在上一篇復(fù)盤(pán)今年的運(yùn)營(yíng)思維的文章中

很重要的一點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)新品的推廣節(jié)奏;

因?yàn)槊刻於加泻芏喾劢z關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)

沒(méi)看過(guò)的賣(mài)家，請(qǐng)看：

2019年已經(jīng)過(guò)去三分之一，來(lái)看看復(fù)盤(pán)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏這件事

今天我就將自己推廣產(chǎn)品的步驟

以及經(jīng)歷的幾個(gè)階段分享出來(lái);

這篇文章就好比開(kāi)車(chē)時(shí)候的導(dǎo)航一樣

因?yàn)橥埔豢町a(chǎn)品，就類似一套組合拳

是一個(gè)具有連續(xù)性的過(guò)程;

不能中途隨意停車(chē)，否則會(huì)被平臺(tái)“開(kāi)罰單”

我們分為幾個(gè)步驟來(lái)看：

1. 組合拳從0到1的突破—流量是關(guān)鍵

這個(gè)階段相當(dāng)于汽車(chē)如何啟動(dòng);

啟動(dòng)之前的安全措施，請(qǐng)看：

寫(xiě)給新賣(mài)家 - 個(gè)人做跨境電商，請(qǐng)從工廠拿樣品開(kāi)始!

這階段嚴(yán)格說(shuō)是FBA剛到倉(cāng);

作為新產(chǎn)品，沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量;

首先要做的是，從0到1的突破;

這個(gè)階段是想盡一切辦法

第一時(shí)間出單

這樣平臺(tái)會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是受買(mǎi)家歡迎的

所以FBA產(chǎn)品上架后;

　自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告可以同時(shí)打起來(lái);

　預(yù)算可以少一點(diǎn)

　但價(jià)格設(shè)置在市場(chǎng)價(jià)中比較有優(yōu)勢(shì);

美國(guó)站可以參加早期評(píng)論人計(jì)劃

其他站點(diǎn)自行聯(lián)系測(cè)評(píng)

這是新品到倉(cāng)一周的最主要任務(wù)。

關(guān)于自動(dòng)廣告設(shè)置：

致跨境電商新賣(mài)家 - 亞馬遜站內(nèi)自動(dòng)廣告實(shí)操 系列1

2. 有所側(cè)重從1到5的開(kāi)端—轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

第一階段通過(guò)廣告引進(jìn)來(lái)流量之后;

第二周開(kāi)始你要關(guān)注的數(shù)據(jù)是你的轉(zhuǎn)化率;

轉(zhuǎn)化率必須高于10%

　轉(zhuǎn)化率是比國(guó)內(nèi)平臺(tái)高出很多

　據(jù)說(shuō)淘寶只有1%

這時(shí)候要把廣告里面的一些核心大詞;

設(shè)置為否定關(guān)鍵詞;

如何設(shè)置否定詞，請(qǐng)看：

致跨境電商新賣(mài)家 - 亞馬遜站內(nèi)自動(dòng)廣告實(shí)操 系列2

廣告的單詞出價(jià)可以少一點(diǎn)，減少垃圾流量;

同時(shí);

我們可以把的listing做成短連接

放到一些站外折扣網(wǎng)站上去做促銷(xiāo);

最大程度的提升銷(xiāo)量提升轉(zhuǎn)化率;

這一階段，必須把review增加到10個(gè)以上;

能提升到15以上是比較好的狀態(tài);

這個(gè)時(shí)候每天出3-5單是屬于正常范疇

　否則就是你的推廣力度不夠

3. 重點(diǎn)突擊從5到10的上升—排名是關(guān)鍵

第三階段累計(jì)夠了review;

以及帶視頻帶圖片review

找人點(diǎn)贊至少15個(gè);

只有這樣

這些review的權(quán)重才會(huì)起作用;

在站內(nèi)廣告這塊;

開(kāi)始把有轉(zhuǎn)化的10個(gè)左右的關(guān)鍵詞

集中出價(jià)打到首頁(yè)去

經(jīng)常看我文章的人知道

亞馬遜站內(nèi)四大大流量入口;

一個(gè)是搜索排名;

我們通過(guò)廣告，可以有目的地

　把十幾個(gè)核心關(guān)鍵詞都能推到首頁(yè);

銷(xiāo)量的提升，又帶動(dòng)了你產(chǎn)品所在類目的排名提升;

通過(guò)類目排名來(lái)的流量

也會(huì)迅速增加更進(jìn)一步推進(jìn)我們這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

亞馬遜的幾大流量入口：致跨境電商新賣(mài)家 - 亞馬遜的四大流量來(lái)源是什么?

4. 制定產(chǎn)品優(yōu)化方向—差異化與利潤(rùn)是關(guān)鍵

　一天能出個(gè)10單左右;

我們要開(kāi)始考慮這塊產(chǎn)品能為我們帶來(lái)多少利潤(rùn)

一天出多少單，能賺多少錢(qián)

可以參照和你排名差不多或者稍微高一點(diǎn)排名的競(jìng)品

定一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的目前

假設(shè)，日銷(xiāo)30單，每個(gè)訂單利潤(rùn)4美金，這款產(chǎn)品一天賺120美金;

目標(biāo)一定要數(shù)字化，具有實(shí)操性;

這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)量穩(wěn)定;

可以小步慢跑的方式;

提高售價(jià)，進(jìn)而提高產(chǎn)品利潤(rùn)率;

5. 復(fù)盤(pán)錯(cuò)誤—經(jīng)驗(yàn)修改是關(guān)鍵

最后，復(fù)盤(pán)自己整個(gè)操作過(guò)程;

及時(shí)反思，做完一件事后，幾分鐘內(nèi)就反思;

主要結(jié)論寫(xiě)紙上以便查閱，梳理反應(yīng)鏈;

從事情的開(kāi)始，發(fā)展，轉(zhuǎn)折，背后的動(dòng)因;

阻力以及關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)束，成果上去獲取完整信息。

特別注意的是需要關(guān)注：意外現(xiàn)象;

意外事件就是超出我們預(yù)期的同時(shí);

也是打開(kāi)我們認(rèn)知局限的方法;

把這些經(jīng)驗(yàn)收集起來(lái)就是寶貴的財(cái)富;

保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的認(rèn)知和行動(dòng)邊界。

需要說(shuō)明的是

整個(gè)推廣過(guò)程至少持續(xù)3個(gè)月

因?yàn)閬嗰R遜的大數(shù)據(jù)推算權(quán)重很高

3個(gè)月都沒(méi)做起來(lái)的產(chǎn)品

后面基本也很難做起來(lái);

這里我總結(jié)本文的知識(shí)點(diǎn)，如下：

　1.第一個(gè)月是為了通過(guò)廣告收集listing各方面數(shù)據(jù)

拿到這些數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing的表現(xiàn);

2.第二個(gè)月是為了提升轉(zhuǎn)化率，以及穩(wěn)定排名

目前是鞏固第一個(gè)月的優(yōu)化結(jié)果

并且讓review在最短時(shí)間達(dá)到15個(gè)

3.第三個(gè)月是為了明確單日銷(xiāo)量目標(biāo)和盈利狀況

這個(gè)過(guò)程很可能出現(xiàn)意外情況

這些意外情況就考驗(yàn)著我們的運(yùn)營(yíng)水平以及供應(yīng)鏈資源

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