花上四五千塊錢，五分鐘之內就能打造一個自建站，如今自建站的低門檻吸引了越來越多賣家的關注，甚至不少傳統工廠也渴望以此作為轉型跨境電商的突破口。

但自建站后期的運營是否也能像建站那樣容易，技術層面的進步是否也能解決自建站引流的根本難題，跨境賣家該如何正視并正確運用自建站？

自建站建站、維護成本大幅下降

“由于SaaS技術的成熟，現在自建站建站的成本大概是過去的1/10， 與此同時自建站的維護成本也大大降低，如此一來，更多的跨境賣家有機會嘗試自建站這一渠道。”Ueeshop營銷總監Kin講道。

Kin介紹道，以前自建站多是使用國外的系統，這就要求維護人員也必須是懂得國外系統的專業人員，而單是維護人員的成本就是一筆不小的開支，但現在的SaaS模式，只需找到對應的服務商維護即可，無需再請維護的技術人員。

但值得注意的是，由于越來越多的賣家涌入，自建站的引流成本也在水漲船高。與此同時，當前除了傳統的搜索引擎外，一些論壇、社交軟件等都成為自建站賣家流量的來源。

“現在自建站的客戶可能來自搜索引擎，也可能來自社交媒體，甚至會來自國外比較火的論壇上，賣家要做的就是讓更多的渠道的客戶看到你的推廣，所以現在對于自建站賣家的運營要求也會更高。”

Kin表示，現在自建站在模式和方向上也出現很大的變化——可能以前的自建站更多的是百貨類、海量SKU的龐然大物，而近幾年隨著國外消費者購買習慣的改變，垂直類的網站更受國外消費者的歡迎。

除此之外，國內制造格局的改變，也誕生了越來越多的小品牌，更多的賣家為包裝自己的品牌，會做一些垂直的產品，去沉淀品牌。

布局自建站需要建立新思維

傳統工廠轉型跨境電商，已是近年來跨境行業明顯的趨勢，而近來布局自建站也成為他們轉型的重要選擇之一。

Kin表示，可能對于一些轉型跨境的傳統工廠來說，直接布局自建站會有一定的難度，但這也并非完全不可行。因為不管是平臺賣家還是轉型工廠，自建站于他們而言都是一個新的渠道，都需要有一個新的思維。

“此前，工廠是做出產品再給到外貿公司、采購商去銷售，而布局自建站后，工廠需要直接面對終端的客戶，這就要求他們要更清楚市場的需求。此外，工廠還需面對傳統外貿備貨與電商備貨的差異——從以前的批量出貨轉變成按件出貨的模式。

所以我建議，工廠布局自建站，需要成立一個獨立的部門去做這件事，可能剛開始這個團隊并不需要很龐大，基本一兩個人就可以啟動工作。”

據Kin介紹，當前布局自建站的賣家大多是有平臺運營基礎的，打造的自建站也多是其平臺以外拓展的新渠道，一些賣家也會用平臺和自建站相互導流，提升平臺單量的同時也增加自建站品牌的曝光量。

“從自建站導流到平臺是比較簡單的，我們會在產品頁面增加一個平臺導流功能，可以從自建站的產品跳轉到對應的鏈接上去直接購買。

但從平臺向自建站導流相對就比較困難了，因為平臺不允許平臺流量流向自建站，所以賣家通常是在線下發貨時，用贈送一些禮品卡的方式，引導消費者到品牌官網，從而起到引流的作用。”Kin講道。

大膽嘗試，捅破一切“紙老虎”

盡管當前自建站建站、維護門檻大大降低，但想運營好自建站卻并不容易，跨境賣家、轉型工廠要如何布局自建站？Kin建議大家，要勇于嘗試。

“大部分自建站賣家都是悶聲發大財，很少出來分享、演講，因為他們的模式比較容易被復制。這就給不少賣家造成了一個印象——自建站很神秘，且運營自建站非常燒錢。”

“其實等你真正運營自建站時會發現，一百塊錢也能做推廣，一千塊錢也能做推廣，只要掌握了合理有效的方式，其實做好自建站并非難事，賣家從零基礎到真正上手一個月左右時間就可以完成。所以建議想要布局自建站的賣家，不要怕困難，也不要怕掉坑，要大膽的去嘗試，增加一個拓展業績的渠道。”

Kin介紹道，當前除了跨境電商賣家、轉型工廠外，國內電商的不少賣家也對跨境自建站大有興趣。

“國內電商賣家轉型跨境電商行業，一些主流的平臺其實競爭已經很飽和了，所以很多賣家會選擇直接布局跨境自建站，這其實也是一條行之有效的路，但需要注意的是，國內和國外電商的物流系統、支付系統是完全不一樣的。所以建議布局跨境自建站的國內電商賣家首先要了解清楚整個跨境電商的運營模式和規則。”

“在此之后，其實所有的物流和支付選項都是可以在自建站后臺直接選擇的，只要他們把賬號填在我們的后臺，就可以直接發貨、收款。”

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