無論是使用第三方海外倉、FBA倉庫、還是自建海外倉，賣家們在海外都有一些共同的難點，需要更多行業人士一起推動解決。

平均每個賣家有10萬的滯銷庫存，有的甚至達到幾百萬。這些滯銷庫存處理得好就是未挖掘的金庫，處理不好則是還要花錢處理的廢品。很多人在努力尋找點石成金的方法，但這些產品牌子、型號、材料、保質期都不一樣，怎么樣分類歸納集中處理再通過合適的渠道銷售又是一個大難題。

完成初期積累的賣家們，不再滿足于做一個產品的搬運工，而是要打造能在本土激烈競爭的市場中被消費者認可和喜愛的產品乃至品牌。越來越多的賣家開始關注如何捕捉本土消費需求，如何設計和生產消費者喜愛的產品，如何做本土營銷等等。但大部分中國賣家都沒有機會深入本土，縱有想法也難以落實。賣家接觸最多的海外機構就是海外倉。在賣家本土化的過程中，海外倉能夠發揮什么樣的角色？本土化是否是海外倉的新機遇？尤其是中小海外倉，是否能借助賣家的本土化訴求而打造差異化優勢？

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