“喂，你好!“

“請問是xxx公司嗎，我是做SEO....“

“嘟嘟嘟....“

現在很多企業聽到是SEO的電話就像看到瘟神一樣，二話不說就把電話掛掉了。

這也難怪，因為太多企業在這個領域受過傷，認為SEO就是騙子公司。

谷歌SEO服務商，劣幣盛行

最近一位河南讀者向我咨詢SEO的問題，他在某公司花了7萬塊買了SEO套餐服務，然后那公司叫他不斷的傳產品，堅持半年，網站只給他帶來了一個詢盤。當問起服務商什么時候能出效果時，服務商只會告訴你：“SEO時間周期比較長，要持續做下去。”簡單的一句話就能把客戶搪塞回去。

客戶也知道SEO周期長，這個可以理解，但是努力了半年，流量一點兒也不見漲，就覺得這事情有點不對頭。

明知道這種SEO服務有種種的不對勁，但是也沒辦法，因為他們交了錢，而且也沒得選擇!

在許多二三線城市，招不到人又沒有其他服務商可以選擇，唯一可以選擇的就是谷歌代理開戶或者這些SEO套餐服務。

有好幾家這類型的SEO服務公司正在二三線城市業務不斷的開拓著，正在收割一波智商稅。

貪婪，讓人面目全非

說起這些服務商，我覺得也不能怪他們。因為老老實實給別人做事情，這不保證那不保證，別人就不愿意投資了。當你和他們說正規的做法以及預估收益率，這些老板比誰都精!

所以，一些服務商為了撬開這些人的錢包，就開始設計各種套路引誘他們入套。

比如：

“保證多少個關鍵詞上首頁“

“保證多少UV流量“

“保證多少個詢盤“

人性的弱點里就有一條：貪婪。

在投資回報率一般的產品和超高回報率的產品面前，很多人都會選擇超高的回報率，而忽略了當中的風險。

貪婪總是能讓人蒙蔽雙眼，且不說SEO行業，就算是P2P行業也一樣。

P2P多次爆雷，改個包裝換個套路依然有人中招， 前有e租寶，后有借貸網。

你說這些人哪個不是吃了貪心的虧?明知道這回報率不太可能，卻都抱著試一試的心態去做，結果血本無歸。

剛開始做SEO代運營，客戶問起我：

“你能給我保證多少效果?”

“別人保證100個關鍵詞上首頁，你怎么沒有保證?”

我都會給他們解釋一遍，分析利弊。但現在覺得就是在浪費口水，因為解釋再多，他們最終還是選擇了保證效果的服務。

后面凡是問我這句話的，直接就pass掉了，因為他們不是我的目標客戶，他們不懂SEO，講再多也沒用。

其實我很想懟他們：

你怎么不去問問阿里巴巴給你開個戶能保證多少詢盤?

你怎么去醫院看病的時候不去問問醫生，能不能保證把病醫好?

不過，想想還是算了，做人留一線，日后好相見。

畢竟，哪天我可能還需要和他們合作

比如

...

...

...

我手握詢盤，成為甲方爸爸找他們拿貨的時候!

劣幣，存在即合理

以前我創業的初心是幫助外貿企業以及跨境電商解決營銷難的問題，于是一直在兢兢業業提供高質量的營銷服務。

但是，我發現許多人的愚昧是無可救藥的。

我曾花了半年時間談了不下200個客戶，無一不是因為不保證排名而選擇了其他保證排名的公司。

所以，我覺得這些服務公司恰好滿足了他們貪婪的心理，這就是存在即合理嘛。

我并不是說灌輸不保證排名就是好服務的理念，但至少作為一個想開展SEO渠道的企業，能否靜下心來好好了解下這個行業?

往往踏踏實實做SEO的服務公司，都不懂怎么銷售。基本都是靠人際口碑傳播為主，因為訂單多了也接不過來。所以，至今我是還沒看到有哪家踏踏實實做SEO服務能做到年銷售額過億的。

相反，那些靠包裝，靠公司規模和關系獲取大量訂單的SEO服務公司比比皆是。

從商業模式的角度考慮，他們是贏家!所以，我覺得存在即合理!

反正自從我退居二線后，一身輕松。

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