旅行或者家居的各個環境。

03折疊嬰兒床

類目：

/Baby/Nursery/Furniture/Cribs & Nursery Beds/Portable Cribs

asin：B002MZMDX8

排名：4

均價：100.99

review：442

星級：4.4

這款嬰兒床最大的亮點在于容易組裝、可平折方便旅行和存儲，另外床腳腳輪的設計可以方便大人移動嬰兒床。當寶寶可以站立的時候，高圍欄的結構建造了一個「小型托兒所」安全省心防止寶寶摔傷。

其實不難發現：母嬰產品更重視產品的安全、便捷、實用。

母嬰產品擁有很好的市場前景，利潤驅使下，將會有更多的參與者進入到跨境母嬰電商市場，競爭也會愈加激烈，行業洗牌將不可避免。

母嬰店必須把握目標消費者的需求，洞察他們的選擇動機，這才是持續發展的關鍵，只有擁有核心競爭力的跨境母嬰電商才能存活到最后。

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